Маркетплейсы от А до Я : Как начать бизнес и не прогореть - Павел Евтушенко
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Это базовые способы найти поставщика на территории Российской федерации и не всегда он приводит к успеху, так как некоторые продавцы закупают товар в Китае и конкурировать с ними по цене в большинстве случаев вы не сможете.
КАК НАЙТИ ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ?
Какие бывают продавцы:
— Крупные поставщики.
Здесь есть один нюанс. Проблема в том, что большие компании отдают предпочтение сотрудничеству с теми покупателями, которые обеспечат большие объемы продаж и регулярные поставки. Новичку будет сложно наладить партнерские отношения с масштабными проектами и торговать прямо «от завода». Учтите, что у большинства китайцев интересная ценовая политика и получить выгодные скидки можно не сразу, а только спустя несколько успешных поставок. У них ориентиры для оптового рынка.
— Производители строительных материалов, оборудования, предметов легкой промышленности.
Это большой сегмент, но присутствует риск получить некачественные вещи из Китая. Но, риск есть в любом деле.
— Малые цеха, которые изготавливают мебель, аксессуары для гаджетов, игрушки и сувениры.
— Трейдеры/посредники, проще говоря, «перекупы».
Они ничего не изготавливают, но закупают продукцию в больших объемах и перепродают ее другим.
Все типы поставщиков имеют свои преимущества и недостатки. Рассматривать их нужно в индивидуальном порядке. Например, брать товар «от завода» гораздо выгоднее, но сложнее в плане поиска и оформления. Сотрудничать с трейдерами менее выгодно, но гораздо проще, у них обычно подготовлены все необходимые сертификаты и документы. Налажен поиск и поставка, но при этом есть риск нарваться на мошенников. Нужно быть крайне осторожными.
Почему для импорта часто выбирают китайскую продукцию?
Уже ни одно десятилетие Китай имеет статус главного мирового производителя и экспортера. Изделия, произведенные в этой стране, пользуется популярностью по следующим причинам.
— Демократичные цены. Накрутка на изделия отечественного производства обычно составляет от 50 до 100 процентов, а из Поднебесной можно делать наценку в пять, а то и в десять раз!
— Огромнейший выбор товаров. Китайцы умеют делать все, начиная от всякой мелочевки, и заканчивая сложными устройствами.
— Продукция приличного качества. Период времени, когда к китайскому товару относились как ширпотребу, давно ушло. Большая часть изделий в Китае, имеет все необходимые сертификаты качества.
— Китайцы ориентируются на международный рынок. Из-за высокой конкуренции, поставщики ценят каждого клиента, и заботятся о своей репутации.
— Налаженный товарооборот. В Китае проработаны схемы работы, включая продажи и логистику.
— Минимум вложений или их полное отсутствие. Для того, чтобы начать импорт китайских товаров не нужен капитал, главное наладить отношения с китайскими поставщиками, которые могут в начале сотрудничества поставлять малые партии товаров. А благодаря дропшиппингу, деньги вообще не требуются (за исключением инструментов привлечения клиентов — сайты, соцсети, реклама).
Как вести бизнес с Китаем по законам РФ?
Первое, о чем стоит подумать, так это о нашем законодательстве. Главное требование наличие определенных документов. Также для перепродажи китайских товаров необходимо:
— зарегистрироваться в качестве предпринимателя;
— открыть р/с;
— с продаж платить налоги государству;
— вести отчетность.
Все, как в любом бизнесе. Также стоит учесть, что импортируемые в Россию товары должны пройти таможенное оформление, но с этим вам могут помочь карго компании.
Где искать хороших поставщиков?
Кажется, что непросто, находясь в одной стране начинать бизнес в другой стране, не общаясь с поставщиками лично, «не видя в глаза» продукцию и т. п. На самом деле, выйти на хорошего продавца можно разными способами.
Посредники
Можно обратиться в компанию, которая доставляет груз из Поднебесной. Зачастую, они также берут на себя и поиск товаров. Естественно, это выйдет дороже, чем просто транспортировать груз в РФ. Но, вы сэкономите время и упростите себе работу, если доверитесь к опытным людям. Также у посредников может быть своя база китайских товаров, в которых можно поискать то, что нужно именно вам.
Форумы
На российских форумах можно встретить много полезной информации от поставщиков в Китае. Также русскоязычные площадки хороши тем, что люди, предлагающие на них свои услуги уже ориентированы на сотрудничество с российскими клиентами. Это облегчает не только коммуникацию, но и транспортировку груза, подготовку документов и проведение оплаты. Главное, проверить надежность потенциального бизнес-партнера.
Маркетплейсы
Речь идет о крупных всем известных площадках в Китае. Даже если вы с ними не работали — не беда, освоитесь быстро.
ALIBABA
Проект работает больше двадцати лет (штаб-квартира находится в Ханчжоу). Это самая большая и популярная торговая площадка для поиска различных товаров для перепродажи. Платформа имеет разные языковые версии, в том числе русскоязычную. Когда возникает вопрос поиска товара, Alibaba.com, — это первый сайт, который приходит всем на ум.
Среди поставщиков на сайте — производители, торговые компании, посредники. Большинство рассчитывает на крупнооптовые поставки. На сайте есть безопасная сделка — Trade Assurance. Если выберете карточку с такой отметкой, то оплачивайте заказ именно через Али, а не другими способами.
Просмотрите статистику пользователей: опыт работы на платформе, количество сделок и успешных заказов. Отлично, если будет статус «Verified Supplier», означающий «одобрение платформы».
Важно! Перед тем, как изучать площадку, не забудьте поменять язык и валюту в верхней части вебсайта.
MADE-IN-CHINA.COM
Большая, и очень интересная площадка, которая создана специально для того, чтобы «сводить» покупателей с любого уголка планеты и китайских продавцов. Здесь вы встретите множество категорий, богатый ассортимент, удобный поиск по платформе, и самое главное, надежных поставщиков. На платформе созданы все условия для эффективной и удобной электронной коммерции.
1688
Платформу под «цифровым» названием 1688 знают все, кто хоть раз задумывался о поставках с Китая. В работе с сайтом есть свои тонкости. Первое, о чем стоит знать начинающему дропшипперу, так это то, что для работы с 1688 нужен будет партнер с пройденной верификацией. Пройти ее можно только при наличии китайского паспорта и зарегистрированного в Поднебесной банковского счета. В этом вся загвоздка. Нужно искать надежного партнера.
Но это все покажется мелочью, когда вы начнете сравнивать цены и поймете, что отыскать дешевле, чем на 1688 будет сложно (здесь всегда предложения по низким ценам). Выйти прямо на производителя здесь гораздо проще, чем на на том же Алибаба, на котором в большинстве обитают перекупы.
Ведите переговоры и осуществляйте платежи только через сайт. Не стоит уходить в китайские мессенджеры, ведь в противном случае, вернуть свои деньги не получится. Воспользуйтесь безопасной сделкой на платформе — так надежнее.
На сайте можно искать не только по наименованию, но и по фотографии, что очень облегчает поиск необычного и нераспространенного товара.
Выставки и ярмарки
Этот вариант подойдет не каждому, ведь для посещения выставки придется лично отправиться в Китай. Там вы сможете найти что-то новое и интересное, пообщаться с поставщиками лично, проверить качество товара и т. п.
Рекомендуем спланировать поездку так, чтобы она совпала с крупной выставкой или ярмаркой. Возможно у вас получится даже взять пробный образец товара или
