Организация бизнеса: грамотное построение своего дела - Сергей Рыбаков

Чтобы должнику небо показалось с овчинку, имеет смысл вспомнить про уголовную ответственность, написав, что в случае невыполнения указанных в претензии требований вы оставляете за собой право на обращение в Отдел по борьбе с экономическими преступлениями (ОБЭП). Согласно ст. 177 УК РФ «Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности» злостное уклонение руководителя организации или гражданина от погашения кредиторской задолженности в крупном размере предусматривает уголовную ответственность в виде лишения свободы на срок до двух лет.

Отдельный вопрос – отправка претензии. Письмо с претензией желательно направлять заказным письмом с обратным уведомлением о вручении и описью вложения или курьером «в руки» – тогда на претензии должна стоять дата получения, подпись принявшего лица с расшифровкой и печать организации или штамп канцелярии.

Далее – кому направлять претензию. В крупных компаниях вопросы кредиторской задолженности нередко «повисают» на каком-нибудь конкретном исполнителе, и высшее руководство об этом не знает. В связи с этим обстоятельством претензию лучше направить в несколько адресов (непосредственно менеджеру-исполнителю, генеральному директору, председателю совета директоров, главному бухгалтеру и т. д.).

Оптимально отправку претензии сопроводить звонком каждому из адресатов.

Вообще претензию лучше направлять всеми возможными способами одновременно и по юридическому, и по фактическому адресу, что позволит создать определенное информационное давление. Если компания дочерняя и входит в структуру крупного холдинга, не поленитесь написать и в основную компанию тоже – иногда такой ход приносит результаты.

Если после получения претензии должник не перечислит деньги, а ограничится лишь письмом, в котором сошлется на тяжелое финансовое положение и попросит подождать еще немного, то этот ответ может пригодиться для дальнейшего судебного разбирательства.

Во-первых, такой ответ, несомненно, будет являться косвенным доказательством наличия долга.

Во-вторых, в соответствии со ст. 203 ГК РФ течение срока исковой давности прерывается не только предъявлением иска в установленном порядке, но и совершением обязанным лицом действий, свидетельствующих о признании долга. Таким образом, если у вас заканчивается срок исковой давности (общий срок исковой давности согласно ст. 196 ГК РФ устанавливается в 3 года), вы отправляете должнику претензию, а он отвечает подобным письмом, срок исковой давности начинает течь заново.

Глава 9 Судебные тяжбы

Судебное разбирательство – бич современного бизнеса. Единственный, как кажется вначале, выход для предпринимателей оборачивается головной болью, большими издержками и существенными потерями во времени.

Очень мало предприятий, которые хотят обратиться в суд для того, чтобы просто «наказать» недобросовестного контрагента. В основном компания хочет добиться определенных целей, главной из которых является применение к контрагенту мер государственного принуждения и восстановление нарушенных прав истца. Однако зачастую предприятия, которые еще не сталкивались с российской судебной системой, считают этот путь единственно верным и наиболее действенным. Это неверный подход. Недостатков такого пути множество: продолжительность по времени, судебные издержки, сложность с доказательственной базой, затрудненность исполнения решения суда и т. п.

Условно, если не брать в расчет этап исполнения судебного акта, хозяйственный спор можно разделить на следующие этапы: анализ ситуации и выработка стратегии; попытки досудебного урегулирования и само судебное разбирательство.

Анализ и выбор стратегии

Сначала необходимо изучить все имеющиеся документы по предполагаемому делу. Особо следует обратить внимание на то, что документооборот хорошо поставлен далеко не во всех российских компаниях и многих необходимых (для суда) документов может просто не оказаться. Например, может не быть самого договора, так как с контрагентом это была уже не первая сделка и заключалась она фактически в устной форме. Может не быть доверенности на получение товара. Лицо, заключившее сделку, может быть не уполномочено ее подписывать и т. д.

Анализ исходной ситуации поможет в дальнейшем выбрать правильную тактику поведения, так как предприниматель будет четко знать все слабые моменты своей обороны.

Необходимо четко определить круг возможных участников предстоящего процесса: права каких третьих лиц затрагивает это дело, кто может быть привлечен в указанный процесс и предполагаемые отношения с ним. Также представляется важным определить требуемые на решение спорного вопроса ресурсы: технические и информационные ресурсы, трудовые и т. п., необходимо ли привлекать в процесс внешних консультантов или с ним можно справиться собственными силами.

Последним звеном в стадии анализа и разработки стратегии является общий вывод о возможности достижения положительного результата: возможен ли он вообще или как в таком процессе приобрести больше, чем потерять.

Досудебное урегулирование спора

Первое, с чего необходимо начать, – это переговорный процесс с оппонентом. Здесь подразумеваются не телефонные звонки с требованием погасить задолженность или поставить товар, а новые конструктивные предложения, которые позволят прийти к компромиссу с оппонентом, если он не мошенник, но временно оказался в сложной финансовой ситуации. Это может быть и прощение части долга, замена обязательств новацией (к примеру, поставка товара, который предприятию в данный момент не нужен, но который есть в наличии у контрагента), отступное, исполнение обязательств контрагента третьим лицом, уплата долга акциями (долями) или активами предприятия и т. п.

Отдельно следует выделить погашение обязательств зачетом встречных однородных требований. Так, компания-кредитор может получить, от должника продукцию на соответствующую сумму по иному договору и произвести зачет требований, то есть попросту не платить. Причем зачет производится в одностороннем порядке – путем направления контрагенту заказного письма. Эта же схема работает и при включении в нее третьего лица. Компания может уступить право требования третьему лицу, которое в свою очередь само должно контрагенту. В такой ситуации компания получает живые деньги, а третье лицо закрывает свою задолженность зачетом.

Следующим шагом является анализ рынка с целью продажи долга. Тут есть возможность выставить долг на рынок, где есть профессиональные игроки, готовые за дисконт приобрести право требования к оппоненту. Но есть еще возможность обратиться с подобным предложением к прямым конкурентам оппонента. Они могут быть тоже заинтересованы в покупке такого долга. Для них это возможность в зависимости от суммы долга оказать на конкурента давление, определять в некоторых аспектах его политику, начать поглощение конкурента, инициировать процедуру его банкротства и т. п. При покупке ими права требования дисконт может оказаться существенно меньше, чем при выставлении исполнительного листа на рынок.