Богатый коуч - Александр Белановский

Разумеется, благодаря аналогичным действиям Вы не получите огромное количество клиентов.

Однако даже 1 или 2 человека смогут принести Вам какие-то деньги, которые в Вашем случае уже будет считаться определенным результатом.

Ремаркетинг и ретаргетинг

Вы должны запомнить, что с точки зрения продаж коучинга ремаркетинг и ретаргетинг представляют собой важные вещи. Поскольку, как Вы уже знаете, продажа коучинга – не спонтанная продажа.

В связи с этим перед тем, как давать рекламу своего сайта, Вам нужно будет обязательно поставить на нем коды ремаркетинга и ретаргетинга.

А что же означают данные понятия? Смотрите, ретаргетинг – рекламный механизм, с помощью которого Вы всегда сможете показывать свою рекламу тем пользователям, которые хоть раз посетили Ваш сайт.

Более того, Вы можете демонстрировать рекламу не просто людям, посетившим Ваш сайт, а пользователям, которые на Вашем сайте сделали какое-то действие. Например, человек записался на Ваш вебинар. И теперь на какую бы страничку в интернете он не заходил, перед ним всегда будет выскакивать Ваша реклама, которая будет напоминать ему о дате и времени проведения вебинара. Идем далее, ремаркетинг – повторный маркетинг, который позволяет определенным образом продолжать коммуникации с Вашей ЦА.

А как Вы думаете, какую пользу Вы можете получить от ретаргетинга? Здесь все просто: когда человек, посетивший Ваш сайт, начинает видеть Вашу рекламу везде, то он начинает и постепенно думать, что Вы затрачиваете огромные средства на саму рекламу. Следовательно, Вы и сами представляете собой богатого коуча. Как результат, доверие данного человека к Вам начинает постепенно повышаться. И последнее, практически все коучи-новички задаются вопросом: «А где взять коды ремаркетинга и ретаргетинга?»

Стоит отметить, что Вы можете получить коды без проблем как в соцсети «ВКонтакте», так и в «Facebook» или в Google. При этом Вам не рекомендуется использовать коды, которые предоставляет Яндекс.

Конверсия

В существующих реалиях интернет продвижения работа над конверсией считается более приоритетной, чем работа над трафиком. Поскольку конверсия способна дать гораздо большее количество эффекта.

В чем это заключается? Смотрите, в самом начале, когда Вы только будете работать над своим сайтом, Вам нужно будет прикладывать усилия и для привлечения трафика, и для увеличения конверсии.

Но по истечению определенного количества времени, когда у Вас уже все будет налажено, и Вы начнете уже получать какой-то доход от своего сайты, Вы однозначно захотите этот доход увеличить.

И первый вариант, который, скорее всего, придет к Вам на ум, будет заключаться в увеличении количества посетителей. Но увеличение трафика точно не даст Вам пропорционального увеличения дохода.

Почему? По той простой причине, что увеличение трафика, допустим, в 2 раза может увеличить Ваши затраты в 3, 10, а то и в более раз.

Как результат, Вы можете не только не увеличить свой доход, но можете еще и потерять какие-то свои деньги.

Давайте рассмотрим этот вопрос немного подробнее. Итак, представьте себе, что у Вас уже есть сайт, в который Вы уже заливаете какое-то количество трафика по выгодной и удобной Вам цене.

Чтобы увеличить имеющийся трафик, Вам нужно будет привлечь на свой сайт не только тех людей, которые составляют Вашу ЦА, но и тех людей, которые находятся с Вашей аудиторией рядом.

Проще говоря, Вы начнете использовать так называемый «нецелевой» трафик. То есть Вы начнете привлекать людей, которым вроде бы и интересна Ваша тема, но они в ней на сегодняшний день сильно не заинтересованы.

Естественно, подобный трафик будет уже стоять дороже, чем целевой. А при условии того, что любой трафик дорожает с каждым днем, Вы рано или поздно придете к выводу, что увеличивать свой доход легче посредством увеличения конверсии, а не трафика. В связи с чем Вам необходимо будет запомнить, что работа над конверсией – приоритетная работа, над которой Вам надо будет трудиться ровно до тех пор, пока Вы будете хотеть получать клиентов через свой сайт.

Создание сайтов

В самом начале хочется отметить, что практически все люди, которые впервые создают свой сайт, допускают одну большую ошибку: они делают такой сайт, который нравится лично им.

При этом данные люди забывают о том, что главная задача их сайта – продавать. В связи с чем он должен обязательно выглядеть так, как нравится покупателям. Поэтому лично Вы должны запомнить, что Ваш сайт должен нравиться только Вашей ЦА и никому более.

Кроме этого на Вашем сайте не должно присутствовать много технологических новинок. В противном случае Вы сможете отпугнуть людей, далеких от таких вещей. Из всего изложенного Вам нужно сделать один вывод: Ваш сайт должен быть аккуратным, структурированным и максимально простым.

Идем дальше. На самом деле существует несколько методик, которые позволяют создавать продающие сайты. Сейчас будет рассмотрена самая простая в исполнении и во внедрении методика.

Итак, представьте себе, что Ваш сайт – Ваш своеобразный круглосуточный менеджер продаж.

Соответственно, данный менеджер ведет свою работу по классическим законам продаж. А одним из пунктом данных законов является пункт отработки возражений. Поэтому Вы и можете использовать отработку возражений в качестве основы для создания структуры своего сайта.

Как это работает? Смотрите, у Вас есть потрет Вашей ЦА, и у Вас есть сегменты, на которые Вы разделили свою аудиторию. Вы так же знаете, на какие фишки Вы можете зацепить каждый из подобных сегментов в отдельности.

Все, что Вам остается сделать, это продумать возражения, которые могут возникнуть у каждой из групп Вашей ЦА.

Например, как Вы думаете, какие возражения могут быть у беременных женщин, проживающих в небольших городах, которые могут помешать им купить Ваш коучинг? Разумеется, возражения Ваших потенциальных клиентов могут разниться в зависимости от того, к какому именно сегменту они относятся. Поэтому Вам и нужно будет создавать отдельные сайты для каждой подобной группы.

Необходимо отметить, что все Ваши такие сайты будут иметь одну структуру, на них Вы будете продавать один и тот же продукт, но обращаться с аудиторией на каждом из подобных сайтов Вы будете по-разному.

Теперь давайте перейдем непосредственно к процессу создания сайта. Но перед тем, как Вы начнете создавать сайт, Вам нужно будет выполнить одно подготовительное действие. А именно: Вы должны будете выписать на отдельном листе бумаги все те возражения, с которыми Вы теоретически можете столкнуться. Естественно, к каждому возражения Вам надо будет написать и отработку.