Ваша недвижимость - Юрий Михайлов

2.2. Процедура совершения сделки по купле-продаже (продаже) недвижимости

2.2.1. Стороны сделки. Первичный и вторичный рынок жилья

Рассмотрим далее типовую процедуру совершения сделки по купле-продаже (продаже) недвижимости. Сторонами такой сделки являются продавец и покупатель. Заметим, что в настоящее время сделки по покупке жилья все реже совершаются напрямую. Обычно покупателю и продавцу требуется посредник – например, в лице риэлтерского агентства.

Большинству читателей, по-видимому, следует на время чтения данной главы поставить себя на место покупателя, который на имеющиеся средства – сбережения или кредит – приобретает в собственность жилое помещение.* (* Об обретении права собственности на купленное жилое помещение см. далее). Впрочем, нельзя исключать и вариант т.н. альтернативной сделки, в соответствии с которой покупатель сначала продает имеющееся у него жилое помещение (например, ранее приватизированное им), после чего приобретает на вырученные от продажи средства (возможно, с добавлением к ним сбережений или кредита) другое жилое помещение ~ допустим, большей площади, более благоустроенное, расположенное в более престижном районе (в т.ч. и в другом населенном пункте) и т.п.

Как бы то ни было, мы в дальнейшем коснемся не только сугубо правовых, но и организационных аспектов совершения покупки жилого помещения. Уточним, что такая покупка сего- дня может быть совершена как на первичном, так и на вторичном рынке жилья.

В первом случае речь идет о покупке новостройки, а во втором – о покупке жилого помещения, которым уже кто-то пользуется именно в качестве такового. Однако с правовой точки зрения и новое, и "старое" жилье – это прежде всего предмет сделки и соответствующего договора (договора купли-продажи, см. далее).

Впрочем, от замысла до его реализации при решении такого непростого вопроса, как жилищный, обычно проходит не один месяц, а то и год. Этот процесс включает несколько взаимосвязанных этапов, с основным содержанием которых мы и постараемся – пусть в сжатой форме – познакомить читателей.

2.2.2. Самооценка покупательной способности.

Принятие решения о покупке жилья

Путь к покупке жилого помещения начинается с определения покупателем своих возможностей и желаний. В идеале возможности и желания должны соответствовать друг другу, однако на практике, увы, так случается далеко не всегда.

Заметим, что в случае с покупкой жилья весьма опасно переоценить свои возможности, поскольку итог такой переоценки вполне предсказуем – это банальная нехватка средств на покупку квартиры "вашей мечты". Защитить себя от подобной неприятности и сопутствующих разочарований можно только одним способом – тщательным расчетом. Такой расчет характеризуется не только реалистичной оценкой покупательной способности, но и умением потенциального покупателя заранее продумать варианты действий на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. Примерная схема расчета обычно включает:

1 . Предварительную оценку стоимости жилья, которое вы намереваетесь купить – скажем, с точностью до 100-150 тысяч рублей.

2 . Количественную оценку фактически имеющихся в ва шем распоряжении денежных средств.

3 . Предварительную оценку стоимости принадлежащего лично вам имущества, которое, в случае чего, может быть продано для получения дополнительных (резервных) денежных средств.

4 . Количественную оценку денежных средств, на безвоз мездное получение которых вы можете рассчитывать до предполагаемой даты совершения покупки – например, средств, которые вам могут "под честное слово" (и без процентов) одолжить на некоторое время родственники и друзья.

5 . Предварительную оценку дополнительных доходов, кото рые вы – в связи с предстоящей покупкой – обоснованно намереваетесь извлечь из соответствующих видов деятельности: второй работы, сдачи в аренду {или внаем) имущества (в т.ч. жилых и нежилых помещений), операций с ценными бумагами и др.

