Без обмана - к успеху! - Эрих Лежен

Я абсолютно убежден, что успеха можно достичь только в том случае, когда играешь правдивую роль — свою собственную! Все произошедшее напомнило мне о разговоре, который я когда-то вел с одним евангелическим священником у студентов. В конце длительной беседы я спросил его: «Вот вы верите, как и я, в жизнь после смерти. Но как следует вести себя, чтобы действительно попасть на небо?» После небольшого размышления пастор ответил: «Одно я знаю наверняка, что вы не сможете, попав наверх, вдруг начать играть иную роль, чем здесь, внизу!» Такой ответ священника показался мне довольно мудрым! Так что вы тоже помните о той роли, которая действительно по-настоящему является вашей!

ПОЗНАЙ СЕБЯ ПО РЕЧИ СВОЕЙ

Не нужно быть Шерлоком Холмсом, чтобы познать человека по его языку, даже не видя его. Возраст, происхождение, профессия, социальное положение здесь не имеют значения. Гораздо важнее то, что можно понять по его речи относительно чувств, настроения, выдержки, готовности побуждать к чему-либо. Поэтому никогда не забывайте: голос возвращает настроение! И в речи отражается образ мыслей. Речь — прекрасный детектор жизненной лжи!

Если вы часто звоните по телефону, то по тому, как человек отвечает, вы уже достаточно ясно представляете себе, с кем имеете дело. Энергичен ли он, жизнерадостен, решителен? Или это человек, прячущийся за частокол параграфов, за спину отлучившегося по делам начальства и в тень отсутствующих подписей? Такие собеседники делают все, лишь бы только ничего не пришлось решать! Их любимая фраза звучит так: «Обычно так не делается!» При этом сигнализирующее об исключении из правил слово «обычно» обязывает собеседника проявить смирение. Ведь он еще может надеяться, что есть возможность «необычным» образом, иначе уговорами и знаками внимания, получить свое.

Юристы сопровождают все свои однозначные формулировки словами типа: «Следует сказать, что в принципе...» Это «в принципе» открывает широкий доступ ко всякого рода исключениям! То же самое касается маскирующей формулировки: «Вообще-то мы не делаем исключений!» Заметьте, «вообще-то»! Если такого рода исключения из «обычно» принятой практики, из «принципиальных» запретов и «общих» невозможностей доставляют много хлопот, можно всегда подсластить пилюлю отказа чудесным успокоительным: «Я действительно охотно бы помог вам! Поверьте мне! Но вы сами видите, что здесь ничего не поделаешь!» Это прекрасный способ избежать всякой ответственности! Так что остерегайтесь тех, кто в качестве помощи кормит вас лишь вежливыми отговорками!

СТОРОНИТЕСЬ ТЕХ, КТО ГОВОРИТ ОДНИМИ НАМЕКАМИ!

Нечестность по отношению к ближним выражается в такой же манере речи. Разговоры об отсутствующих сослуживицах и сослуживцах часто начинаются, казалось бы, с признания в симпатии: «Собственно, он (она) довольно мил (мила), но дело вот в чем!..» Это прекрасное вступление для пересудов в перерыве за чашечкой кофе! При этом вам пытаются внушить, что тот, кто хочет перемыть косточки своим сослуживцам, вовсе не злодей. После такого введения можно приступать к делу. «Не в обиду будет сказано, все же замечу...» означает: сейчас этого сослуживца возьмут в оборот. Старайтесь тотчас же устраниться от подобных пересудов! Ведь вам хорошо известно, что можно верить каждому, но только не тому, кто нашептывает на ухо!

О СОГЛАШАТЕЛЯХ, «РАЗМЯГЧИТЕЛЯХ» И ИНЫХ ЛЖЕЦАХ

Недавно в мюнхенском ресторане я нечаянно подслушал разговор двух молодых людей. Они очень «принципиально» рассуждали о своих личных и служебных проблемах. Их высказывания представляли собой нанизываемые друг на друга банальности, которыми они пытались заполнить свой духовный вакуум. Со всей решимостью они защищали свою нерешительность и безынициативность!

Один говорит: «Я, право, не знаю, почему у меня все не так! И длится такое уже несколько лет!» Другой ему вторит: «Если все возможности испробованы, тогда остается сказать: «Все, приехали!» Я так и этак пробовал, но выходит совсем не то!» Ответ был не менее решительным: «Обычно у всех получается, а вот у меня — ни в какую! И я как-то смирился с тем, что в жизни не все тебе доступно! Так чего же они, собственно, хотят от меня?» Затем последовала очередная самохарактеристика: «Я просто не тот, кто с этим может справиться. Что ж с этим поделаешь! И кто ожидает от меня подобного, тот просто заблуждается! Пожалуй, мне это вовсе не нужно! Эти потуги я уже давно оставил. Серьезно!» Заключительный аккорд был весьма убедителен: «Ну, такое может с каждым случиться! Что они вообразили, собственно, обо мне? Ну, не выходит у меня! Я разузнавал — такое просто невозможно! Вся эта история уже сидит у меня в печенках. Да и сыт я всем по горло!»

