Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство - Дмитрий Титов

18. Роуэн Аткинсон – «Чудик».

19. Земфира – «Девочка-скандал».

20. Николай Басков – «Дамский угодник».

21. Линда – «Ворона».

22. Илья Лагутенко – «Мурлыка».

23. Лана Дель Рей – «Красота по-американски».

Чтобы определить свое зернышко, вокруг которого будет строиться ваш имидж, пригодится любая информация, которая касается ваших характеристик: детские шутки, колкие прозвища, внутреннее ощущение собственной миссии.

Жан Кокто утверждал:

«Культивировать нужно лишь то, в чем тебя упрекают, это и есть ты».

Пользуйтесь подсказкой, интеллектуалы!

Часто просто яркий, запоминающийся штрих внешних данных с адекватной моделью поведения дают нужный результат. Один мой знакомый с детства носил светлые кудряшки. Голубые глаза и мягкий безотказный характер делали его похожим на ангела. Обращаясь к нему в любое время дня и ночи, можно всегда рассчитывать на помощь и понимание. Но пока человек пришел к осознанию своего образа, прошли годы, которые он потратил на ненужные перевоплощения в то, что ему казалось более весомым. И роковой мужчина, и нарочито небрежный аристократ, и прочие маски были полным провалом. Они на какое-то короткое время создавали эффект значимости, вот только успеха не имели. А теперь прибавьте к этому отсутствие согласия с собой и, как следствие, конфликты с окружающими. Шедевр клинической психиатрии. И только поняв, наконец, свой message, то есть сообщение, которое принес миру, мой знакомый превратился в… самого себя. Сейчас его можно видеть на многих рекламных плакатах, где, выступая в роли манекенщика, он предлагает нам райское наслаждение от использования… ну вы поняли… Кудряшки и голубые глаза прилагаются.

Шутки шутками, но чем точнее вы определите свое зерно образа, тем стабильнее будет к вам интерес тех людей, для которых ваш архетип является максимально желанным.

Не забудьте, вы ищете то зерно образа, которое убедительно для вашей целевой аудитории.

Кстати, Шляпа, о котором речь шла чуть ранее, мог стать неплохим клоуном. Публика любит смеяться над разинями, и здесь его зерно образа выстрелило бы эффективнее всего, как у Пьера Ришара, например… Я очень хочу, чтобы, определяя свое «зерно», вы понимали всю важность проводимой работы. За этим стоит судьба вашего успеха. Следующая глава даст вам понимание зерна образа через психологический архетип и научно обоснует потребность людей видеть в вас воплощение конкретной идеи.

Шаг 7

Исследуем архетип

Зри в корень.

Создание теории архетипов связано с именем швейцарского психолога и психиатра Карла Густава Юнга. Он пришел к заключению, что в психике человека существенную роль играет не только индивидуальное, но и коллективное бессознательное, содержание которого представлено архетипами, унаследованными от предков. Изучая сны и фантазии своих пациентов, Юнг обнаружил в них образы и идеи, которые никак не увязывались с опытом человека в рамках одной жизни. Так были открыты архетипы (от греч. «архе» – «начало» и «типос» – «образ»). Это своего рода первичные представления о мире, которые не зависят от уровня полученных знаний в течение одной жизни.

В настоящее время юнговская теория архетипов активно применяется в деятельности международных рекламных и исследовательских агентств, являясь наиболее действенным инструментом брендов и эффективной рекламы. Различные исследования давно доказали, что бренды, четко соответствующие определенному архетипу, увеличивают прибыльность и успех компании. В условиях колоссального роста и обмена информацией, обрушивающейся на потребителя, архетипический имидж продукта или человека прямо обращается к образу, запечатленному в глубинах психики, пробуждая ощущение чего-то знакомого и значимого.

Понятие «зерно образа» часто основано на архетипе. В истории много примеров, когда образ того или иного политического деятеля вызывал в сознании большинства людей знакомые ассоциации, позволяющие легко понять характер власти и суть происходящего.

