Ваш сосед - Миллионер - Томас Стенли

Более половины богатых американцев оказывают детям финансовую помощь в приобретении дома. Эта цифра, скорее всего, даже несколько занижена, поскольку на приобретение дома и сопутствующие расходы дети из богатых семей нередко тратят и деньги, полученные от родителей “на жизнь”. Дети богатых, получающие “субсидии на жилье”, менее чувствительны к ценам, чем не получающие. (Еще одно подтверждение того, что чужие деньги тратить легче, чем собственные.) Эта тенденция весьма благоприятна для работающих на рынке жилья и закладных на недвижимость.

Субсидии на приобретение жилья не исключают потребности в кредите. Фактически родители, давшие детям деньги на покупку дома, нередко провоцируют приобретение более дорогого жилья под более высокие закладные.

Специальности на рынке жилья:

Строительство жилья.

Оформление закладных.

Ремонт и перепланировка жилья.

Подготовка земельных участков под строительство

жилья.

Торговля недвижимостью.

Оптовая торговля строительными и отделочными материалами.

• Производство, торговля и консультации по системам охраны и сигнализации для жилья.

• Услуги по дизайну интерьера.

Работа со спонсорами

Специальности в этой области:

• Специалисты по проведению исследований в области филантропии, поиску спонсоров, консультаций благотворительным и образовательным организациям.

Тур агентства, бюро путешествий

Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками, многие тратят на отдых значительные суммы. Около 55% миллионеров тратят на отдых свыше 5000 долларов, каждый шестой — свыше 10 000 долларов.

Специальности в этой области:

• Семейный отдых на курортах.

• Круизы, туры, кругосветные путешествия, пешеходный туризм, сафари.

Где искать богатых клиентов?

Чтобы найти богатых клиентов, нужно представлять географию размещения капиталов. В этой главе уже приводились сведения о концентрации наследств размером от 1 миллиона долларов по всем штатам в Америке (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих услуги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых.

В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распределения по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее количество миллионеров — в штате Калифорния, а наибольшая концентрация — в штате Коннектикут.

Таблица 7.5. Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году

Штат Всего На 100 000 семейств Концентрация семей миллионеров США 5 625 408 5239 100 Айдахо 19264 3883 74 Айова 46202 4100 78 Алабама 66315 3844 73 Аляска 19216 7 148 136 Аризона 76805 4501 86 Арканзас 32008 3228 62 Вайоминг 902Г 4493 86 Вашингтон 134 570 5764 ПО Вермонт 10035 4407 84 Виргиния 171 516 6327 121 Висконсин 100 421 4852 93 Гавайи 30857 6046 115 Делавэр 18237 6247 119 Джорджия 146064 4973 95 Зап. Виргиния 21 774 3077 59 Иллинойс 283 329 6054 116 Индиана 108 679 4674 89 Калифорния 773 213 5762 ПО Канзас 49784 4755 91 Кентукки 56271 3668 70 Колорадо 92 677 5936 113 Коннектикут 109 481 8702 166 Луизиана 62 193 3611 69 Массачусетс 154 390 6746 129 Миннесота 102 662 5533 106 Миссисипи 30045 2841 54 Миссури 92665 4431 85 Мичиган 202 929 5406 103 Монтана 12954 3661 70 Мэн 18537 3887 74 Мэриленд 149 085 7283 139 Небраска 28026 4276 82 Невада 36272 5577 106 Нью-Джерси 258 917 8275 158 Нью-Йорк 431 607 6 153 117 Нью-Мексико 26352 3758 72 Нью-Хэмпшир 26941 6013 115 Огайо 197 554 4485 86 Оклахома 46734 3593 69 Округ Колумбия 14076 6815 130 Орегон 62776 4795 92 Пенсильвания 238 010 5033 96 Род-Айленд 19672 5125 98 Сев. Дакота 9559 3865 74 Сев. Каролина 130 362 4450 85 Теннеси 91263 4285 82 Техас 365 034 4736 90 Флорида 289231 4911 94 Юж. Дакота 10613 3584 68 Юж. Каролина 58479 3867 74 Юга 33850 4097 78 Прочие территории 41 239 3640 69

8. Миллионеры в сравнении с наследниками.

Они правильно выбрали профессию

Лет десять назад одна журналистка из национального журнала новостей задала нам вопрос, который приходится слышать чаще всего:

— Кто такие богатые люди?

Теперь вы, наверное, и сами можете ответить на него. Большинство богатых людей в Америке — владельцы предприятий и частной практики. Во главе 20% богатых семей — отошедшие от дел. Из остальных 80% свыше двух третей возглавляют владельцы собственных предприятий. В целом по Америке лишь 18% семей — меньше чем каждую пятую — возглавляют владельцы предприятий или частных практик. Но миллионеров среди них в четыре раза больше, чем среди наемных работников.

Следующий вопрос журналистки логически вытекал из первого:

— Каким бизнесом чаще всего владеют миллионеры? Мы ответили ей то же, что отвечаем всегда:

— По типу бизнеса невозможно определить, миллионер ли его владелец.

Мы 20 лет изучаем миллионеров во всех областях занятости и пришли к выводу, что если и можно предсказать уровень доходности бизнеса, то скорее не по виду бизнеса, а по типу владельца.

Но как мы ни пытались объяснить свои выводы, журналисты предпочитают все упрощать. Еще бы — такой прекрасный заголовок для такой прекрасной статьи:

“Десять видов бизнеса миллионеров!”

Мы, как могли, подчеркивали тот факт, что стать миллионером по гарантированному плану невозможно, но журналисты очень часто не считаются с реальностью. В погоне за сенсацией они искажают результаты наших исследований. Да, вероятность разбогатеть выше для владельцев собственных предприятий, но журналисты обычно умалчивают о том, что большинство владельцев собственных предприятий не только не миллионеры, но и не имеют шансов когда-либо разбогатеть.

Мы действительно говорим журналистам, что некоторые области бизнеса имеют тенденцию приносить больший доход. Таким образом, владельцы бизнеса в более прибыльных областях, по определению, в целом реализуют более высокий доход. Но сам факт того, что ваш бизнес ведется в прибыльной области, далеко не гарантирует его прибыльности. Более того, даже владелец прибыльного бизнеса может никогда не разбогатеть. Почему? Потому, что он может тратить слишком много на потребительские товары и услуги, может быть разведен три раза, может играть на скачках. Возможно, у него нет пенсионного плана или он не имеет капиталовложений в надежные, прибыльные акции. Может быть, он вообще не ощущает необходимости копить богатство и считает, что деньги — самый возобновляемый ресурс. В таком случае он — прекрасный потребитель и никудышный инвестор.