Голливудский Охотник - Just Do
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Сначала многие производители думали, что, принимая партнерство, они уже заплатили за льготную стоимость. «Игритт» получает продвижение инструмента «yPay», что является сделкой «два по цене одного». Поэтому было бы очень неразумно для «Игритт» просить огромное количество дополнительных денег на рекламу.
Теперь ни один производитель так больше не думает.
Предложение от «Игритт» - это, конечно, не простая продажа «Интернет-ПК» «Компак» через канал «yPay», а полный рекламный пакет на всю платформу, продолжительностью в квартал.
После успеха этого партнерства между «Игритт» и «Компак» к компании стали обращаться другие технологические бренды, а Билл Гейтс даже позвонил самому Саймону, чтобы обсудить интернет-маркетинг для предстоящего выпуска «Виндоус 3.1» в следующем году.
1991 год почти весь пройден.
Что касается сектора новых технологий, то рост «Игритт» был очевиден на протяжении большей части этого полугодия.
Кроме того, только 10 миллионов пользователей доступа к Всемирной паутине, благодаря плате за установку браузера «Интернет Эксплорер» в размере 10 долларов за пользователя, принесли компании «Игритт» доход в размере 100 миллионов долларов, так как многие операторы продвигают бесплатные пробные кампании, и даже если пользователи не переходят на новую версию, операторы все равно платят за установку браузера «Интернет Эксплорер».
Таким образом, по состоянию на середину октября программное обеспечение принесло компании «Игритт» доход в размере 137 миллионов долларов.
За три квартала этого года, производство и продажа «Игритт Веб Сервиса», за которые отвечает Кэрол Бартц, также незаметно принесло компании 86 миллионов долларов дохода за счет таких продуктов, как аренда серверов, инструменты, программное обеспечение и продажа решений для веб-сайтов. Благодаря быстрому росту количества сайтов Всемирной паутины, эта часть бизнеса по прогнозам принесет 110 миллионов долларов за полный год.
Включая огромный рекламный заказ от «Компак» на 15 миллионов долларов, доход портала «Игритт» от рекламы за 1991 год также достиг 61 миллиона долларов, что может показаться меньше половины дохода, полученного от продаж программы-браузера «Интернет Эксплорер».
Однако, учитывая успех этого маркетингового партнерства с «Компак», нет сомнений, что рекламный бизнес имеет потенциал для еще большего роста.
Важно понимать, что продажа программного обеспечения «Интернет Эксплорер» по сути считается одноразовой.
Согласно соглашению, установленное пользователем программное обеспечение «Интернет Эксплорер» гарантированно бесплатно обновляется в течение 3 лет.
План Саймона - добиваться того, чтобы через несколько лет браузер «Интернет Эксплорер» стал полностью бесплатным.
В основном это связано с антимонопольными соображениями.
Портал «Игритт» является фиксированной домашней страницей программного обеспечения браузера «Интернет Эксплорер», и на данном этапе портал даже не предоставляет пользователям право изменить свою домашнюю страницу.
В течение короткого периода времени никто не находил в нем ничего предосудительного, поскольку это был сайт-путеводитель, направляющий пользователей во время их интернет-серфинга.
Но.
Со временем кто-то обязательно отреагирует на это.
Я заплатил за это программное обеспечение, поэтому у меня должна быть свобода в настройке домашней страницы по своему усмотрению.
Даже если пользователи не отреагируют, другие интернет-компании отрасли, понимающие, насколько велика монополия «Игритт» в этой области, наверняка поспешат возразить.
Если бы браузер «Интернет Эксплорер» стал бесплатным, давление на «Игритт» было бы гораздо меньше.
Я предоставляю вам бесплатное программное обеспечение, поэтому вы должны пользоваться удобством домашней страницы по умолчанию и т.д.
В крайнем случае, «Игритт» может пойти на некоторые уступки, которые позволят пользователям менять домашнюю страницу браузера «Интернет Эксплорер».
Однако домашней страницей по умолчанию в браузере «Интернет Эксплорер» будет только портал «Игритт» и, в будущем, поисковая система «Игритт».
Любая отрасль, которая не приносит устойчивой коммерческой выгоды, не обречена на процветание.
Компания «Игритт» уже доказала жизнеспособность своего продукта «YWS» и рекламного бизнеса портала, и на этот раз успех «yPay» и «yStore» еще раз подтверждает обширные коммерческие перспективы интернет-индустрии. Различные капиталы и гиганты традиционного бизнеса начали еще больше увеличивать свои инвестиции в интернет-индустрию.
Затем неизбежно возникли некоторые проблемы.
Запатентованная технология Всемирной паутины, которая сейчас является самой популярной, по сути, находится в руках компании «Игритт».
Хотя внешне «Игритт» придерживается очень открытого отношения к лицензированию, любой неглупый человек понимает, что компания обязательно использует свои патентные барьеры для ограничения развития своих конкурентов.
На самом деле, сам Саймон не стал бы отрицать, что «Игритт», безусловно, делает это.
В настоящее время «Игритт» имеет преимущество в аренде серверов, порталах, онлайн-платежах, электронной почте и многих других областях, и если компания добровольно не откроет свои основные лицензии, другим компаниям будет просто невозможно войти в эти области.
В «Игритт» также, по сути, был представлен весь спектр лучших бизнес-моделей Интернета, которые, как запомнил Саймон, впоследствии окажутся наиболее успешными.
Тогда другим компаниям, вероятно, пришлось бы добиваться другой базовой сетевой технологии, если бы они хотели конкурировать, полностью обойдя патентные барьеры «Игритт».
Конечно, в это время существуют и другие типы сетевых протоколов.
Однако, осмотревшись, другие компании были вынуждены признать, что другие существовавшие сетевые технологии просто не могли конкурировать с World Wide Web.
Саймон Вестерос неустанно инвестирует в развитие технологии World Wide Web уже более двух лет - преимущество во времени, которое не может догнать ни одна другая компания. Более того, такой протокол или язык, как http и html, для тех, кто уже использует платформу WWW, несомненно, более соответствуют тенденциям развития Интернета.
Кроме того, «Игритт» ввел относительно популярные в Интернете форматы изображений, звуковые форматы и язык сценариев javascript, и это лишь некоторые из них.
Это не только самые базовые технологии. Компания «Игритт» также завершила разработку сопутствующих приложений, таких как браузер «Интернет Эксплорер», который является одним из самых популярных. Другие относительно специализированные программы, такие как веб-дизайн или управление веб-сайтами, а также комплексные решения для сайтов Всемирной паутины, просто невозможно догнать другим производителям за короткое время.
Поскольку догнать невозможно, единственным способом участия в интернет-индустрии является получение лицензии от компании «Игритт».
«Игритт» может казаться очень открытой, но что, если однажды компания почувствует угрозу со стороны конкурента и принудительно прекратит лицензирование?
Это обычное явление в технологической отрасли.
На самом деле Саймон осознал эту проблему с начала этого года. После успеха «yPay» и «yStore» индустрия начала уделять больше внимания развивающейся интернету, и он понял, что некоторые вопросы становятся все более актуальными.
Интернет должен быть открытой платформой, чтобы привлечь достаточное количество компаний и пользователей.
Несмотря на то, что «Игритт» участвовала в большинстве самых успешных бизнес-моделей Интернета, которые только может вспомнить Саймон, этой отрасли суждено иметь гораздо больший потенциал для использования,
