Разожги огонь - Даниэлла Лапорт

Не тратьте деньги, которых у вас еще нет.

Мелоди Беренджер, называющая себя «помешанной на стартапах», основатель более 20 компаний, самая молодая из которых — The CRAVE Company

Это очень трудно, когда деньги наконец начинают поступать к вам, или крупный клиент проявляет серьезный интерес к вашему грандиозному предложению, или вы наконец успешно убеждаете кредитного эксперта в банке, что вы достойный человек. Помните неопровержимый факт: пока вы не заработали деньги, их у вас нет. Прогнозы и фантазии — не то же самое, что деньги на счету.

Не тратьте деньги, когда вы их получаете.

Роберт Кент, фотограф и филантроп

Мы с моим последним партнером по бизнесу ожидали, что заключим контракт на выполнение творческого проекта стоимостью около полумиллиона. Мы дали волю мечтам, наши родные были в восторге. Нам вот-вот привалит богатство! Контракт еще не был подписан, а мы уже выбрали, какие диваны заказать для офиса.

Я пошла с Робертом Кентом в ресторан.

— Когда нахлынет эта денежная волна, она унесет вас с собой, — заявил Роберт за порцией шашлыка по-гречески. Мои мечты о стильном модульном доме начали рушиться. Роб продолжил: — Вам нужно прочувствовать силу, которую вам дает обладание деньгами. Не спешите тратить их, позвольте им питать ваше творчество. Если вы получите их и сразу потратите, вам придется оправдывать эти траты на деле, а это вас здорово вымотает.

Но мы не последовали его совету. Мы вбухали основную часть денег от проекта в рост компании, без которого можно было бы обойтись. Нам нужно было не расширяться, а продолжать работать в прежних масштабах и не распылять усилия. И вскоре нам пришлось работать над более крупными проектами, чтобы оправдать собственный рост. Жаль, что мы не прислушались и к следующему совету.

Растите естественным путем.

Рикия Сэдди, специалист по маркетинговым стратегиям

Рикия отказалась вкладывать средства в одну из моих компаний, решив, что бизнес такого типа должен «расти естественным путем… чтобы каждый шаг логически следовал из предыдущего. Бизнес должен расти изнутри». Эти слова эхом отзывались в моей памяти, когда мое совместное предприятие стало разваливаться. И когда я в одиночку начала самое свое крупное предприятие с основной стратегией: развиваться естественным путем.

Следуйте за деньгами.

Множество людей

Эту поговорку любят ветераны бизнеса. Если вам удастся узнать, кто и каким образом зарабатывает больше всего денег, вы раскроете множество тайн мотивации.

Свободные ассоциации с деньгами

Самостоятельная работа

Быстрый анализ привычек

На что вам нравится тратить деньги?

Необходимость каких расходов вас очень возмущает?

Что вы считаете роскошью?

Когда, где и как вы проявляете скупость?

Когда, где и как вы проявляете щедрость?

Фантазируйте чаще

Какая у вас самая частая фантазия о деньгах? Что вы представляете — как выигрываете в лотерею, получаете весомую прибавку к зарплате, вступаете в брак с богатым человеком, ваш товар становится хитом продаж, ваши акции резко растут в цене, вы покупаете новую машину по цене производителя? Если бы ваша фантазия № 1 не сбылась, какая фантазия шла бы за ней следующей по важности? А если бы и она не осуществилась, что стало бы идеалом? А если бы и это не получилось, то каким удачным способом деньги могли бы прийти в вашу жизнь? И так далее.

Смысл этого упражнения — представить как можно больше различных способов, с помощью которых в вашей жизни могут появиться деньги. Пробудите бездействующую часть ваших воспоминаний о деньгах и учтите, что деньги есть везде.

Проявите чувства к деньгам

Шаг 1

Ответьте на следующие вопросы как можно честнее.

Что вы чувствуете:

• относительно своей задолженности?

• относительно своего дохода?

• относительно своих сбережений и имущества?

• по отношению к тем, кто задолжал вам деньги?

• когда вы платите за впечатления, экскурсии и прочие вылазки?

