Интеллект: инструкция по применению - Константин Шереметьев

Что же мешает зарабатывать деньги вам лично, а не выпрашивать жалованье?

Недостаток знаний.

На одном из вебинаров было задание: «Спросить у предпринимателя, как он привлекает клиентов».

Вот весьма показательный отчет:

Я поговорила с владельцем курсов английского для детей. Правда, задала ему немного не тот вопрос. Я спросила, как он привлек клиентов, когда только начинал свое дело.

До разговора.

Я сомневаюсь, что этот человек расскажет мне так, как оно на самом деле есть. Как правило, люди стараются приукрасить то, что касается их лично.

Я побаиваюсь, что он неправильно меня поймет или что сочтет мой вопрос странным или неуместным.

Мне кажется, что пользы не будет, так как все равно у каждого своя дорожка. Невозможно следовать чьей-то схеме.

После разговора.

Меня удивило, что этот человек начинал с самого нуля, а я почему-то была уверена, что это дело у него по наследству или, по крайней мере, у него сразу был 100 %-й стартовый капитал. То есть если бы я захотела, то я бы тоже могла начать мое дело и постепенно его развивать.

Я не понимала того, что в бизнесе, как в жизни, не бывает все идеально, есть какие-то нестыковки, ограничения, недочеты и т. д. Однако все это не значит, что бизнес не будет развиваться. Также как и не значит, что у этого бизнесмена не будет клиентов. Именно это мне труднее всего осознать до конца.

То есть, у предпринимателя не все идеально, но он спокойно и с достоинством работает, дает сервис, и постепенно развивает свой бизнес и устраняет шероховатости.

Больше всего из разговора мне понравилось то, что за абстрактным словом «предприниматель» я увидела реального человека, а не какого-то титана. Я поняла, что если бы захотела и взялась за какое-то дело, то тоже бы смогла его развить и в нем работать.

Обратите внимание, что знания автора отчета были вообще неверны.

Оказывается, человек вполне может заработать деньги сам. И вы можете. Все, что вам нужно, – это найти работающие методики зарабатывания денег.

А если вы хотите много денег? Ответ тот же самый. Вам нужно найти работающие методики зарабатывания БОЛЬШИХ денег.

Интеллект вам в помощь!

Деловые бабочки

Есть интересная категория людей, которые имеют гигантские бизнес-планы. Они думают, что вот-вот на них свалятся миллиарды (конечно, долларов).

Интересно посмотреть на цепочку их мыслей. Может, что-то подобное думаете и вы.

Рождение мега-идеи

Бухгалтерша случайно зажала клавишу и вывела дворника Сидорова в десятку журнала «Forbes».

Любопытно, что мысли о супер-деньгах чаще приходят тем, кто работает по найму. Тем, кто сам занимается бизнесом, очевидно, что деньги ниоткуда не свалятся. Их нужно зарабатывать постепенно, шаг за шагом.

Мысли о миллиардах обычно приходят на диване. Лежит так будущий миллиардер, и ему жарко. А встать и открыть форточку – лень. И тут приходит идея. Даже не просто идея, а ИДЕЯ!

– Нужно сделать летающий вентилятор в виде бабочки! Ты лежишь, а он порхает вокруг тебя и обдувает своими крылышками.

Мысль идет дальше.

– Гуляешь по улице в жаркий день, вентилятор-бабочка летит за тобой. Лежишь на пляже, а он трепещет рядом.

И логическое завершение.

– Да эта же идея принесет миллиарды! Срочно нужно найти спонсора, а, главное, ухо держать востро, чтобы идею не украли.

И продолжает изобретатель лежать на диване. Слышится ему звон золотых монет, видятся очереди страждущих покупателей, слышатся восторженные голоса журналистов:

– Вы знаете, он придумал гениальное изобретение и стал миллиардером за год!

– Не за год, а за полгода! Такого гения еще не было в истории бизнеса!

