Построенные навечно: Успех компаний, обладающих видением - Джим Коллинз

Начальные результаты: Быстрые инновации способствовали росту продаж (1924 — первое портативное радио, 1926 — первое домашнее радио на переменном токе, 1927 — первое радио с кнопочной настройкой). Однако небрежное управление активами к середине 1920-х породило проблему кредитоспособности.

Nordstrom[695]

Год основания: 1901.

Основатели: Джон Нордстром (30 лет) и Карл Валлин.

Местонахождение: Сиэтл, Вашингтон.

Начальная идея: Джон Нордстром: «Я не знал, чем заняться… Искал какое-нибудь небольшое дельце. Валлин был по профессии сапожником… и у него была своя мастерская… Я часто бывал у него, и вот однажды он предложил мне стать его компаньоном и открыть обувной магазин».

Начальные результаты: компания быстро стала прибыльной. Первые 15 лет ее единственный магазин три раза менял расположение. Второй магазин появился лишь в 1923 году.

Комментарий: в 1928 году. Нордстром продал свою долю в компании сыновьям Эверетту и Элмеру.

Melville[696]

Год основания: 1892.

Основатели: Фрэнк Мелвилл.

Местонахождение: Нью-Йорк, Нью-Йорк.

Начальная идея: обувной коммивояжер Фрэнк Мелвилл приобрел три обувных магазина, «когда их владелец уехал из города, будучи не в состоянии заплатить ему за поставленный товар».

Начальные результаты: с самого начала компания была прибыльной. Концепция сети получила реализацию в 1895 году. К 1923-м количество магазинов достигло 31; к 1935-му — 571. К началу 1930-х компания была крупнейшим розничным торговцем обувью в США.

Procter & Gamble[697]

Год основания: 1837.

Основатели: Уильям Проктер (36 лет) и Джеймс Гэмбл (34 года).

Местонахождение: Цинциннати, Огайо.

Начальная идея: производитель свечей Проктер и мыловар Гэмбл для своей продукции использовали один и тот же животный жир. Будучи родственниками, они решили объединить усилия и образовать партнерство по продаже свечей и мыла.

Начальные результаты: компания лишь через 15 лет переросла наконец свой скромный офис, производственные мощности и магазин «на Мэйн-стрит, вторая по счету дверь со стороны 6-й улицы». Невзирая на медленный рост, компания была прибыльна. В 1847 году доход составил $ 20 тыс. 20 лет спустя после основания компания насчитывала 80 фабричных рабочих.

Комментарий: в момент основания P&G была одной из 18 компаний в Цинциннати, которые занимались торговлей свечами и мылом.

Colgate[698]

Год основания: 1806.

Основатели: Уильям Колгейт (23 года).

Местонахождение: Нью-Йорк, Нью-Йорк.

Начальная идея: как сказал в 1956 году председатель совета директоров Colgate, «В тот период американской истории (1806) как минимум 75 % мыла производилось в домашних условиях… Такое мыло было грубым, шероховатым, жестким для кожи и едва ли приятным по запаху. Уильям Колгейт решил сделать мыло более приятным во всех смыслах и при этом доступным обычному человеку».

Начальные результаты: информация практически отсутствует. Нет свидетельств, что компания была более или менее успешна, чем P&G, в первые 20 лет существования.

Комментарий: одна из первых компаний в США, которая начала производство мыла на продажу.

Philip Morris[699]

Год основания: 1847.

Основатели: Филип Моррис.

Местонахождение: Лондон, Англия.

Начальная идея: табачная лавка на Бонд-стрит в Лондоне.

Начальные результаты: оставалась табачной лавкой вплоть до 1854 года, после чего начала производство сигарет. Никаких указаний на быстрый и ранний рост. В 1902-м представила свои сигареты на рынке США. Права на название Philip Morris были приобретены американскими инвесторами в 1919 году.

Комментарий: марка Marlboro выведена на рынок в 1924 году в качестве сигарет для женщин.

R. J. Reynolds[700]

Год основания: 1875.