• когда покупаете продукты питания?

• когда покупаете подарки?

• когда покупаете одежду?

• когда покупаете предметы интерьера, произведения искусства или коллекционные товары?

Шаг 2

Определите, какими были бы исключительно положительные чувства относительно денег.

Если в некоторых ответах выше проявились отрицательные чувства, подумайте о положительных, которые им противоположны. Например, если задолженность вызывает у вас чувства тяжести, обремененности или раздражения и возмущения, возможный положительный контраст — чувства надежды, новых сил, благодарности.

Шаг 3

Выберите всего одно положительное чувство от денег — то, которое вам кажется самым необходимым и радостным, — и подумайте, какое одно действие вы можете предпринять в каждой сфере применения денег ниже, чтобы чувствовать себя таким образом:

• как вы тратите деньги

• как вы экономите деньги

• как вы отдаете деньги

• как вы получаете деньги

• как вы распоряжаетесь деньгами

Например, если вам больше всего хочется, чтобы деньги вызывали у вас чувство благодарности, то как вам действовать при тратах, чтобы эту благодарность ощущать? Может быть, вести «дневник благодарности» за свои покупки, или с особой вежливостью относиться к продавцам в магазинах, или произносить про себя: «Спасибо за то, что мне есть чем платить по счетам», когда вы платите за электричество? Допустим, самое положительное для вас чувство — безопасность. Как вы можете распоряжаться деньгами, чтобы чувствовать себя в безопасности? Создать ежемесячные прогнозы движения денежных средств? Вступить в инвестиционную группу? Написать завещание? Открыть новый сберегательный счет? Есть бесконечное количество способов вызывать у себя желаемые положительные чувства при каждом действии с деньгами.

товарищи

команда поддержки

сестры и братья по духу

объединение

команда племя

совместная работа

сообщество

Беседа 14

Ваши сторонники

В жизни каждого человека наступает момент, когда внутренний огонь погасает. Но затем его снова разжигает встреча с другим человеком. Мы все должны испытывать благодарность к тем людям, которые заново разжигают огонь в нашей душе.

Альберт Швейцер

Единственный настоящий союз — заключенный ради благородной цели.

Антуан де Сент-Экзюпери

Принципы сотрудничества

Когда-то я верила, что стану настоящей деловой женщиной и отзывчивым человеком, только работая с людьми, чье мировоззрение в корне отличается от моего. Я считала, что мне нужно проявлять больше толерантности, широты взглядов и гибкости, взаимодействовать с людьми, разнообразными по взглядам и культуре. Как же я ошибалась! Неудивительно, что моя напускная толерантность привела к страданиям и расходам на юристов.

Мой друг Стив руководил одной из самых успешных и прибыльных в мире команд по разработке игр, и он разбирается в том, как заставить людей по максимуму применять свои творческие способности. Согласно его теории, чтобы создавать продукцию, за которой будущее, нужно организовать «культуру согласия». Это не значит, будто надо собрать команду подхалимов, говорящих вам то, что вы хотите услышать. Нужно объединить вокруг себя людей, которые говорят «да» возможностям, способны высоко оценить творческое безумие и черпать в нем мотивацию. Зачем вам вообще убеждать в чем-то тех, с кем вы сотрудничаете? Не нужно, чтобы вам приходилось тратить силы, заручаясь чьей-то поддержкой ваших смелых начинаний или планов эффективной организации работы. Люди или верят в красоту и дерзость вашей мечты, или нет. Они либо готовы найти нужный путь, либо не готовы. Все остальное лишь корректировка курса.

Оцените свою команду: кто из них на вашей стороне — с кем вы творите совместно? И как эти люди смотрят на мир?

А теперь сделаем то же, но для себя: как вы смотрите на мир? Это упражнение может оказаться сложным, но сделайте вид, что оно простое. Стакан для вас наполовину полон или наполовину пуст? Вы предпочитаете доверять или проверять? Вам нужно увидеть, чтобы поверить, или поверить, чтобы увидеть? В самом широком, общем смысле, что вы думаете о человечестве?