Продажи и производство. Враги или партнеры? - Константин Бакшт

Будут ли в течение этих трех-четырех месяцев продажи, сделанные новыми сотрудниками?

Честно? Не факт.Еще раз, положа руку на сердце, спросим себя – способны ли они продавать? Не способны.Даже если у них есть опыт продаж, они, вероятно, недостаточно знакомы с Вашей спецификой. А если у них в первые два-три месяца не будет продаж, они, скорее всего, разбегутся. Что же делать?

Давайте подумаем, на что все-таки способны Ваши новые сотрудники. О, это очень ценные люди! Мы их условно называем «ноги» – за то, что они пробегают (просеивают) рынок. Из сотни потенциальных Клиентов они могут выбрать 30–40 реальных. Из них – пять, семь, десять тех, с кем уже пора говорить по существу. Они могут передать Клиентам Вашу информацию, подготовить все для ключевых переговоров.Но вот проводить ключевые и финальные переговоры должны Вы. Или другие опытные коммерсанты и руководители продаж Вашей команды. В присутствии молодых сотрудников. Это и есть то, что мы называем « дожим». Это та часть работы в нашем сотрудничестве, которая целиком и полностью зависит от Вас.

В целом построение системы продаж в большей степени зависит от экспертов нашей Компании. А быстрый вывод ее на дополнительные продажи– от Ваших усилий и усилий Ваших ключевых сотрудников. И прежде всего– от «дожимов».Хотя в случае крайней необходимости мы можем помочь и здесь.

Целей у таких совместных переговоров три.

• Дать почувствовать новым сотрудникам вкус крови – вкус первых заработанных денег.

• На практике показать им, что зарабатывать деньги таким образом нормально и вполне реально.

• Научить их своим личным примером, как именно делать продажи и «дожимать» сделки.После нескольких (как минимум трех) таких совместных «дожимов» Ваши новые сотрудники могут начать «дожимать» сделки сами. При этом они просто копируют Вас или других опытных коммерсантов Вашей команды. И делают на переговорах с Клиентами в точности то, что делали Вы, когда вели переговоры в их присутствии. Именно так можно быстро и эффективно вывести новых сотрудников Вашей команды на самостоятельные продажи.

РЕЗЮМЕ

По прошествии этих трех-четырех месяцев сотрудничества с нами Вы должны:

• соблюдать правила текущей эксплуатации системы продаж, что необходимо для ее быстрого и успешного развития и защиты от рисков;

• продолжать системное жесткое управление продажами на основе технологий и стандартов;

• продолжать крутить маховик конкурсов (помните: минимум один раз в три месяца!);• проводить текущие тренинги продаж: внутрикорпоративные – не реже одного раза в две-четыре недели; профессиональные двухдневные – не реже одного раза в три-шесть месяцев.

ТОГДА ОРИЕНТИРОВОЧНО ЧЕРЕЗ 9–12 МЕСЯЦЕВ С НАЧАЛА РАБОТЫ ВЫ ПОЛУЧИТЕ НУЖНЫЙ ВАМ РЕЗУЛЬТАТ – ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ, ВЫШЕДШУЮ НА ПОЛНУЮ ПРОДАЖНУЮ МОЩНОСТЬ. Если Вы хотели бы рассмотреть возможность сотрудничества с Компанией «Капитал-Консалтинг» по построению системы продаж в Вашем бизнесе, направьте письмо на адрес: [email protected], копию на адрес: [email protected] В поле «Тема» («Subject») письма укажите: «Запрос – построение системы продаж по книге “ПРОДАЖИ И ПРОИЗВОДСТВО”». Напишите, в чем Ваша задача и как с Вами связаться: Ваши Ф. И. О., сотовый и рабочий телефоны, название Компании и должность. Наши сотрудники свяжутся с Вами, чтобы обсудить возможные направления нашего взаимодействия. И совместно определить, чем мы и наш опыт можем быть интересны и полезны для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес: г. Москва, Лубянский проезд, д. 27/1, оф. 450. Ст. м. «Китай-город». Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25 Сайты: www.fif.ru, www.salesystem.ru. Е-mail: [email protected]

Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта «Построение системы продаж для первых лиц»

Уважаемые коллеги!

Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит? Вы вкладываете всё больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите огромные средства на рекламу… А продажи не растут! Знакомая ситуация, не правда ли?

Какие еще из перечисленных вопросов имеют отношение к Вашему бизнесу?

• Сотрудники сидят в офисе и принимают заказы от имеющихся клиентов – вместо того чтобы выезжать на встречи с клиентами и привлекать новых клиентов?

• Производственные мощности часто остаются недозагруженными, а склад – полон?

• Продукция конкурентов продается лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?

• Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?

• Не удается набрать сотрудников в отдел продаж?

• Менеджеры из отдела продаж периодически уходят к конкурентам, уводя за собой клиентов? А Ваш бизнес снижает обороты и проигрывает в конкурентной войне?

• МАЛО КЛИЕНТОВ, МАЛО ЗАКАЗОВ, МАЛО ПРОДАЖ, МАЛО ДЕНЕГ!!!

Если хотя бы один из этих пунктов – о Вас или о Вашей компании, данный тренинг – это именно то, что Вам нужно!

Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам, чтобы завоевать рынок. Вы сможете построить такой отдел продаж в своем бизнесе с помощью авторской технологии Константина Бакшта.

Наш тренинг проводит Константин Александрович Бакшт – ведущий эксперт в России и странах СНГ по построению профессиональных систем продаж и управлению продажами. За его плечами – 20-летний опыт личных продаж, 17-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 11-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем продаж B2B под ключ (более 300 реализованных проектов в России и странах СНГ).

Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и «Построение бизнеса услуг» (ИД «Питер», 2005–2013, тираж более 200 000 экземпляров).

Его статьи регулярно публикуются в бизнес-журналах «Эксперт», «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», Chief, SmartMoney, «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Деловой квартал», на сайтах e-xecutive.ru, headhunter.ru, improvement.ru. В качестве бизнес-эксперта Константин Бакшт выступает на телевидении, на каналах РБК ТВ, НТВ, RenTV.

Тренинг «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен: