Лучший, Каким вы можете быть в MLM - Джон Каленч

Фактом является то, что Вам не нужно будет проходить с ними эту программу обучения еще раз. Те принципы, которым Вы их в ходе такой программы научили, создали основу, которая настолько крепка и стабильна, что многие новые консультанты очень быстро начинают действовать самостоятельно. Вскоре Вы им не понадобитесь. Это как с детьми, которые закончили школу и стоят уже на своих ногах. Вы подготовили их к тому, чтобы добиться успеха в реальной жизни.

Последний вопрос

Кто больше всего подходит для того, чтобы обучать нового консультанта? Каждый! Фактически это должен сделать каждый.

Подумайте, что Сетевой маркетинг оставляет для нас больше личного и профессионального свободного пространства, чем любая другая система предпринимательства. Мы, в самом деле, заняты в свободном предпринимательстве.

Как говорят мудрые китайцы: “Две сущности — инь и янь — имеют две стороны. Чем больше лицевая сторона, тем больше и обратная сторона”. Лицевой стороной нашего необыкновенного бизнеса является свобода. Обратная сторона — это ответственность. А сущность ответственности является спонсирование.

Каждый спонсор—это учитель и инструктор, и каждый спонсор может организовать отличную программу обучения для новых консультантов. Это легко и доставляет удовольствие. И чем больше Вы будете посещать учебные мероприятия, тем больше Вы научитесь ценить то, что я Вам говорю.

Возьмите контрольный список участников для каждой стадии обучения, приведенной в этой главе, и проверьте. Если Вы увидите, как много это обучение дает людям, как оно окрыляет людей и реализует то, что они всегда считали возможным, и дает еще много другого, то знайте, что они уже никогда не перестанут учиться и совершенствоваться. Поверьте мне. Я это знаю.

А теперь к бурному финишу — Дуплицированию!

124

Преимущества продукта. Рабочий листок

“Почему люди должны покупать и применять мои продукты?” Используйте следующую анкету, чтобы определить признаки и преимущества Ваших продуктов. Люди должны услышать о преимуществах.

Продукт или набор продуктов _______________________

Какие преимущества получают люди?

(Для чего они предназначены?) _____________________

Кто, скорее всего, будет их использовать?

(Различные группы людей) ________________________

Наиболее частые вопросы рабочий листок

Вопрос № __________________________________ Ответ ____________________________________

Вопрос № _ ——————————————————— —————— Ответ ——————————————————————————————

Вопрос № ______________________

Ответ ————————————————————————————

Вопрос № ______________________

Ответ ——————————————————————————————

Вопрос №____________________

Ответ ——————————————————————————

Вопрос № _________________________ Ответ____________________________

126

Потенциальные клиенты и партнеры, рабочий листок

Приоритет (А-Б-С)

Комментарии

Имя

Фамилия

Адрес

День ( )

Вечер( )

Приоритет (А-Б-С)

Комментарии

Имя

Фамилия

Адрес

День ( )

Вечер( )

Приоритет (А-Б-С)

Комментарии

Имя

Фамилия

Адрес

День ( )

Вечер( )

Приоритет (А-Б-С)

Комментарии

Имя

Фамилия

Адрес

День ( )

Вечер( )

Возражения, рабочий листок

Возражение ____ ___ _ _______ _______ __

Скрытый вопрос ___________ _______ _________

Ответ _______ _______ ____ _______________

Подтверждение _________________________________________

Возражение ____________________________________________________

Скрытый вопрос ___________________________________

Ответ ______________________________________________

Подтверждение ____________ __________________

Возражение ___________________________________________________________

Скрытый вопрос ______________________________ Ответ____________________________________

Подтверждение _____________________________________

Возражение __________________________ Скрытый вопрос ________________________ Ответ______________________________

Подтверждение _____________________

Глава XI

ГЛАВА XI

ДУПЛИЦИРОВАНИЕ

Одной из основополагающих концепций Сетевого маркетинга является дуплицирование. И причем из хороших побуждений. Дуплицирование обеспечивает настоящий и стабильный успех. Есть только одно но: оно имеет положительную и отрицательную стороны. В этой последней главе я представлю Вам положительную систему дуплицирования с тем, чтобы Вы могли “Удваивать” (дублировать) Ваши усилия по обучению, и с тем, чтобы та система, которую Вы создаете, была действительно необыкновенной фирмой Сетевого маркетинга.

