Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - Андрей Парабеллум

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:

Все аудио необходимо перевести в текстовые файлы (тезисы и полный текст, отредактированный до удобочитаемого).

После создания системы и подготовки ее к продаже необходимо сделать объявление о проведении живого тренинга. Билет на тренинг может быть бонусом для тех, кто завершил виртуальный тренинг вовремя. Также будут проданы дополнительные билеты. На живой тренинг нужно набрать около 20 человек.

ШАГ 16: НАБИВКА АУДИО В ТЕКСТ

Содержание аудиокастов должно быть набрано в полном варианте (дословно) и сформулировано в виде тезисов к каждому касту в отдельном документе. Тезисы войдут в книгу как краткое содержание, которое будет помещено до или после основного текста каждого каста в книге. Вводный каст должен быть переписан таким образом, чтобы рекламировать и продавать ваш живой тренинг. Впоследствии при комплектовании коробки каждый каст должен быть записан на отдельный аудиодиск и еще один диск должен включать все касты в mp3-архиве.

Для проведения живого тренинга можно выбрать выходные (пятница-суббота-воскресенье, или суббота и воскресенье). Тем, кто не очень в себе уверен и волнуется выступать перед аудиторией, можно разделить информацию на две части и выдавать ее в два шага в течение двух дней. К тому же информация, полученная в течение только одного дня, усваивается гораздо хуже. Гораздо больший эффект будет от материала, который человек повторно закрепит после того, как проснется после первого дня тренинга, на следующий день.

При переводе аудио в текстовый формат существует три возможности. Можно сделать это самостоятельно. Можно попросить кого-нибудь из студентов набрать текст, но обычно в таком случае текст либо совсем не будет набран (или набран частично), либо качество набора будет не вполне удовлетворительным. Проблема в том, что бесплатный труд невозможно контролировать и что-либо требовать по срокам и качеству. Студентов можно попросить сделать тезисы, но и эта работа будет сделана лучше, если у вас уже будет к тому времени готовый текст. Для тех, кому не подходит ни тот ни другой вариант, есть возможность нанять сторонних людей как для набора транскрипции аудиозаписи, так и для редактирования и получения итогового текста.

После набивки аудио в текст для создания книги у вас уже будет тема, оглавление и сам текст, а также одностраничный сайт, рекламирующий ваш тренинг, и люди, которые его прошли. Положительные отзывы, полученные с помощью сайта, нужно поместить на обложку книги для увеличения продаж.

ВОПРОСЫ:

ВОПРОС: Нужно ли вносить исправления и изменения в аудио, которое впоследствии войдет в систему?

В аудио ничего исправлять не нужно. Можно вырезать из него ваши заминки с помощью любого аудиоредактора, но переписывать касты не нужно, даже если запись была по техническим обстоятельствам сорвана. Во-первых, хаос продает и в данном случае, а, во-вторых, при первоначальной записи вы передавали своим слушателям большой заряд положительных эмоций, который будет утрачен при повторной записи того же материала. Если каст не нравится вам, но нравится вашей целевой аудитории — тем более нет нужды в перезаписи.

ВОПРОС: Когда и где нужно рекламировать живой тренинг?

Живой тренинг нужно рекламировать постоянно и там, где вы обычно делаете рекламу: Яндекс, ЖЖ, специализированные форумы и рассылки и пр. Если есть страх выступления перед большой аудиторией — можно ограничить число участников тренинга и пропиарить это ограничение (например, набирать только 20 человек).

ВОПРОС: Как поступить с опоздавшими на тренинг или пришедшими к самому началу?

Не брать таких людей или повышать стоимость тренинга.

ВОПРОС: Может ли живой тренинг быть бесплатным?

Живой тренинг проводится только платно. Он может стать бонусом для кого-то из особенно отличившихся студентов или тому, кто набьет ваши аудиокасты в текст.

ВОПРОС: Во сколько можно оценить живой тренинг?

От 100$ и выше, все зависит от вашей собственной оценки. Гарантия стопроцентного возврата денег обязательна. Не нужно смешивать разные понятия: вы даете гарантию на получение результата после прохождения вашего тренинга и гарантию возврата денег, если этот результат не был получен. Оба обещания интегрируются в одну гарантию. Качество всегда нужно гарантировать, тем более, если это ваш первый тренинг.

ВОПРОС: Можно ли проводить живой тренинг в другом городе?

Если вы живете не в Москве, а основная целевая аудитория тренинга москвичи — необходимо приехать на выходные и провести тренинг в Москве.

ВОПРОС: Должна ли система быть готова раньше, чем начнется живой тренинг?

К началу тренинга должен быть готов цифровой вариант системы. На тренинге можно уже продавать коробку, даже если физически она еще не до конца запакована.

ВОПРОС: Каковы условия возврата системы?

Чем больше срок гарантии возврата денег — тем меньше возвратов. Прекрасно, если вы можете дать гарантию на год. Однако со многими кредитными картами существует проблема, возврат возможен только в течение 60 дней. И каждый, кто продает через карты Visa, подписывает стандартное соглашение, согласно которому можно сделать возврат в течение 60 дней.

В любом случае необходимо стремиться к годичной гарантии на инфопродукты. Это тот срок, за который покупатель может решить, насколько пригодился ему тот или иной инфопродукт и не ошибся ли он в выборе. Если продукт вернули — покупателя нужно заносить в черный список и больше с ним не работать, потому что очень велика вероятность того, что он потребует свои деньги назад и после покупки других продуктов.

ВОПРОС: Нужно ли сообщать людям, что они занесены в черный список?

Да, об этом нужно говорить. Это повышает ваш статус как эксперта и снижает процент халявщиов среди покупателей.

ВОПРОС: Обещание увеличения дохода за два-три месяца, а возврат денег по гарантии в течение года: нет ли противоречия?

Противоречия нет. Сроки гарантии вы оставляете на собственное усмотрение, причем можно распространять гарантию на более долгий срок, чем заявлено. Самое главное, чтобы у клиента не осталось неприятного ощущения после общения с вами и вашими продуктами.