Мысли по-крупному и не тормози! - Дональд Трамп

Я был расстроен, но потом понял, что я ведь не являюсь частью истеблишмента «Эмми». Вполне понятно, что им было сложно дать премию такому человеку, как я, а не шоу «Удивительная гонка», создатели которого провели всю нужную подготовительную работу. Не знаю почему, но для меня это был момент редкого стыда. Я все-таки повел себя так, словно ничего не случилось — и через два дня благополучно обо всем забыл. Позже «Кандидат» не раз номинировался на «Эмми», однако премии так и не получил — да и не мог получить. Так уж работает эта система.

Когда в начале 1980-х я еще строил знаменитый Trump Tower, я хотел назвать его Tiffany Tower, потому что она прилегала к магазину Tiffany на Пятой авеню. Кто-то из друзей спросил меня, с какой стати мне называть это строение именем знаменитого ювелирного магазина — ведь это было мое творение! Мысль была верной — и я сменил название. Теперь Trump Tower — одна из главных достопримечательностей Нью-Йорка. Иногда стоит прислушиваться к людям и быть готовым изменить свое мнение.

Жизнь непредсказуема, мир непредсказуем — и наши цели не должны удерживать нас от внутренних и внешних изменений и роста. Концентрируйтесь на развивающемся мире, и вы всегда будете в контакте с настоящим. Не ограничивайте себя! Усвойте, что цели — это не шаблоны, поступайте в соответствии с этим знанием, и ваша разносторонность принесет свои плоды.

Надо всегда быть сфокусированным — и никогда не сдаваться. В 1985 году газета USA Today поставила в Нью-Йорке и Нью-Джерси тысячи уличных автоматов, в которых люди могли покупать газету. И, хотя никаким законам и постановлениям это не противоречило, мэр Кох заявил: «Эти жестянки должны исчезнуть». Гэннетт, владелец USA Today, подал на город в суд. В один прекрасный день я прочитал, что Гэннетт процесс выиграл. Судья постановил, что Гэннетт имеет право оставить их на месте, заплатив за все один доллар.

Я тоже хотел разместить в городе контейнеры для распространения каталогов Learn i ng Annex. Когда я прочитал о победе Гэннетта, я сразу увидел свой шанс. Я быстро расставил тысячи автоматов по всему Нью-Йорку, как это сделала USA Today, и отправил в мэрию чек на один доллар. Мне тут же позвонили оттуда и заявили: «Мы не даем разрешения». Я спросил: «Почему?» Я отказался убирать автоматы, после чего получил повестку, где говорилось, что город Нью-Йорк подает на меня в суд и требует убрать контейнеры. Но я отказался давать задний ход.

Мы судились с ними вплоть до высшего суда штата — апелляционного суда. И там я выиграл. Как и Гэннетту, мне разрешили оставить контейнеры на месте. Они до сих пор там, а теперь наши контейнеры стоят еще и в Чикаго, Лос-Анджелесе, Сан-Диего, Миннеаполисе, Сан-Франциско и Торонто. Я был сконцентрирован на цели, отказался сдаваться — и это принесло свои плоды, да еще и какие!

После ошеломляющего успеха наших Wealth Expo на нас просто посыпались предложения. А поскольку нам уже удалось привлечь к работе Дональда, все хотели сотрудничать с нами во что бы то ни стало. Поначалу это приводило нас в восторг, мы бросались от одной идеи к другой. Это было так необычно после долгих лет упорной и почти безрезультатной работы. Но я начал замечать, что моя команда стала отвлекаться. Мы все яростно бросались навстречу новым возможностям, забыв, что надо ведь заниматься и делом. После очередного семинара в Сан-Франциско я собрал весь коллектив и спросил:

— Где мы хотим быть через тридцать месяцев?

Все мы решили, что нам нужен собственный телеканал Learning Annex. Тогда я сказал, что, реализуя эту идеею, нам все равно нужно посвящать 80 % времени основному бизнесу. Все прочие новые возможности могут подождать. Это было нелегкое решение, но я знал, что концентрация усилий и внимания необходима.

Все думают, будто для того, чтобы достичь уровня продаж $100 млн, нужна огромная организация. Но мы все получаем долю от прибыли, поэтому большая организация нам невыгодна. Размер нашей компании почти тот же самый, каким он был при уровне продаж в $10 млн. А это значит, что у нас очень выгодная небольшая организация!

Когда мы еще только начинали мероприятия The Learning Annex Wealth Expo, я встретился с президентом большой компании, чьи акции продавались на Нью-Йоркской бирже и которая устраивала экспозиции и семинары по всему миру. Этот самодовольный тип громко рассмеялся, когда я рассказал ему о своих планах. Он сказал:

— Вы шестеро хотите собрать 10 000 человек — при том, что у вас нет никакого опыта? Ничего не выйдет.

Он назвал нас «отчаянными». Что ж. Я вернулся в офис, собрал всех «отчаянных» в нашем крошечном конференц-зале и рассказал им о том, что сказал о нас этот раздувшийся от самодовольства президент. Прекрасное слово — «отчаянные»! Оно стало нашим боевым кличем, объединившим наши силы в битве против этой большой компании.

Когда господин президент увидел, что мы собрали не 10 000 слушателей, а 30 000, он попытался скопировать наши методы и повторить наш успех. Он устроил свое шоу и… собрал менее двух тысяч человек. Ему не хватало страсти, а его организация была такой же раздутой, как и он сам. Не так давно его уволили, а новый президент написал мне очень милое письмо, предлагая сотрудничество.

Есть песня, которую я всегда напеваю под нос, когда дела идут как по маслу. «Если ты думаешь, что ты уже король, то ты всего лишь шут». Я никогда не позволяю себе расслабиться. Поэтому мы всегда «почти короли».

Если вы хотите добиться успеха и оставаться на вершине, нужно учиться концентрироваться. Добиться успеха — нелегкая задача. Вы будете натыкаться на препятствия и проблемы. Но вместо того, чтобы мусолить негатив, думайте о том, чего вы хотите добиться.

Думайте обо всем хорошем, что собираетесь сделать в своей жизни. Фокусируйтесь на цели и никогда не сдавайтесь. Ни в коем случае не расслабляйтесь, когда дела идут как по маслу. Нынешние «славные времена» — это всегда результат вашего усердного труда и вашей самоотдачи.

Если вы хотите оставаться на вершине успеха, то надо продолжать делать то, что вас к успеху привело. Если вы отвлекаетесь на сопутствующие успеху блестки и игрушки, то тем самым сеете семена собственного поражения. Продолжайте концентрироваться на ваших целях, какого бы успеха вы ни добились.

Некоторые люди действительно рождены для успеха. У них есть особые таланты, позволяющие им преуспеть. Одаренные музыканты, прирожденные спортсмены, талантливые бизнесмены. Но подавляющему большинству преуспевших людей никто не преподносил их успех на серебряном блюдечке. Они трудились для достижения успеха — и трудились вовсю. Они ставили перед собой цели и постоянно держали их в фокусе своего внимания до тех пор, пока не достигали их.