Вот что можно вынести из услышанного: бессодержательная риторика успокаивает только тех, кто нуждается в ней в качестве отговорки за непрожитую жизнь! И вы наверняка разделяете мое мнение: нельзя всю жизнь держаться на одной полуправде! Очистите свою речь! Это очистит ваши мысли!

Поэтому мерилом требования «Познай самого себя в своем языке», по-моему, должна служить библейская заповедь: «Да будет речь твоя да, да! нет, нет!». С этой мерой надо подходить прежде всего к самому себе. Ведь только когда тщательно и искренне очистишь свою речь, увидишь, что за мировосприятие прячется за всеми этими отговорками: «возможно», «собственно», «однако»! Они предательски выдают вашу нерешительность, малодушие, боязнь ответственности!

Как часто вы прибегаете к фразам типа: «Fie выйдет!», «Не могу!», «У меня никогда такое не получится!», «В принципе вы правы, но я такой человек, у которого...», «Собственно, я давно уже собирался подать документы, но все еще нет подходящей фотографии!», «Собственно, я и не хотел сегодня пить, но, может, все же пропустить стаканчик!». Только вот почему это «может» и «собственно» почти всегда оборачиваются целой бутылкой? Собственно, жаль или, может, нет?

КАК ВЫБИТЬ ПОЧВУ ИЗ-ПОД НОГ СВОИХ ОТГОВОРОК

Так что вычеркните «собственно», «однако» и «возможно» из своего словаря. И тогда вы вдруг осознаете, что тем самым выбили почву из-под ног своих отговорок и извинений. Эти «размягчители» мешают принятию любого серьезного решения! Они вызываются тем мировосприятием, которое страшится честных выводов! Но вы должны ради своего пути к успеху развивать в себе мужество и руководствоваться словами типа: «Это определенно выйдет!», «Я справлюсь с этим!», «Я хочу этого!», «Я не сдамся, пока не достигну своей цели!», «Этот заказ я в любом случае получу!». Я думаю, вам видна разница!

В такой чистой и ясной речи заключена в большой степени неосознанная сила самовнушения успеха! В «размягчителях», впрочем, тоже скрыта подобная сила! Только, разумеется, внушающая неудачу! И помните следующее: ваш голос выдает истинное содержимое вашей речи! Только если вы действительно убеждены в своем успехе, вы можете убедить в своей решимости других!

ПОЗНАЙ СЕБЯ В СВОЕЙ ВОЛЕ ПОБЕЖДАТЬ!

Честолюбивы ли вы в своем стремлении победить — или же нет? Насколько я знаю, есть и болезненное честолюбие, когда люди любой ценой идут к успеху! В своем стремлении сделать карьеру такие люди ни перед чем не останавливаются. Они считают верной всякую идеологию, которая служит их стремлению к власти и самовыражению. Это и не дает им разглядеть, где же прячется настоящий успех! Говорю я все это не свысока. Я также из-за своего юношеского честолюбия не сумел разглядеть бросающихся в глаза ошибок своего «ослепительного» начальника. Мое честолюбие и недостаток жизненного опыта позволили мне попасться в расставленные сети. Так что честолюбие двулико! Но без честолюбия, без воли к победе, без целей, поставленных перед собой, вам не достигнуть успеха в жизни! К примеру, недостатком честолюбия объясняется то, что люди мирятся со скромным, далеко не соответствующим их возможностям, назначением и столь же скромным заработком. Или пасуют перед трудностями, к которым не готовы, либо перед опасениями «доброжелательного» ближнего! Не дайте своему честолюбию поддаться уговорам. Держитесь за него. Оно вам необходимо для успеха! Не скрывайте свое честолюбие!

ПРИДАЙТЕ СВОЕЙ РЕЧИ РЕШИТЕЛЬНОСТИ!

Мне опять хочется напомнить вам слова Марка Аврелия, немного видоизменив их: успех сначала должен состояться у нас в голове! Ибо наши мысли формируют нашу жизнь. Иными словами, у вас есть цель. Вы обладаете навыками, позволяющими достигнуть этой цели! Остается лишь ответить на вопрос: как сильна ваша воля достичь самой цели? Как сильна ваша воля победить?

Занимаете ли вы позицию, выраженную словами: «Я добьюсь этого, поскольку всегда буду отдавать все самое лучшее!», «Я достигну своей цели, поскольку овладею всеми недостающими мне знаниями!», «Я буду победителем, поскольку не сдамся ни при каких обстоятельствах!»? Это очень важные для вашего будущего слова. В своих достижениях я всегда хотел быть выше среднего уровня. Я хотел победить и быть в числе лучших. Этого я все еще желаю и сегодня! Если я «вбил себе в голову и в подсознание» некую цель, значит, я ее достигну. Ведь честолюбие входит в стратегию вызова судьбе, обстоятельствам. И вы сами увидите: когда удается справиться с вызовом, это необычайно воодушевляет, побуждая идти дальше!