Без обмана - к успеху! - Эрих Лежен

ОДНА ЖЕНЩИНА ПРОТИВ ВСЕГО ВОЕННОГО РЕЖИМА

Как ни странно, мужество считают достоянием только мужчин. Но во всей истории вплоть до наших дней было много женщин, проявивших необычайное мужество. Меня поразил пример мужества лауреата Нобелевской премии мира Аун Сан Су Ки из Бирмы, которая выдержала шесть лет домашнего ареста и до сих пор продолжает противостоять издевательствам и физическим угрозам военного режима своей страны.

ГОВОРИТЕ ИНОГДА «НЕТ»!

Никому здесь в Германии не приходится противостоять подобному угрожающему жизни вызову. Мы живем в стране, где гарантированы все демократические свободы — даже если за них иногда приходится бороться. Оглядываясь на успех, к которому вы стремитесь, вам, должно быть, не составит особого труда подписать свою личную «Декларацию независимости». Для этого вам необходимо немного мужества — но повседневного, — чтобы сосредоточить свои способности и свою веру в себя на данной цели. Если вы чувствуете, что вашего мужества недостаточно, вам необходимо перепроверить, верную ли цель вы избрали. Лично мне никогда не хватает мужества принять решение, если я по-настоящему не убежден в чем-то.

Но вы можете упражнять свое мужество понемногу — посредством одного из тех первых слов, что учит малыш и затем твердо применяет: «Нет!» Говорите чаще честное «нет» в соответствии с вашими убеждениями, даже тогда, когда все ожидают от вас нерешительного «да». Не допускайте, чтобы пользовались вашими товарищескими отношениями, готовностью помочь и малодушием.

Противьтесь тому, чтобы вами постоянно помыкали, даже если вы все еще чувствуете свою полную незащищенность. Смело идите навстречу так называемым «лающим моськам». И вы убедитесь на собственном опыте, что они сразу же побегут от вас прочь. И большинство «львов» можно укротить, если смело смотреть им в глаза. Позвольте мне по этому поводу процитировать исследователя поведения животных Десмонда Морриса, который пишет о пресловутой львиной храбрости: «Когда, жертва поднимает свой взор и смотрит прямо в глаза льву или тигру, то эти огромные кошки нерешительно отводят взгляд в сторону, как будто охота потеряла для них всякий интерес. Поэтому стоит любой жертве, обладающей достаточным мужеством, пристально взглянуть в глаза охотящемуся льву, и она получает важное преимущество — пространство для маневра!» Даже возможность выжить!

СМОТРЕТЬ В ГЛАЗА СТРАХУ

Задайтесь вопросом: «Когда последний раз я боролся?» Прекращайте озираться по сторонам или закрывать лицо руками, когда угрожает опасность — со стороны вашего начальника, ваших кредиторов, вашего окружения. Не ждите, пока «лев» сзади вас настигнет. Идите навстречу ему, смотрите ему в глаза. Представьте себе то, каким образом, по вашему мнению, можно разрядить опасную ситуацию. И тем самым завоюйте столь важное для себя «пространство для маневра»! Никакая опасность не бывает столь велика, чем та, перед которой закрываешь глаза. Постарайтесь глубже осознать связь между телом и духом, которая выражается следующими словами: «Он сохранил самообладание!» Кто выражает свое мнение нерешительным, отведенным в сторону взглядом, заложенной за спину рукой, когда будет нужно, окажется не на высоте.

ИСПЫТАНИЕ МУЖЕСТВОМ НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ

Иногда необходимо подтолкнуть себя в нужном направлении. Надо отважиться на дела, даже если очевидно, что их не удастся выполнить в совершенстве. Оглядываясь назад, могу сказать: то, что я когда-то отважился держать свою первую речь перед собранием деловых людей из разных стран, сделало меня совершенно другим человеком.

Однажды меня спросили, не мог бы я в рамках симпозиума по электронике в Париже выступить с докладом о европейском рынке чипов. Я машинально дал согласие, хотя сам доклад должен был звучать на английском языке. А я-то знал, что мой английский еще был далек от совершенства. И все же я собрался с мужеством и выступил перед аудиторией в триста человек. Это было руководство таких фирм, как «Apple», AMD, «Intel», «Motorola», «Texas-Instruments». Это событие тоже изменило мою жизнь. Для меня выступление на симпозиуме было еще большим вызовом, чем первый в моей жизни доклад, сделанный на международном собрании деловых людей.

Можете представить, как я боялся перед выступлением! И чем ближе подходил срок моего доклада, тем более пустыми казались мне мои мысли. Мной владел панический страх, что мне ничего не придет на ум, когда предстану перед аудиторией. Поэтому я подробно записал свой доклад. Но меня это не успокоило. Я боялся, что безнадежно запутаюсь в словах. Страх довел меня до такого состояния, что я не мог даже правильно прочитать свой текст. И лишь когда я вынужденно отложил в сторону свою бумажку и прочитал в глазах своих слушателей понимание и даже некоторое сочувствие, мне стало легче. Я раскрепостился, а к концу выступления даже нашел в себе мужество, переведя дух, сформулировать несколько мыслей без бумажки.