Достаточно вспомнить Михаила Горбачева, который пытался позиционироваться как «спаситель». В народе ходили истории о том, что, согласно Библии, Россию спасет Михаил Меченый. Поскольку у Михаила Сергеевича было родимое пятно на лбу, ассоциация была очевидной. И все поведение Горбачева говорило о том, что он привносит в нашу жизнь нечто новое, освобождающее от того, что сковывало нашу жизнь раньше.

Можно выделить 8 базовых архетипов, базовых потребностей как комбинации психических установок и типов восприятия:

1. Правитель – власть, статус, престиж, контроль.

2. Герой – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги.

3. Мудрец – ум, объективность, логичность, знания.

4. Искатель – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн.

5. Ребенок – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности.

6. Любовник – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность.

7. Славный малый – доброта, душевность, верность, мораль.

8. Хранитель – комфорт, самодостаточность, покой, наслаждение.

Каждый архетип обладает яркими индивидуальными особенностями:

1. Правитель стремится управлять другими людьми, держать все под контролем и занимать высокое положение в обществе. Для него важны имидж, статус, ощущение доминирования.

2. Отличительные черты героя – профессионализм, мастерство, предприимчивость. Он добивается успехов в спорте, с готовностью принимает вызов судьбы.

3. Мудрец верит в способность человечества учиться и развиваться, позволяющую делать мир лучше. Он хочет думать своей головой и составлять обо всем собственное мнение. Ему необходим поток информации и знаний, свойственны объективность, последовательность, логичность в изучении закономерностей окружающего мира. Он способен структурировать большие объемы информации, проводить детальный анализ. При этом он не склонен к проявлению эмоций… Архетип «мудрец» проявляется в образах Шерлока Холмса, Штирлица и сказочных мудрецов.

4. Искатель стремится быть не таким, как все, ценит свою индивидуальность, стремится найти себя, смысл жизни. Любит путешествия, загадки.

5. Ребенок ценит радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности. Это человек, который считает, что жизнь прекрасна и удивительна. Любит эксперименты и все новое.

6. Любовник обладает привлекательностью, сексуальностью, эмоциональностью, общительностью. Любит все красивое, ценит прекрасное, внимательно следит за модой. Старается всегда находиться в центре внимания.

7. Для славного малого важны верность, дружба, семейные ценности. Большое внимание в своей жизни уделяет человеческим взаимоотношениям, сентиментален. Проявляет заботу и внимание по отношению к своим друзьям и близким. Ему важно ощущать принадлежность к обществу.

8. Для хранителя важно ощущение комфорта. Удобная одежда, вкусная еда, крепкое здоровье, полноценный отдых. Он стремится жить без стрессов, ценит стабильность, готов заботиться об окружающих, создавать приятную среду обитания, заботиться о безопасности. Но в худшем своем проявлении склонен к ретроградству, косности, излишней опеке, гедонизму.

Когда ваш имидж транслирует ценности определенного архетипа, он тем самым привлекает людей с потребностями в этих же ценностях.

Шаг 8

Работаем над имидж-формулой

А что, если я лучше своего имиджа?

Итак, анализ целевой аудитории готов. И много раз проверен. Я надеюсь на вашу ответственность. Определились с «зерном»?.. Естественно, вы выбрали то, которое бесспорно. То, которое совпадает с потребностями людей и, безусловно, воплощает часть вашей индивидуальности.

Значит, вы готовы идти дальше! Я с нетерпением жду, когда рядом с анализом ЦА (здесь и далее – целевая аудитория) вы гордо положите перед собой свою имидж-формулу с учтенным в ней зерном образа!

А пока – небольшая концертная пауза! Вас приветствуют звезды, которые с большим удовольствием… нет, не споют, а раскроют подробности своего имиджа. После этой встречи вам будет намного легче составить свою ИФ (здесь и далее – имидж-формула). Вы выйдете на сцену последними. Как суперзвезда! А пока – встречайте!

Алла Пугачева («Примадонна»):

1. Скандальность.

2. Харизматичность.

3. Народность.

4. Масштабность.

5. Эклектичность.

Мадонна («Материальная девушка»):

1. Провокационность.

2. Сексуальность.

3. Гибкость.

4. Скандальность.

5. Магнетичность.

Джеймс Бонд («Супермен»):

1. Мужественность.