Ваш сосед - Миллионер - Томас Стенли

Место жительства

В последнем исследовании, как и в ряде предшествующих, был использован метод, разработанный нашим другом Джоном Роббином — создателем геокодирования. Мистер Роббин впервые создал классификацию и кодировку всех районов Америки, число которых составляет свыше 300 000. Его система позволяет описать и присвоить условный код более чем 90% из 100 миллионов американских семей.

При кодировке учитывается, во-первых, годовой доход семьи. Во-вторых, оценивается среднее состояние, для чего определяется средний доход по процентам, доход от аренды и т.п., суммарно получаемый всеми семействами, проживающими в данной местности. Затем используется математический метод расчета капитала, который должен давать доход данного размера. Величине ожидаемого капитала соответствует определенный ход: “1” — район с самым высоким размером ожидаемого состояния, “2” — следующий за ним и т.н. (См. также: Томас Дж. Стэнли, Мэрфи А. Сьюал. Реакция богатых потребителей на анкетирование по почте // Journal of Advertising Research, June/July 1986, pp. 55—58.)

Полученная таким образом шкала ожидаемых размеров состояния использовалась авторами для выявления респондентов.

Сначала производился отбор районов, находящихся в верхней части шкалы. Список проживающих в таких районах семей составлялся для нас профессиональной компанией по рассылке каталогов и рекламы, после чего ими же случайным образом отбирались главы семейств из этого списка, которые и выступили респондентами в наших исследованиях.

Для нашего последнего исследования в масштабе всей страны, проводившегося с июня 1995 по январь 1996 года, было отобрано 3000 глав семейств. Всем им были разосланы: 1) анкета (8 страниц), 2) письмо-обращение с просьбой принять участие в опросе, гарантирующее анонимность и конфиденциальность полученных данных, 3) купюра в 1 доллар в знак признательности и 4) конверт для отправки заполненной анкеты за счет получателя. На момент завершения работы над книгой авторы получили возможность учесть результаты ответов 1115 респондентов. Мы также располагаем информацией еще о 322 респондентах 156 — без обратного адреса, 122 — пропуски при заполнении, 44 — прибывшие с опозданием. Процент участия в целом — 45. Из 1115 респондентов 385 (34,5% от общего числа) обладали состоянием в 1 миллион долларов или более.

Вид деятельности

Был также проведен ряд опросов по альтернативной методике. Использовался, в частности, метод ad hoc (“для данного случая”) — опрос части населения, выделенной по строгому критерию в противоположность общему критерию “проживания в зажиточном районе”. По критерию вида деятельности нами были проведены опросы богатых фермеров, ведущих управляющих корпораций, менеджеров среднего звена, инженеров-архитекторов, медицинских работников, бухгалтеров, финансистов, юристов, учителей, преподавателей высшей школы, аукционистов, предпринимателей и пр. Метод ad hoc позволяет охватить сельские местности, обычно выпадающие из поля зрения при использовании даже самых подробных методов геокодирования.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Автомобили 1996 года выпуска: средняя стоимость на единицу веса (1 фунт = 0,454 кг)