ПРЕДСТАРТОВОЕ ВОЛНЕНИЕ

Мужество вырастает в той мере, в какой мы сознательно ставим себя в ситуации, которые вызывают в нас предстартовое волнение. Разумеется, что и сегодня, после того как я уже имею за плечами сотни публичных выступлений и знаком со средствами массовой информации, я испытываю небольшое волнение. Но в тот момент, когда я мужественно предстаю перед аудиторией, я полностью спокоен, даже если мне требуется выступить перед многотысячной аудиторией. Маленькая толика предстартового волнения, безусловно, необходима каждому, чтобы он мог действительно полностью проявить себя.

Когда я однажды спросил своего друга юности Франца Беккенбауера: «Франц, ты все еще испытываешь предстартовое волнение?», он, улыбаясь, ответил: «Конечно, иначе я больше не был бы Францем Беккенбауером». И он действительно является одним из лучших профессионалов в общении со средствами массовой информации, каких я только знаю!

Вы тоже можете существенно унять свое предстартовое волнение, если каждый день будете ставить себя в ситуации, которые потребуют от вас мужества. Опытные альпинисты покоряют одну за другой вершины высотой восемь тысяч метров не только для того, чтобы проверить и усовершенствовать свои способности скалолазания. Они хотят также вновь и вновь преодолеть свой страх, чтобы затем пережить свой успех на вершине!

БОРЬБА ПРОТИВ СОБСТВЕННЫХ ОТГОВОРОК

Я опять повторюсь: вступите в борьбу со своим страхом. Решитесь делать то, что выходит за рамки роли, предписанной вам другими людьми. Это борьба прежде всего с самим собой, борьба с постоянными отговорками, которые, словно конвейер, порождает ваш запуганный ум.

Любому агенту известна ситуация, когда необходимо посетить «неудобного» клиента и нельзя возвращаться без договора, и тут начинаются отговорки: «Позвоню-ка я перед обедом, когда все совещания будут позади!», «Пожалуй, удобнее будет позвонить сразу после обеда», «Возможно, следует сперва мне позвонить на свою фирму и узнать, не объявлялся ли уже клиент там». И так далее. Детектор лжи подавился бы, попытайся пичкать его подобными отговорками. Подумайте, как было бы хорошо для вас, если бы вы условились утром о времени встречи и вели разговор, настроившись на успешный исход дела. Отсюда приходит мужество, которое окрыляет вас и придает энергии!

Мужество поможет вам также преодолеть повседневные страхи: страх перед бедностью, страх перед разрывом человеческих отношений, страх перед старостью, болезнью и смертью. Страх имеет особенность навлекать собой как раз те ситуации, которых мы боимся. Эта глубоко укоренившаяся в нашей психике логика заключена в словах ободрения, которыми мы напутствуем всякого: «Ни пуха тебе, ни пера!» Эти слова действуют как волшебный оберег в противоположность доброжелательному предостережению: «Смотри, чтобы с тобой ничего не случилось!» Такими словами буквально навлекают на человека неудачу. И тот, кто предостерегал, может торжествовать, когда что-то ожидаемое случается: «Я же тебе говорил, что следовало смотреть повнимательней!» Не позволяйте другим накликать на вас неудачи. Проявите мужество, чтобы видеть жизнь с положительной стороны!

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ ПОРОЖДАЕТ ДОВЕРИЕ

Страх — значительное препятствие на пути к успеху, как в профессиональной сфере, так и в личной жизни. Вы хоть раз наблюдали, как люди входят в зал для торжеств или в комнату для вечеринки? Большинство жмется к стене, пока благополучно не достигнет самого дальнего уголка. А вам известно, на кого устремлены все взоры присутствующих? Конечно, на тех, кто храбро и уверенно держится в середине. Как входите вы сами в зал для торжеств или в аудиторию для семинарских занятий?

Иногда требуется мужество и для того, чтобы позвонить людям, занимающим высокий пост. К примеру, чтобы условиться о встрече и явиться для разговора с премьер-министром или же федеральным канцлером. Таким мужеством следует овладевать поэтапно. Я знаю это по себе. Поэтому теперь для меня не представляет проблемы вести разговор с американским президентом. Естественно, для этого нужно иметь наготове речь, поскольку иначе мужество может оставить, хотя, по существу, нельзя понять, почему нужно обязательно бояться такого разговора. Я подробней остановлюсь на этой теме в главе 11 «К-фактор и как изменить свою жизнь одной почтовой маркой».