Основатели: Ричард Дж. Рейнольдс (25 лет).

Местонахождение: Уинстон, Северная Каролина.

Начальная идея: разработка и продажа жевательного табака на основе недавно появившихся «табачных листьев, просушенных дымом, которые представляли собой лучший жевательный табак».

Начальные результаты: в первый год компания произвела товара $ 150 тыс. «С того момента, чтобы поспеть за потребностями самой жующей нации, приходилось каждые два года увеличивать производственные мощности». К середине 1880-х личное состояние основателя достигло $ 100 тыс.

Комментарий: марка Camel представлена в 1913 году. К 1917 году Camel стала маркой № 1 в США.

Sony[701]

Год основания: 1945.

Основатели: Мазару Ибука (37 лет). Местонахождение: Токио, Япония.

Начальная идея: никакой особой идеи, кроме смутного намерения применить технологии для создания потребительских товаров.

Начальные результаты: испытала неудачи с рисоваркой и записывающей системой на основе магнитной ленты. Выжила благодаря грелкам и мелким заказам от Japan Broadcasting Company, таким как вольтметры и пульты управления. Первый успешный потребительский продукт (карманный радиоприемник) был создан в 1955 году. Лишь через 12 лет после основания численность сотрудников достигла 500.

Kenwood[702]

Год основания: 1946.

Основатели: неизвестен.

Местонахождение: Комагане Сити, Япония.

Начальная идея: быть пионером в сфере звуковых технологий.

Начальные результаты: быстро стала лидером в звуковых технологиях. Ее первые продукты, компоненты специализированных радиоприемников, оказались успешными и сделали компании имя. Ее высокочастотный трансформатор был первым произведенным в Японии товаром, который оказался способен соответствовать стандартам Japan Broadcasting Company (1949).

Wal-Mart[703]

Год основания: 1945.

Основатели: Сэм Уолтон (27 лет).

Местонахождение: Ньюпорт, Арканзас.

Начальная идея: приобретена франшиза на один-единственный магазин дешевых товаров «Бен Франклин» в небольшом городке. Никаких свидетельств о планах расширения.

Начальные результаты: продажи за первый год — $ 80 тыс., за третий — $ 225 тыс. В 1950 г. потерял лицензию, а с ней — и магазин. Переехал в Бентонвилль, Арканзас и открыл такой же небольшой магазинчик под собственным именем. К 1952 г. стало 2 магазина.

Комментарий: первый большой загородный магазин со скидками был открыт в 1962 г.

Ames[704]

Год основания: 1958.

Основатели: Милтон Гилман (33 года) и Ирвинг Гилман.

Местонахождение: Саутбридж, Массачусетс.

Начальная идея: специально для создания сети розничной торговли в маленьких городках была заложена семейная ферма.

Начальные результаты: продажи первого года — $ 1 млн. Через два года компания уже владела сетью из нескольких магазинов в Нью-Йорке и Вермонте.

Комментарий: первый большой загородный магазин со скидками был открыт в 1958 году.

Walt Disney[705]

Год основания: 1923.

Основатели: Уолтер Дисней (21 год), Рой Дисней (27 лет).

Местонахождение: Лос-Анджелес, Калифорния.

Начальная идея: Уолт переехал из Канзас-Сити в Лос-Анджелес, чтобы заняться кинобизнесом, но не мог найти работу. Поэтому он арендовал камеру, сделал мультипликационный станок, оборудовал студию в дядином гараже и начал свой собственный мультипликационный бизнес. По словам его биографа Шикеля, «Он был почти уверен, что опоздал как минимум на шесть лет для начала занятий мультипликацией, но это была единственная область, в которой у него был предшествующий опыт».

Начальные результаты: доходов от первой серии фильмов («Алиса») едва хватило для продолжения скромного существования. Второе произведение («Кролик Освальд», 1927) пошло лучше, однако права на товар были утрачены вследствие неграмотно заключенного договора. В 1928 году появился на свет Микки-Маус.