Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга - Витале Джо

Каким образом вы сейчас пишете коммерческие предложения, электронные письма, рекламные тексты или шаблоны интернет-сайтов?

У вас уже есть стратегия написания текстов. Чтобы наилучшим образом воспользоваться предложенными в этой книге идеями, вам необходимо знать, как вы работаете в данный момент. Если коротко, сформулируйте ваш текущий подход к написанию текстов. Отталкиваясь от этого понимания, вам будет легче освоить то, чему мне предстоит вас научить.

На следующих строчках коротко поясните, как вы в данный момент подходите к процессу написания текстов. Что вы делаете непосредственно перед тем, как начать писать? Что вы делаете во время написания? Что вы делаете после того, как написали текст? Запишите свои ответы ниже:

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

3

Что есть невозможное?

Несколько минут назад я прочел о женщине, имеющей 6 детей, 35 внуков, 75 правнуков и 10 праправнуков – и отпраздновавшей свой 93-й день рождения, прыгнув с парашютом. Вот что называется «мыслить масштабно».

Я верю в невозможное. Я думаю, что реально иметь и делать все, что только можно вообразить. Возможно стать кем угодно. Об этом я писал в одной из более ранних своих книг, «Фактор притяжения»[6]. Это вполне можно считать моим жизненным принципом.

Мне нравится мыслить масштабно. А еще мне нравится читать о людях, ставящих цели, которых «невозможно» достичь, а затем этих целей достигающих. Будь то Роджер Баннистер, которому удалось «выбежать» из 4-х минут на дистанции 1 миля, или НАСА, отправившая человека на Луну, или Брюс Бартон, автор письма, имевшего целью сбор средств и получившего 100 % отклик, или женщина, в 93 года прыгнувшая с парашютом. Все эти примеры доказывают, что ограничений нет. Абсолютно никаких.

А что есть? Есть некий образ, или модель мышления. В расширяющей сознание книге «Как изменить свою жизнь и свой бизнес: Психология восприятия мира»[7] Йорам Уинд и Колин Крук заявляют: «Модели мышления формируют все аспекты нашей жизни».

Например, в данное время я читаю книгу К. К. Прахалада The Fortune at the Bottom of the Pyramid («Основание пирамиды: Искоренение нищеты через распределение прибыли»), и мне нравятся истории реальных людей и компаний, помогающих бедным в таких местах, как Бразилия и Индия. Едва ли их можно упрекнуть в отсутствии масштабного мышления.

Например, офтальмологическая клиника Aravind в Индии изначально представляла собой больницу на 11 мест, а теперь это крупнейший в мире центр лечения заболеваний глаз. Врачи клиники наблюдают 1 400 000 пациентов и ежегодно проводят более 200 000 хирургических операций по восстановлению зрения. Две трети пациентов обслуживаются бесплатно, а те, кто платит за лечение, тратят в среднем не более 75 долларов. Клиника управляется по модели, аналогичной той, что используется в компании McDonald’s – только в данном случае предоставляется быстрое медицинское обслуживание за небольшие деньги (или вовсе бесплатно).

Вот еще один пример.

Сеть Casas Bahia начиналась с работы одного человека, продававшего вразнос одеяла и постельное белье. Сейчас это крупнейшая розничная сеть в Бразилии. Они продают электроприборы и мебель. С учетом того, что акцент делается на обслуживании преимущественно бедного населения, они поддерживают цены на стабильно низком уровне и продают товары в кредит, основываясь скорее на кредитной истории, а не на официальном доходе (70 % клиентов сети не имеют официального или регулярного дохода), общий доход компании превышает миллиард долларов США, а преданность покупателей просто безгранична.

(window.adrunTag = window.adrunTag || []).push({v: 1, el: 'adrun-4-144', c: 4, b: 144})

Я считаю, что большинство из нас мыслят недостаточно масштабно. Пожалуй, совсем не масштабно. Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь сознание помогут вышеупомянутая книга Прахалада и «Как изменить свою жизнь и свой бизнес: Психология восприятия мира» Йорама Уинда и Колина Крука.

Уинд и Крук объясняют, что модели мышления могут либо останавливать нас, либо помогать нам. Думать, что помогать бедным невыгодно, – пример ограниченного мышления. Люди, о которых говорится в книге Прахалада, вышли за эти границы.

С учетом всего этого, чего вы хотите добиться, изучив этот материал? Какова ваша «невозможная» мечта? Чего бы вам хотелось, если бы вы знали, что неудача исключена? Что бы это ни было, запишите это ниже:

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

4

Отказ от ответственности

Я пишу уже почти 40 лет. Я учу других писать более 30 лет. Я прочел сотни книг о том, как писать, сам написал с десяток, и уже несколько десятков лет учу писать тексты и постоянно говорю об этом. Тем не менее, я не все знаю об этом. И не могу вместить в одну книгу все, что вам нужно знать. Даже несмотря на то, что я работал над этой книгой днем и ночью на протяжении нескольких месяцев. Даже если эта книга основана на всех знаниях, полученных мной в течение жизни, и на моем опыте.

С учетом этого я настоятельно советую вам прочитать и другие книги, посвященные искусству написания текстов. Ссылки на несколько бесценных классических работ по этой теме вы найдете в конце этой книги. Множество моих статей доступны на моем основном интернет-сайте www.mrfire.com. Поиск книг на тему написания текстов на www.Amazon.com займет годы, ведь вы будете получать огромное количество страниц для чтения. Если вас интересует только гипнотический стиль, то непременно прочтите данную книгу, а также книги, приведенные в Библиографии, и не обойдите вниманием еще два ключевых источника:

1.  Мое программное обеспечение Hypnotic Writing Wizard. URL: http://www.HypnoticWritingWizard.com.

2.  Мое полное собрание гипнотических электронных книг. URL: http://www.HypnoticLibrary.com/g.o/10386.

Я постарался сделать эту книгу настолько простой для понимания, насколько это в принципе возможно. Я добрался до самой сути метода написания гипнотических текстов и представил его в форме, доступной для понимания и применения на практике.

Остальное зависит от вас.

Вы готовы начать?

5

Начало

Моя цель – оставить на бумаге то, что я вижу и что я чувствую, самым лучшим и простым способом.

Эрнест Хемингуэй (1899–1961)

Присаживайтесь… начнем

(window.adrunTag = window.adrunTag || []).push({v: 1, el: 'adrun-4-145', c: 4, b: 145})

Я считаюсь основателем гипнотического подхода к созданию текстов. Хотя справедливо утверждать, что я написал первую книгу на эту тему (ладно, и следующие семь электронных книг на эту тему тоже), должен признаться, что я учился «гипнотически» писать по двум необычным источникам.