Гипнотические рекламные тексты - Джо Витале

Вот пример того, как я использован гипнотический стиль в одном из моих блог-постов.

Вчера во сне я отправился в темные джунгли на поиски секрета здоровья, богатства и счастья.

Когда я вернулся из своего похода, счастливый от того, что я уже в палатке, уставший, но взволнованный результатом своих поисков, меня ждала известная певица/актриса/модель Линдсей Лохан.

Я был несколько удивлен, но вдруг понял, что притянул ее в свою жизнь.

В конце концов, актриса Джессика Биель, снявшаяся в сериале «Седьмое небо», обожает мою книгу «Секрет притяжения» (Эксмо, 2010); актеру Джеймсу Кану, с которым мы вместе проводили время на съемках сериала «Лас-Вегас», она тоже пришлась по душе.

Поэтому появление Линдсей Лохан у меня в палатке было не очень удивительным.

Я сказал: «Привет».

Она хотела услышать о моих приключениях в джунглях. Линдсей пришла в восторг от услышанного — ее гипнотический взгляд был прикован ко мне.

Я рассказал ей, что пару недель назад наткнулся на редкое растение, из которого можно сделать чай, способный омолаживать людей.

Несмотря на юный возраст, богатство и славу, Линдсей оказалась достаточно сообразительной девушкой и поняла, что это может принести кучу денег.

Она хотела знать больше.

Я протянул руку к своей грязной холщовой сумке и вытащил найденный мной корень растения.

Линдсей почувствовала, что это в некотором роде исторический момент.

— Это поможет людям снижать вес и молодеть? — спросила она.

— Уверен в этом, — ответил я. — Посмотри на меня. Разве я уже не выгляжу моложе?

Девушка посмотрела на меня так, словно я был говорящей машиной, но кивнула.

— Ты выглядишь отлично! — сказала она.

Что может быть лучше, чем комплимент, сделанный тебе сексуальной кинозвездой?

Она добавила:

— Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com.

— Не уверен, — возразил я. — Люди ничего не предпринимают до тех пор, пока у них не появится мотив совершать какие-либо действия. Только «взятка» заставит их оторваться от дивана. Они могут и не купить источник молодости во флаконе без дополнительного стимула. В маркетинге мы называем этот феномен психологией вторичного интереса.

Я объяснил ей, что хотя моя последняя книга «Руководство к жизни, которое вам забыли выдать при рождении» многим нравится, они не купят ее прямо сейчас, если их не побудит к этому что-то экстраординарное.

Вот почему я предлагаю больше 13 тысяч долларов в бонус тем, кто заказывает книгу на www.litesmissinginstruction-manual.com.

И это та взятка, которая помогла моей книге взлететь на первое место в книжном онлайн-магазине Amazon и оставаться там в течение четырех дней.

Она все еще находится в списке топ-бестселлеров.

На Линдсей это произвело большое впечатление.

Она придвинулась ко мне поближе.

Я затаил дыхание, не понимая, чего она хочет.

— Джо, можно я задам тебе вопрос? — прошептала она обольстительно, почти как в одной из ее песен в новом альбоме.

— Э-э… э-э… да, — ответил я, напрягшись.

Наконец она выговорила:

— Можно в твою следующую вылазку в джунгли я пойду с тобой?

Хм. Линдсей Лохан хочет надеть рюкзак и отправиться в мрак леса вместе со мной.

Что мне следовало ответить?

Я знаю, что моя прекрасная Нерисса хотела бы, чтобы я сказал…

И тут я проснулся.

Если бы я учился у Юнга или Фрейда и лучше разбирался в толковании снов, я бы знал, что обозначает этот сон.

У вас есть идеи?

Ao Akua.[3]

Джо

P. S. Несмотря на то что вы думаете о гипнотических историях, гипнотическом языке и других гипнотических приемах, описанная выше история действительно была сном, который я видел вчера. Я не выдумал его. Правда.

P. P. S. Интересно, видела ли Линдсей Лохан такой же сон? В тексте одной из ее песен речь могла идти обо мне: «Не могу жить без тебя… Не могу дышать без тебя… Я вижу тебя во сне…»

Как видите, в историю встроены гипнотические команды, одни из них очевидны, другие — нет. Сколько таких команд вы обнаружили?

Давайте начнем с заголовка. Предлагаю вашему вниманию версию заголовка из первого черновика блокпоста: «Мой сон о Линдсей Лохам». Я на этом не остановился, так как сомневался, что кому-то будет интересен мой сон. Мне нужно било сделать его более гипнотическим. Затем я решил, что в заголовке должна быть некая таинственность, связанная с тем, как я и Линдсей обнаружили источник молодости.

Вы, должно быть, заметили, что слово «обнаружили» в заголовке оказывает гипнотическое влияние. А первое слово «как» подразумевает что-то решенное. На этом я не остановился и добавил вторую строчку. Идея психологии вторичного интереса вызывает любопытство, что, конечно же, является эффективным гипнотическим инструментом.

Блог-пост написан на основе реальной истории. Читая, вы мысленно представляете, как разворачиваются события. В блоге я поместил фотографию Линдсей Лохан, которая привлекла внимание людей к моему тексту (при ближайшем рассмотрении она довольно гипнотична). Но и сама история приковывает внимание.

Вы также должны были заметить, что я использую в истории диалог. Это гипнотический метод, применяемый всеми авторами от королевы детектива Агаты Кристи до вашего покорного слуги. Все, написанное в форме диалога, подсознательно воспринимается как живое, интересное и происходящее прямо сейчас.

Мы научились обращать внимание на используемые в диалоге кавычки и тире, потому что в нем происходит, как правило, что-то интересное. Я использую диалог, чтобы удержать внимание читателей.

Если вы внимательно читали блог-пост, то, должно быть, заметили встроенные команды. Например, когда я написал: «Она добавила: „Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com“», я использовал команду приобрести это средство и дал тем самым указание действительно приобрести данное средство.

Я рекомендую изучить пост еще раз и попытаться найти другие элементы гипнотического письма. А для дальнейшего изучения заходите на мой сайт www.mrfire.com.

Вот пример гипнотической истории в электронном письме.