Марка и модель Средняя розничная стоимость Вес (в фунтах) Цена доллар/ фунт Показатель относительной стоимости (средняя стоимость – 100) Dodge Ram 17 196 4785 3,59 52 Hyundai Accent 8790 2290 3,84 56 Isuzu Hombre 11 531 2850 4,05 59 Chevrolet S- Series 14643 3560 4,11 60 Dodge Dakota 15394 3740 4,12 60 Ford Ranger 15223 3680 4,14 60 Mazda B-Series 15320 3680 4,16 61 Ford Aspire 9098 2 140 4,25 62 Dodge Neon 11 098 2600 4,27 62 Plymouth Neon 11 098 2600 4,27 62 CMC Sonoma 15213 3,560 4,27 62 Geo Metro 9055 2065 4,38 64 Ford Escort 11 635 2565 4,54 66 GMC Sierra C/K 17394 3829 4,54 66 Hyundai Elantra 12349 2700 4,57 67 Ford F-Series 20 143 4400 4,58 67 Plymouth Voyager 18703 3985 4,69 68 Plymouth Grand Voyager 18958 4,035 4,70 68 Mercury Cougar 17430 3705 4,70 69 Ford Thunderbird 17485 3705 4,72 69 Pontiac Grand Am 14499 3035 4,78 70 Mitsubishi Mirage 11 420 2390 4,78 70 Plymouth Breeze 14060 2930 4,80 70 Mercury Mystigue 15018 3110 4,83 70 Saturn 11 695 2405 4,86 71 Nissan Track 15274 3125 4,89 71 Ford Aerostar 20633 4220 4,89 71 Eagle Summit 11 712 2390 4,90 71 Chevrolet Astro 22 169 4520 4,90 71 Jeep Wrangler 15869 3210 4,94 72 Dodge Stratus 15285 3085 4,95 72 Eagle Summit Wagon 15437 3 100 4,98 73 Oldsmobile Ciera 15455 3100 4,99 73 Pontiac Trans Sport 19394 3890 4,99 73 GMC Safari 22562 4520 4,99 73 Chevrolet C/K 19 150 3,829 5,00 73 Suzuki Swift 9250 1 845 5,01 73 Mazda Protege 13 195 2630 5,02 73 Chevrolet Cavalier 14000 2765 5,06 74 Dodge Avenger 16081 3 175 5,06 74 Chevrolet Lumina 17205 3395 5,07 74 Mercury Tracer 12-878 2535 5,08 74 GMC Yukon 27225 5343 5,10 74 Geo Prizm 12820 2510 5,11 . 74 Chevrolet Lumina Van 19890 3890 5,11 75 GMC Suburban 28855 5640 5,12 75 Ford Bronco 25628 5005 5,12 75 Hyundai Sonata 15849 3095 5,12 75 Toyota Tercel 11 128 2 165 5,14 75 Dodge Caravan 20505 3985 5,15 75 Ford Contour 14978 2910 5,15 75 Oldsmobile Achieva 14995 2905 5,16 75 Chevrolet Carsica 14385 2785 5,17 75 Ford Probe 15190 2900 5,24 76 Saturn SC 12745 2420 5,27 77 Chevrolet Caprice 22 155 4205 5,27 77 Pontiac Sunfire 14619 2765 5,29 77 Dodge Grand Caravan 21 375 4035 5,30 77 Eagle Talon 17 165 3235 5,31 77 Chevrolet Monte Cailo 18355 3450 5,32 78 Nissan Sentra 13364 2500 5,35 78 Pontiac Grand Prix 18970 3535 5,37 78 Chevrolet Suburban 30340 5640 5,38 78 Jeep Cherokee 18411 3420 5,38 78 Chevrolet Beretta 15090 2785 5,42 79 Buick Skylark 16598 3055 5,43 79 Ford Crown Victori i 21 815 4010 5,44 79 Isuzu Rodeo 22 225 4080 5,45 1 GMC Jimmy 23876 4380 5,45 7 Chevrolet Tahoe 29337 5343 5,49 8 Honda Civic 13415 2443 5,49 8 Toyota T100 19 013 3460 5,50 8 Ford Windstar 21 675 3940 5,50 8 Toyota RAV 4 15998 2905 5,51 8 Oldsmobile Cutlass Supreme , 18 808 3410 5,52 8 Suzuki Esteem 12649 2290 5,52 8 Nissan 200SX 14259 2580 5,53 8 Toyota Corolla 14143 2540 5,57 8 Ford Mustang 19 338 3450 5,61 8 Toyota Tacoma 17078 3040 5,62 8 Honda Passport 22935 4080 5,62 8 Mercury Grand Marguis 22680 4010 5,66 8 Oldsmobile Silhouette 22005 3890 5,66 8 Suzuki Sidekick 15949 2805 5,69 8 Ford Taurus 19998 3516 5,69 8 Suzuki X90 14249 2495 5,71 8 Geo Tracker 14340 2 500 5,74 8 Chevrolet Blazer 23995 4 180 5,74 8 Chrysler Sebring 18296 3 175 5,76 8 Buick Century 18063 3 100 5,83 8 Mitsubishi Galant 17644 3025 5,83 8 Chrysler Cirrus 18 525 3 145 5,89 8 Chevrolet Camaro 19740 3350 5,89 8 Volkswagen Jetta 17430 2955 5,90 8 Mazda MPV 24510 4 150 5,91 8 Dodge Intrepid 20 353 3435 5,93 8 Toyota Paseo 13038 2200 5,93 8 Mercury Villager 23165 3900 , 5,94 8 Buick Regal 20623 3455 5,97 8 Nissan Quest 23299 3900 5,97 8 Ford Explorer 26558 4440 5,98 8 Nissan Altima 18324 3050 6,01 8 Chrysler Concorde 21410 3550 6,03 8 Мегсшу Sable 20675 3415 6,05 8 Pontiac Firebird 21 489 3545 6,06 8 Eagle Vision 21 540 3550 6,07 8 Mitsubishi Eclise 19713 3235 6,09 8 Honda Accord 20 100 3255 6,18 9 Volkswagen Golf 16563 2635 6,29 9 Subaru Impreza 15345 2425 6,33 92 Buick Roadmaster 26568 4195 6,33 92 Volkswagen Passat 20375 3 180 6,41 93 Toyota Camry 20753 3230 6,43 94 Pontiac Bonnevifle 23697 3665 6,47 94 Chrysler Sebring Convertible 22068 3350 6,59 96 Nissan Pathfinder 27264 4090 6,67 97 Tovota 4Runner 26238 3930 6,68 97 Oldsmobile 88 23208 3470 6,69 97 Mazda 626 19 145 2 860 6,69 98 Chrysler Town & Country 27385 4035 6,79 99 В среднем 23992 3450 6,86 100 Buick Le Sabre 23730 3450 6,88 100 Toyota Previa 28258 4105 6,88 100 Subaru Legacy 20995 3040 6,91 101 Acura Integra 18 720 2665 7,02 102 Oldsmobile Bravada 29505 4200 7,03 102 Nissan 240SX 20 304 2 880 7,05 103 Honda Odyssey 24555 3480 7,06 103 Mitsubishi Montero 31 437 4445 7,07 103 Jeep Grand Cherokee 28980 4090 7,09 103 Isuzu Oasis 24743 3480 7,11 104 Mazda MX-6 20372 2865 7,11 104 Honda Civic del Sol 17 165 2410 7,12 104 Isuzu Trooper 31 657 4365 7,26 106 Land Rover Discovery 33363 4535 7,36 107 BMW318ti 20560 2790 7,37 107 Toyota Celica 20 568 2720 7,56 НО Toyota Avalon 25453 3320 7,67 112 Nissan Maxima 23639 3070 7,70 112 Acura SLX 33900 4365 7,77 113 Toyota Land Cruiser 40258 5 150 7,82 114 Buick Riviera 29475 3770 7,82 114 Oldsmobile 98 28710 3640 7,89 115 Honda Prelude 22920 2865 8,00 117 Audi A4 26500 3222 8,22 120 Cadillac Reetwood 36995 4480 8,26 120 Acura CL 25500 3065 8,32 121 …Часть таблицы потеряна

ПРИЛОЖЕНИЕ 3