100 золотых теорем рекламного бизнеса - Алекс Крам

47. Спонсорская деятельность является своеобразной рекламой

Испокон веков в России процветало спонсорство. Были времена, когда меценатство считалось одним из благороднейших видов деятельности. Каждый уважающий себя торговец или купец обязательно занимался благотворительностью. В основном меценаты помогали детским приютам, монастырям и церквям, больничным учреждениям. Попутно они не забывали пропагандировать свое имя и тот товар, который производили и реализовывали.

В советские времена спонсорская деятельность практически прекратила свое существование по известным причинам. Начало 90-х гг. внесло в жизнь существенные коррективы, появились бизнесмены и частные предприниматели, но обремененные непосильными налогами и поставленными в тупик несовершенным законодательством, они даже и не помышляли о спонсорстве. Лишь немногие предприятия и компании могли это себе позволить.

И лишь недавно спонсорская деятельность опять начала охватывать все возрастающие ряды деловых людей. Более-менее стабильная ситуация на рынке открыла возможности для спонсорства. А оно, кстати, дает большие преимущества, связанные с частичным освобождением от налогов, а также является своеобразной рекламой, приносящей известность товаропроизводителям, занимающимся им.

Спонсорская деятельность предполагает наличие большого уставного капитала. Постепенно налаживая производство, увеличивая товарооборот, нужно реализовывать свой товар, при этом конкурируя с другими фирмами. Конечно, можно раскрутить свой товар в средствах массовой информации, но на это уходит, как правило, очень много средств. Сюда войдут и услуги профессионального рекламщика, и оплата наиболее удачного времени показа рекламы, и программы, с которой она будет идти. Куда выгоднее заняться спонсорской деятельностью, которая, как уже упоминалось выше, не только прославит фирму или товар, но и освободит от части налогов.

Одним из ярких примеров спонсорской деятельности во времена перестройки стали благотворительные марафоны, которые организовывались на телевидении страны после землетрясений в Армении, после Чернобыльской аварии и пр. Из марафонов зрители узнали имена многих спонсоров, которые своими подарками и денежными переводами не только помогали пострадавшим, но и прославляли свой товар, внушали доверие будущим клиентам именно к данной продукции.

Спонсорскую деятельность можно осуществлять непосредственно на местном уровне. Раньше у многих школ, интернатов, детских домов и садиков были шефы, которые материально помогали этим учреждениям оборудованием, ремонтом и т. д. и тем самым привлекали на работу будущих специалистов, набирали кадровый состав. Сейчас такая спонсорская подшефная помощь возрождается. Это реальный шанс для рекламы своей продукции. Во-первых, получая подарки, дети не только издалека посмотрят на яркие этикетки, но и сами оценят то, что скрывается за ними, попробуют содержимое. Ведь самые справедливые и неподкупные эксперты – это дети. Они будут не только благодарны за такое спонсорство, но, повзрослев и зайдя в магазин, никогда не пройдут мимо полюбившегося им товара.

Спонсорство должно являться неотъемлемой частью деятельности солидной компании или фирмы. Как известно, реклама – это двигатель торговли. А благородная реклама, каковой является спонсорство, удваивает этот эффект, принося спонсорам не только материальную прибыль, но и моральное удовлетворение.

Взять, к примеру, шоу-бизнес. Практически все артисты хорошо зарабатывают, и если их хорошо «раскрутили», то они особо не нуждаются в рекламе. Им рекламой служит творчество, репертуар. Но рано или поздно даже самое хорошее и оригинальное представление приедается. Поэтому многие артисты прибегают к благотворительным концертам, тем самым повышая интерес народа к себе, делая свои альбомы и диски активно продаваемыми.

Что касается зарубежных стран, то там артисты во многих случаях отдают свои гонорары в различные общества защиты инвалидов, животных, в хосписы. Такая благотворительность делает недосягаемых звезд ближе к народу, повышает их популярность в различных слоях населения.

Спонсорскую деятельность во многих случаях можно отнести к очень удачному и продуманному ходу предпринимательства. Ведь во многих случаях даже самая дорогая реклама не дает таких сногсшибательных результатов, как благотворительность. Особой популярностью в наше время пользуется спонсирование проектов массовых развлечений и народных гуляний во время празднования больших дат и событий. Как правило, такие мероприятия собирают множество людей. И если праздник проходит под эгидой той или иной кампании, которая поощряет гуляющих подарками и вознаграждениями, то эта акция вызывает у большинства положительные эмоции по отношению к этой компании.

Взять, к примеру, известную марку кофе «Нескафе». Делая рекламу своей продукции не только в роликах, но являясь спонсором многих популярных передач и фильмов, эта кампания значительно выиграла в глазах публики и обошла своих конкурентов. И несмотря на высокие цены на эту продукцию, такой товар не залеживается на магазинных полках, принося этой фирме большие гонорары и известность.

В последнее время спонсорской поддержкой занимаются многие радиостанции, журналы и газеты, создавая себе высокую популярность. Такой своеобразный ход – также неплохо продуманный рекламный трюк, скрытый за якобы добродетелью.

С уверенностью можно сказать, что спонсорство прочно обосновалось в нашей жизни и с каждым годом будет все сильнее расширяться и выходить на более высокий уровень. Реклама на телевидении всем уже приелась и слишком дорого стоит, к тому же ее объем, захлестывающий телезрителей, вызывает нешуточное раздражение и, соответственно, внутреннее противодействие ей, становясь уже антирекламой, а вот благотворительность никогда не вызовет негативных чувств

ИНТЕРАКТИВ

В Америке многие мультимиллионеры, чтобы прославить свое имя не только в своей стране, но и во всем мире, занимаются порой самой широкомасштабной, а то и безумной в прямом смысле слова спонсорской деятельностью. Так, один из подобных нуворишей перечислил свое многомиллионное состояние на строительство и содержание приюта для бродячих собак. Такой поступок быстро принес славу этому человеку, однако вызвал большое негодование среди его близких родственников

ГЛАВА 7. Реклама и психотехнологии 

48. Хорошая реклама может незаметно влиять на потребителя

В настоящее время хорошо известно, что успех любой рекламы во многом зависит от силы ее воздействия на т. н. «бессознательное» потенциального покупателя. Чем сильнее она способна задеть это «бессознательное», тем больше вероятность того, что потенциальный покупатель превратится в реального покупателя – т. е. того, который приходит в магазин (условно), платит деньги и приобретает разрекламированный товар (либо услугу). Так достигается главная цель рекламы – осуществлен сбыт товара и получена прибыль.