Сложив воедино выявленные по пп.2-4 значения и сопоставив полученную сумму с оценочной стоимостью жилого помещения, вы и получите ответ на вопрос о том, насколько ваши возможности соответствуют вашим желаниям. Вариантов ответа может быть несколько:

а) имеющихся в вашем распоряжении средств хватает не только на приобретение жилого помещения предварительно обозначенной стоимости, но и на формирование небольшого денежного резерва, который может пригодиться при возникновении каких-либо неблагоприятных обстоятельств – например, при изменении первоначальной стоимости квадратного метра жилья и т.п. Это – оптимальный вариант, позволяющий покупателю сразу же приступить к последующим активным действиям (см. далее);

б) имеющихся в вашем распоряжении средств хватает только на приобретение жилого помещения предварительно обозначенной стоимости. Это – промежуточный вариант, который, с одной стороны, позволяет покупателю, по крайней мере, не отказаться от своих первоначальных намерений, но, с другой стороны, побуждает его к поиску дополнительных источников денежных средств, пусть и сравнительно небольших;

в) имеющихся в вашем распоряжении средств не хватает на приобретение жилого помещения предварительно обозначенной стоимости, не говоря о том, чтобы выделить часть из этих средств в резерв. Такой вариант можно назвать труднореализуемым, поскольку ни одно из последующих действий, предпринятых покупателем (см. далее), не гарантирует желаемых-изменений, т.е. увеличения реально имеющихся в распоряжении покупателя денежных средств. Оказав- шись в подобной ситуации, покупатель вправе поступить нижеследующим образом: на время отказаться от намерений купить предварительно выбранное им жилое помещение; пересмотреть свой первоначальный выбор в пользу удешевления покупки; попытаться приобрести жилое помещение в рассрочку; воспользоваться внешними источниками финансирования покупки – например, обратившись в банк или иное соответствующее учреждение за кредитом.

г) имеющихся в вашем распоряжении средств не хватает на приобретение жилого помещения предварительно обозначенной стоимости и при этом исчерпаны возможности как по удешевлению покупки и изменению условий ее совершения, так и по привлечению денежных ресурсов извне. Это – наихудший из возможных вариантов, поскольку он практически не оставляет покупателю шансов на безотлагательное решение жилищного вопроса в первоначально намеченные сроки. В подобной ситуации будет наиболее разумно отложить покупку жилья до лучших времен, т.е. до той поры, пока в вашем распоряжении не окажется достаточных для совершения сделки средств.

В связи с последним замечанием обратим внимание уважаемых читателей на то, что совершение сделки предполагает, помимо внесения соответствующей платы за приобретаемое жилое помещение, и необходимость совершения целого ряда других платежей, в том числе и довольно крупных. К таким платежам, по-видимому, следует отнести:

1 . Оплату услуг по оформлению и предоставлению доку ментов, необходимых для совершения сделки.

2 . Оплату услуг третьих лиц – оценщиков жилья, юристов, риэлтеров, нотариусов и т.д.

3 . Оплату расходов по нотариальному оформлению сделки.

4 . Оплату расходов по государственной регистрации догово ра купли-продажи и права собственности.

5 . Оплату расходов по страхованию.

6 . Оплату налогов.

Заметим, что учитывать дополнительные расходы, связанные с совершением сделки по покупке жилья, довольно затруд- нительно – поскольку, как правило, не известны (в точности) ни их размеры, ни сроки. И, тем не менее, попытаться произвести такой учет необходимо, поскольку в противном случае рассчитываться за перечисленные выше услуги третьих лиц, как и за оформление различных бумаг, придется из средств, изначально предназначавшихся для оплаты покупки, размер которых, как правило, строго ограничен.

Упростить расчеты и принятие окончательного решения о покупке могут помочь записи, совершенные вами в процессе оценки своей покупательной способности. Пример листка самооценки покупательной способности представлен на рис. 2.1.* (* Наумова И.Л. Михаленко Я.С. Чипуренко Е.В. Как приобрести квартиру. – СПб.: Питер, 2005).

Рис.2.1. Пример листка самооценки покупательной способности

При необходимости в этот же документ можно (отдельными графами) гнести и сведения о предполагаемых размерах других платежей, связанных с совершением сделки по покупке жилья. Кроме того, время от времени внесенные в листок сведения необходимо корректировать. Но предположим, что вы решились на покупку. Что ж, тогда приступайте к следующему этапу подготовки к сделке – выбору конкретного жилого помещения, оптимально устраивающего вас как его будущего владельца.