Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком - Владимир Адамчик

Многих людей притягивают слезы. В них пробуждается сочувствие, и они бросаются утешать несчастного. Кто-то никогда не плачет на людях из самолюбия, а для кого-то рыдания – тактический прием. Чаще слезы – это реакция на горе, но не всегда. Они бывают и элементом игры. Кстати, если вы начнете подозревать каждого плачущего в притворстве, это не прибавит вам симпатий, совсем наоборот. Моя знакомая рассталась с молодым человеком после того, как несколько раз он назвал ее совершенно искренние слезы из-за причиняемых им огорчений «театром одного актера», объявив, что он не поддастся на эту уловку. Она ушла, он до сих пор пытается ее вернуть.

Вы можете превратить свои слезы в оружие обольщения, но нельзя, чтобы вас заподозрили в расчете. Это провал. Впрочем, рыдать вовсе не обязательно, можете и тихо печалиться и вздыхать. Всегда кому-то захочется утешить вас. Слезами разбрасываться нельзя. Как и в случае с молодым человеком моей подруги, вы можете измерить по отношению к вашим слезам отношение объекта к вам: какое оно на самом деле? Его раздражение, возмущение, упреки или равнодушие скажут больше, чем миллион подарков.

Люди склонны больше доверять тому, кто демонстрирует им хотя бы одну невинную слабость. Покажите, что маленький грешок вы тоже имеете, как все живые люди. Этим вы замаскируете свои манипуляции и сам процесс охоты. Сделайте так, чтобы на вас временно надели венец мученика. Это вызывает сочувствие. Не давайте немедленный отпор своему обидчику, чтобы обольщаемый смог оценить ваше долготерпение. Если вы устроите разборки, это может дать противоположный результат. Если люди примут вашу сторону, начнут утешать и заступаться, на этой почве вы сможете создать себе многое, от толпы приятелей до политической партии.

Мечты не сбудутся без вас…

Как взломщик, открывая замок, использует люфты – неточности его конструкции, так и соблазнитель пользуется слабостями соблазняемого, добиваясь своей цели. В нашем случае речь идет о том, чтобы дать избранному человеку или группе людей возможность заполнить с помощью вас некие внутренние пробелы. Этот же прием используют специалисты по рекламе и пиару и вообще все те, кто пытается завладеть нашим вниманием и сердцем.

Представим себе, например, такую ситуацию. Допустим, вы купили в мебельном салоне одежный шкаф. А спустя насколько месяцев получаете от того салона письмо такого, примерно, содержания: «Уважаемый Иван Иванович Иванов! Два месяца назад вы посетили наш магазин и оказали нам честь, выбрав для себя одежный шкаф…». Далее могут следовать поздравления с праздником, реклама нового товара или сообщение о проводимом фирмой конкурсе. Такие письма, отпечатанные на красивой бумаге и запечатанные в дорогие конверты, производят неизгладимое впечатление. Создается полная иллюзия того, что в фирме действительно знают и помнят вас лично. Но на самом деле это не совсем так. О вашем имени и покупке помнит компьютер, в котором фирма хранит свою базу данных. Текст письма шаблонный, компьютер сам подставляет в него индивидуальные данные, а человек прикасался к этому письму только для того, чтобы положить его в конверт.

Лет семь назад на западе, когда, благодаря развитию компьютеров, прямая почтовая реклама там переживала бум, появился очень своеобразный бизнес. Различные фирмы, получившие в свое распоряжение более-менее обширные списки потенциальных клиентов продавали их тем, кто нуждался в рекламе. И такая информация действительно стоила уплаченных за нее денег, ведь, например, из базы данных телефонной компании можно выделить потенциальных клиентов, используя сведения о поле и возрасте, о больших тратах на межгород, косвенно свидетельствующих о высоком уровне доходов.

В качестве компенсации жизненным трудностям люди проводят массу времени в мечтаниях и грезах, воображая себе будущее, полное приключений, успеха и романтики. Обольстителю важно создать иллюзию, что именно благодаря ему их мечты воплотятся в жизнь. Не спешите. Здание мечты возводите постепенно. Ваша цель – стремления и фантазии, осуществиться которым помешали обстоятельства или которые подавляются. Идеальная иллюзия не слишком далека от реальности, эту мечту теоретически можно осуществить, но она видится объекту словно во сне.

Лучше всего, если ваши обольщаемые перестанут отличать вымысел от реальности. Пусть все смешается в их головах, как некогда все смешалось в доме Облонских.