Итак, у Вас есть группа воодушевленных, только что обученных партнеров, которые ждут не дождется начать работать со своими списками потенциальных клиентов и партнеров. Прекрасно! Это волнующий момент. Теперь начнем! Как говорят на Бродвее: “Пришло время шоу!”

Однако, прежде, чем мы выйдем на сцену и насладимся заслуженными аплодисментами, мы должны сначала немного лучше узнать, что происходит за кулисами. Остановимся еще кратко на самом понятии “дуплицирование”.

Определение понятия

В словаре слово “дуплицирование” определяется следующим образом: изготовление точной копии оригинала; что-то делать еще раз или повторять.

Слово “дуплицирование” (duplicate) происходит от латинского duplicare, что означает “удваивать”. Вы слышали когда-нибудь о “Концепции удвоения” в Сетевом маркетинге? По большей части именно концепция удвоения объясняет, как происходит рост организации Сетевого маркетинга. Вы — один. Вы удваиваетесь и теперь Вас двое. Двое удваиваются и получается четверо. Четверо превращаются в восемь — в 16. 16 — 32, 32 — 64, 64 — 128,128 — 256, 512, 1024,2048 и так далее. Таковы огромные возможности роста в Системе Сетевого маркетинга.

Почему удваивается не каждый?

Потом, что не каждый знает, что ключом к удвоению является другое родственное слово “дуплицировать”.

Единственный способ, который позволит Вам в количественном отношении использовать этот удваивающийся рост в Вашей сетевой организации, а тем самым, я думаю, и цифры, каждый месяц стоящие в Вашей распечатке и в Вашем премиальном чеке, — то это дуплицирование. Так же, как дуплицирование является ключом к построению постоянно растущей фирмы Сетевого маркетинга, так и обучение является ключом к дуплицированию. Поэтому настоящая книга представляет собой учебник для тех, кто будет обучать.

Водяной гиацинт

Мне бы хотелось рассказать Вам одну очень поучительную историю о силе удвоения.

Есть плавучее водяное растение, которое называют “водяным гиацинтом”. Оно растет на поверхности озер и прудов в тропических странах.

Водяной гиацинт растет за счет удвоения. Оно удваивается каждый день. Из одного растения получается два. Из двух — четыре и т. д. Даже на больших реках или озерах при благоприятных условиях это растение может за 30 дней покрыть всю водную гладь. Даже лодки не могут передвигаться. Водяной гиацинт растет так быстро, что просто превосходит все.

А теперь интересный момент. На 29-й день, лишь за один до ого, как гладь озера может быть полностью покрыта, оказывается, что покрыта лишь половина поверхности!

Это действительно так. Пятьдесят процентов водяной поверхности — вода, а другая половина — заполнена гиацинтами! Вспомните, с чего начался весь процесс: с маленького зеленого растения, которое не больше Вашей ладони! В этом — сила Сетевого маркетинга.

В начале можно с трудом представить, как велика будет переплетная сеть растений в конечном счете. Если из двух получится четыре и из 4-х — 8, то в огромном озере, полном воды, это немного. Посмотрите-ка, однако, дальше — 1000 сотрудников, затем 2000, затем 4000... и подумайте о том, что за один день до того, как растения полностью должны покрыть поверхность водоема, озеро оказывается покрытым лишь наполовину. Странно, не правда ли?

Удвоение действует в обе стороны

Удваиваться могут также и все отрицательные моменты точно так же, как и положительные. Простой вербовщик, который только носится везде и заключает с людьми договора, а затем предоставляет их самим себе, оставляя без поддержки и помощи, плохо обучает (или вовсе не обучает) очень хорошо дублирует себя. В результате создается организация, в которой все делается так, как делает он сам: найти партнеров —заключить с ними договор — и забыть о них.