Обратная сторона успеха - Илья Николаевич Баксаляр

кто из западных банкиров решится дать огромные деньги малоизвестной начинающей компании.

– Но мы попросим деньги не от имени нашей компании.

– А от кого же? – Демина крайне удивили слова главного финансиста.

– Мы попросим деньги у Европейского банка реконструкции и развития под три процента годовых сроком погашения на десять лет.

– Но этот банк финансирует только очень серьезные проекты национального масштаба. – Руководитель компании посмотрел на Валерия Дмитриевича с недоумением.

– Все правильно, нам они денег, конечно, не дадут, а вот под гарантии правительства, а еще лучше президента, дадут.

У пожилого финансиста играл в глазах молодой огонек. Демин задумался: «Три процента годовых – это смехотворная сумма по нынешним временам, валюта в стране дешевеет, местные деньги укрепляются, только на разнице курса можно легко погасить кредит. А лишние десять самолетов в авиапарке сразу увеличат вес авиакомпании в мире».

– Хорошо, Валерий Дмитриевич, попробуйте. Но часть денег надо направить на рекламу.

Начальник отдела маркетинга, относительно молодой человек лет тридцати пяти – высокий, худой, с тонкими чертами лица, – тут же сказал:

– Я думаю, рекламу стоит запустить на телевидении, дороговато, конечно, но она будет самой эффективной.

– Абсолютно верно, Виктор Васильевич. Надо сделать ролики с национальным колоритом, чтобы вместе с авиакомпанией сделать рекламу и нашей республике. Подумайте, как это лучше сделать. Рекламу запустим через телеканал «Евроньюс», который вещает на двадцать шесть стран.

– Но, Алексей Сергеевич, это дорого обойдется. – Главный маркетолог присвистнул. – Денег придется отдать целый мешок.

– Конечно, но не забывайте друзья, скупой платит дважды. Бренд всегда требует больших затрат, зато всегда приносит прибыль.

– Так что, Виктор Васильевич, связывайтесь со Страсбургом, там штаб-квартира телеканала, и заключайте договор о намерениях. Примерно на два миллиона долларов на год. Потом разработайте дизайн наших самолетов, раскрасьте их с национальным колоритом. Сделайте самолеты яркими, но в тоже время строгими и с такой азиатской загадочностью. Нас никто в мире еще толком не знает, постараемся сработать на экзотике. Нужно разработать форму для стюардесс в стиле красавиц степей и отобрать красивых девушек с благородными манерами. Потенциальных клиентов необходимо поразить красотой и вниманием. Еще разработайте специальное меню из национальных блюд, запустим его на международных рейсах. Везде питание стандартное, а мы предложим свое, уникальное, такое, чего избалованный клиент еще не пробовал. Это, конечно, мелочь, но все же стоит попробовать. Да, еще вопрос, у кого мы покупаем керосин?

Начальник технической службы слегка замялся.

– У фирмы «Ойл трейдинг».

– И по какой цене?

– Тридцать центов за литр.

– А сколько литров в день мы приобретаем?

Заместитель вслух стал считать:

– У нас двадцать самолетов, в день они делают по два рейса, на каждый полет мы заправляем в среднем двенадцать тонн керосина. Получается двести сорок тонн.

– То есть почти четверть миллиона литров! – перебил Демин своего зама. – И такое огромное количество топлива вы, Андрей Николаевич, покупаете у посредника? А напрямую можно оптом купить керосин по двадцать центов. Экономия двадцать пять тысяч долларов каждый день, семьсот пятьдесят тысяч в месяц и более восьми миллионов в год.

– Но у нас нет своего транспорта для перевозки топлива, вот и приходится обращаться к посредникам.

Демин повернулся к финансовому директору.

– Валерий Дмитриевич, изучите вопрос о приобретении грузовиков с цистернами для топлива. Там стоимость одной машины около ста тысяч долларов. Давайте для начала приобретем пять бензовозов, а там посмотрим. Выгода налицо.

Главный финансист в знак согласия кивнул головой.

– Да, согласен с вами, Алексей Сергеевич, выгода налицо. Я, если честно, давно хотел предложить вам эту идею, но мне как-то казалось, что пока не время.

Демин встал из-за стола и подошел к окну.

– Знаете что, друзья. Надо еще подумать, как грамотно выстроить ценовую политику. Сделать билеты немного дешевле, чем у конкурентов и обеспечить такое качество обслуживания, чтобы сразу всем бросилось в глаза. Реклама по телевидению это, конечно, очень хорошо, но куда важней, чтобы обещанные преимущества нашей компании подтверждались реальностью. А далее будет работать сарафанное радио. Это только вопрос времени. Мы начнем агрессивную политику продвижения национального перевозчика. – Тут Алексей Сергеевич сделал паузу. – А знаете, что еще важно? Как-то надо уговорить президента воспользоваться самолетом нашей авиакомпании. Этот ход даст нам много баллов в борьбе с конкурентами. Ведь у каждого президента есть свои личные самолеты, и они не пользуются услугами обычных авиакомпаний.

Мужчины подошли к клубу. Алексей вдруг испугался.

– Что я там буду делать? Позориться перед всеми, демонстрировать, как дошел до такого состояния?

Он хотел было повернуть назад, но Федор схватил его за руку.

– Пойдем. Хотя бы на минуту. Посмотришь. Если, что сразу уйдешь.

Алексей заколебался. Немного помешкав, сделал первый робкий шаг в клуб. Они прошли через фойе в коридор и остановились перед дверью с табличкой «Студия пения».

– Интересно, что мы там будем петь? – Демин опять испугался идти дальше. – Зачем я иду туда?

Но Федор толкнул его в спину, и мужчины оказались в небольшом зале. Первое, что бросилось Алексею в глаза, это круг из стульев, на которых сидели люди. Здесь были и молодые лет двадцати пяти, и старики за шестьдесят. Все молчали, уткнувшись глазами в пол. Видно было, что они пришли впервые, и им крайне неуютно.

– Проходите, друзья, присаживайтесь на свободные стулья, – приветливым тоном обратился к вошедшим мужчина лет сорока.

Они осторожно прошли в круг, сели. Все молчали, пауза затягивалась. Наконец, человек, который предложил Алексею и Федору войти, встал.

– Меня зовут Александр, мне тридцать шесть лет. Я алкоголик. Пил с двенадцати лет, лечился от алкоголизма много раз, кодировался, и все это не помогло. По специальности я программист, но из-за пьянства потерял работу, любимую женщину. Потом я женился, но жена от меня ушла. Стал пить еще больше. Несколько раз была белая горячка, и вообще я должен был умереть несколько лет назад. Теперь не употребляю ни капли. Почти три года. Веду здоровый образ жизни. Как я добился этого? Медицина мне не помогла, уговоры тоже. Вы все знаете, какая это страшная сила зависимость – алкоголь. Это мир страданий и ужасов. Но теперь я освободился от алкоголя. Я пригласил вас сюда не для того, чтобы читать нотации и убеждать, что пить вредно. Вы и так это прекрасно знаете. Каждый из вас был на грани смерти. Но я расскажу, как вырваться из его цепких клещей и как пройти тяжелый путь из двенадцати шагов, чтобы стать свободным. Когда я пришел несколько лет назад в клуб анонимных алкоголиков, то не верил, что меня что-то может спасти. Но