Есть люди, которые, помечтав о чем-то, сразу же принимаются просчитывать возможности претворения мечты в жизнь. А есть другие, которые всю жизнь проводят в бесплодных мечтаниях, нимало не заботясь об их осуществлении. Они воспринимают все двояко: боятся и начать действовать, и расстаться со своим миражом. В любом случае у них впереди полно радужных перспектив. (Если человек не способен видеть ничего хорошего в будущем, вам придется научить его этому и показать эти перспективы.) Нам кажется, что вскоре или нет, но произойдет нечто, событие или встреча, которое перенаправит всю нашу жизнь. И, конечно, не в худшую сторону. Фильмы, книги, все современное искусство неспроста тиражирует истории о чудесах. Это современные сказки, сказки для взрослых. Хеппи-энды любят все. Человек понимает, что перед ним сказка, но принимает ее. Плохой конец истории о любви или жизненном успехе не даст человеку отдохнуть от пугающе сложной реальности.

Ваша задача как обольстителя – сделать фантазии осязаемыми, облечь их в плоть, наполнить жизнью или разработать сценарий, напоминающий мечты вашего обольщаемого. Никто не силах противиться обаянию потаенной мечты, на глазах становящейся явью. Ищите у людей неосуществленные мечты! Раскапывайте, что они в себе подавляют. Слишком свободные и деятельные люди, у которых к тому же есть возможности все осуществить самостоятельно – не ваша цель. Вы на них зубы обломаете.

Дайте человеку пережить свой сон наяву, и впечатления от этого заставят его перепутать сон и явь. Утратив чувство реальности, он сам упадет к вашим ногам.

Позаботьтесь о том, чтобы созданная вами иллюзия не казалась слишком напыщенной. В противном случае сразу появляется подозрение, что для осуществления мечты вы неизбежно будете прибегать к хитроумным уловкам. Сначала жертвы должны почувствовать себя в безопасности. А после этого можете начинать кружить им головы. Фантазия должна быть привлекательной, но вполне возможной для воплощения. Иначе над вами вволю посмеются.

Нарочито искусственная цель не обольщает. Реальной властью обладает смесь реального и нереального. Вы туманно напоминаете людям детские образы или героя любимого фильма. Этого хватит для включения их фантазии.

Людям нравится играть разные роли. Вспомните, как притягателен для людей разных стран, сословий и культур венецианский или бразильский карнавал! Для этого мероприятия они круглый год делают костюмы, готовят сюрпризы… Они могут надеть маски и прожить за три-пять дней совершенно новую жизнь, будучи неузнанными. С этим же связано и стремление некоторых людей жить параллельной жизнью в Интернете, клонируя себя иногда по многу раз под разными никами на разных сайтах, придумывая себе новые имена и образы-аватары. В детстве мы играли в различные ролевые игры, но тяга к ним никуда не исчезла и у взрослых. Потакайте этому желанию своих обольщаемых, сперва давая им понять, что вы играете роль, а затем приглашая их принять участие в спектакле и разделить фантазию с вами. Чем больше все будет похоже на игру или выдумку, тем лучше.

О пользе изгородей

Заполните собой все щели вокруг того, кто является целью вашей охоты. Станьте вездесущим. В изоляции объект легче будет поддаваться вашему влиянию. Я не призываю запереть его в вашем доме, я говорю о психологической изоляции. Но вы также можете отделить жертву от ее привычного окружения. Вы можете привести ее к себе на работу, где вы – царь, повезти в длительное путешествие… В идеале у нее должно появиться ощущение, что она покидает один мир и вступает в другой. Итак, заманите обольщаемого на свою территорию.

Друзья, семья, повседневные рутинные обязанности дают чувство безопасности и уверенности. Это мир каждого человека, привычная для него среда обитания. Но если вы выбьете эту почву у него из-под ног, перед вами может предстать совершенно иная личность. Трудности и перемены, необходимость адаптироваться к ним показывают истинное нутро людей. Решителен он или нет, общителен или отстранен от людей, способен бороться или только плыть по течению? Все это вы сможете узнать, например, оставив его в незнакомом месте. Чем сильнее человек, тем труднее придется вам как обольстителю. Но и сила не может остаться нерушимой в непривычной обстановке. Вмешивайтесь в привычное течение жизни жертвы, ломайте ее ритм, но так, чтобы ей было с вами интересно.

И помните о том, что злейшие враги обольстителя – это родные и друзья обольщаемого. Все очень просто: эти люди неподвластны его чарам, они смотрят на охотника трезвым взглядом. Голос их разума отрезвляет и жертву. Если вы столкнетесь с этим, у вас может, конечно, получиться очаровать и родственников, и друзей. Но чаще всего бывает, что приходится незаметно добиваться отчуждения объекта от его близких.