Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними - Дмитрий Сидоров

1. Рекламная листовка (формат A3).

Суть акции – выпуск рекламных листовок (лифлетов), направленных на информирование покупателей о проводимых в 22 универсамах торговой сети _______________ (название сети) программах скидок на определенные товары.

Планируемый тираж на акцию – от 80 000 до 100 000 экземпляров.

Распространение – по почтовым ящикам в районах, непосредственно прилегающих к универсамам сети, а также в самих универсамах.

На период акции на участвующие в ней товары устанавливается специальная цена и размещаются желтые ценники (стандартные + формата А5).

Последний срок подачи заявок (гарантийных писем) и изображений на листовку – за 3 (Три) недели до начала акции!

Стоимость участия – 200 у. е. за 1 стандартную позицию. При оплате после окончания акции – 250 у. е. Стоимость размещения рекламного модуля на обложке лифлета – 1000 у. е. (формат А5, предоплата), при оплате после окончания акции – 1200 у. е.

2. Изготовление и размещение специального плаката в торговом зале сети

Цель акции – верстка, печать, размещение плакатов на 1 месяц, установление на рекламируемый товар специальной цены для информирования покупателей и, как результат, увеличение продаж.

Стоимость плаката формата А1 по 1 шт./1 магазин – 50 у. е.

3. Проведение дегустаций.

Компании-поставщики могут проводить промоакции и дегустации в магазинах торговой сети _______________.

Стоимость проведения дегустаций – 1 у. е. в час/магазин.

В стоимость проведения акции на период дегустаций и промомероприятий включены затраты на размещение рекламных материалов (на 1 магазин):

• плакат (формат А2);

• мобайл (не более формата А4);

• воблер (не более 2 шт.).

Размещение и демонтаж рекламных материалов осуществляются силами компании, проводящей акцию в присутствии администратора магазина, на основании письменного разрешения отдела маркетинга сети _______________

Штраф за несвоевременное удаление – 1 долл. за каждый день просрочки.

Участникам совместной рекламы предоставляется скидка на размещение информационных материалов.

4. Выделение товара желтым ценником формата А4.

Стоимость услуги без изменения цены – 1,5 у. е. за магазин (период действия – 3 недели).

При снижении цены стоимость размещения определяется индивидуально.

5. Размещение POS-материалов.

Торговая сеть _______________ предлагает вам размещение рекламно-информационных материалов в своих магазинах.

Условия и стоимость размещения:

• плаката, формат/стоимость:

– А4 – 3 у. е. за магазин/месяц;

– A3 – 6 у. е. за магазин/месяц;

– А2 – 15 у. е. за магазин/месяц;

– А1 – 25 у. е. за магазин/месяц.

Стоимость размещения плакатов нестандартных размеров оговаривается в индивидуальном порядке!

• воблера – 1,5 у. е. за магазин/месяц;

• мобайла (форматом не более А4) – 3 у. е. за магазин/месяц;

• шелфтокеров – 5 у. е. за магазин/месяц.

6. Дополнительная выкладка:

• паллет – 160 у. е. за магазин/месяц;

• 1/2 паллеты – 80 у. е. за магазин/месяц;

• стойки – от 30 до 40 у. е. за магазин/месяц.

Срок подачи заявки на размещение рекламно-информационных материалов – не позднее чем за 14 дней до начала акции!

7. Проведение различных промоакций оговаривается индивидуально. Срок подачи заявки на проведение промоакций – не позднее чем за 14 дней до начала акции!

Приложение 14

Образец Договора об оказании маркетинговых услуг

г. _______________ 

«____» 200 _______________ г.

_______________, именуемое в дальнейшем Заказчик, в лице генерального директора _______________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _______________, именуемое в дальнейшем Исполнитель, в лице генерального директора _______________

_______________, действующего на основании Устава, с другой стороны, в целях продвижения продаж продукции Заказчика (далее – Продукция) и проведения совместной рекламной кампании заключили настоящий Договор (далее – Договор) о нижеследующем.

Определение терминов, применяемых в тексте настоящего Договора.

«Продукция» – ассортимент продукции, поставляемой Заказчиком и продаваемой Исполнителем в течение срока действия Договора.

«Торговые точки» – все торговые точки Исполнителя, через которые последний реализует поставленную Продукцию.

«Маркетинговая программа» – информационные услуги, связанные с предоставлением потребителям информации о Продукции, со сбором и обработкой информации об объемах продаж Продукции в торговых точках, уровне спроса и контингенте потребителей Продукции и прочие услуги.

«Рекламная программа» – проводимые Заказчиком и Исполнителем рекламные программы (рекламные кампании, промоушн-акции и др.), организуемые в целях информационного воздействия на потребителей для продвижения Продукции в торговых точках.

«Условная единица» – в рамках настоящего Договора 1 (Одна) условная единица соответствует 1 (Одному) долл. США. Пересчет условных единиц в рубли РФ осуществляется по официальному курсу рубля к доллару США, установленному Центральным банком РФ на дату осуществления плательщиком соответствующего платежа.

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА.

1.1. Исполнитель обязуется в течение срока действия Договора проводить маркетинговые программы. Неотъемлемой частью этих программ является организация продажи Продукции в торговых точках.

1.2. Стороны обязуются в течение срока действия Договора участвовать в совместно разработанных рекламных программах.

1.3. Заказчик обязуется принять и оплатить все надлежащим образом оказанные услуги.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН. 2.1. Исполнитель обязуется:

2.1.1. Выделить на срок действия Договора в каждой торговой точке места на торговых стеллажах для размещения Продукции.

2.1.2. Регулярно проводить маркетинговые программы и предоставлять Заказчику информацию об объемах продаж Продукции, для каждой из торговых точек не реже 1 (Одного) раза в квартал.

2.1.3. Ежеквартально с момента оплаты аванса в соответствии с п. 3.3 настоящего Договора представлять Заказчику акты сдачи-приемки услуг и счета-фактуры по маркетинговым программам в течение 10 (Десяти) рабочих дней по окончании квартала.

2.1.4. Представлять акты сдачи-приемки услуг и счета-фактуры по рекламным программам в течение 10 (Десяти) рабочих дней по окончании соответствующей рекламной программы.

2.1.5. Договариваться с Заказчиком о проведении рекламных и (или) маркетинговых программ в целях увеличения объема продаж Продукции, а равно в целях популяризации Продукции и товарных знаков Заказчика, усиления эффекта от рекламы Продукции и товарных знаков Заказчика, сбора и обработки информации об объемах продаж Продукции в торговых точках Заказчика.