И дальше эти изобретатели сами порхают как бабочки, пытаясь найти богатенького дядю, который даст им денег.

Печальная судьба мега-идей

Заработать первый миллион труднее, чем второй миллиард.

Подобные финансовые идеи, как правило, так и остаются идеями, потому что ни один разумный бизнесмен вкладывать деньги в такие проекты не будет.

Причем проблема не в производстве.

В наше время, когда даже за марсоходом можно следить в Твиттере, произвести можно что угодно. Уж тем более «бабочку-вентилятор».

Но попробуем смоделировать ситуацию, что получилось бы, если бы спонсор нашелся. Ведь статистика знает все. Легко спрогнозировать, что будет дальше.

По данным McKinsey&Co[3], на рынке США появляется более 9 тысяч новых товаров ежегодно. Большинство из них быстро прекращают существование, так как их никто не покупает.

Точнее, покупают, но в мизерных количествах. То есть их производство нерентабельно.

Поэтому главная проблема любого изобретения состоит в том, что заранее сказать, принесет ли его продажа прибыль, невозможно.

Но предположим невероятное: товар оказался настолько востребованным, что его производство рентабельно. Что будет дальше?

И вот тут порхающих изобретателей ждет самое главное расстройство. История бизнеса показывает, что как только на рынке появляется новый и успешный товар, то сразу начинается производство аналогов, и на рынке остается тот, кто лучше ведет бизнес.

В подавляющем большинстве случаев те, кто начинали производить новый товар, банкротились.

Вопреки распространенному мнению, миллиардеры делали свои деньги не на том, что они придумали.

Генри Форд не изобрел автомобиль.

Джордж Истман, основатель компании Kodak, не изобрел фотоаппарат.

Рэй Крок, основатель франчайзинговой сети MacDonald’s, не был автором идеи фаст-фуда.

Билл Гейтс не был автором идей ни операционной системы, ни текстового редактора, ни браузера…

Гениальные бизнесмены научились продавать то, что до них не продавалось.

То есть при любом раскладе миллиарды на «бабочке-вентиляторе» заработает тот, кто умеет делать миллиарды. Поэтому, если хотите много денег, не тратьте время на раздумья.

Хотите богатства – учитесь делать деньги.

Сундук с золотыми слитками

Важную роль в вашей жизни играет то, что называется «образ богатства». Это картинка, которая возникает у вас в голове, когда речь идет о больших деньгах.

Почему это для вас важно? Потому что ваше поведение зависит от этой картинки.

Пример. Вы пришли на лесную полянку. Если вы воспринимаете ее как отличное место отдыха, то у вас будут одни действия, а если вам скажут, что здесь есть не разорвавшаяся бомба со времен войны, то ваши действия будут совсем другими.

А если вам скажут, что здесь зарыт клад, то тут уже вы начнете оглядываться в поисках лопаты. Чтобы грести ей деньги.

Поэтому я опишу самые популярные образы богатства, а вы можете оценить, насколько ваша картинка влечет вас к вашим деньгам.

Подвал с золотом

– Ты слышал про золотое правило?

У кого золото, тот правила и устанавливает.

В XIX веке символом богатства было золото. Точнее, золотые слитки.

А символом людей, которые владеют этим богатством, была семья Ротшильдов. Ротшильды торговали золотыми слитками по всей Европе.

К концу XIX века семья Ротшильдов имела более 40 дворцов, часто превосходящих по роскоши дворцы многих королей.

Это была самая богатая семья своего времени и самая могущественная. Отделения компании были во всех основных столицах Европы и имели свою собственную систему связи, которая по качеству и скорости превосходила государственные системы связи. Все европейские войны, так или иначе, финансировались семьей Ротшильдов.

Поэтому картинка большого богатства в XIX веке – это тайный подвал во дворце, где стоят сундуки с золотыми слитками.

Дипломат с пачками денег

Все искали кратчайшей дороги к деньгам и при этом обходили самую прямую – ту, которая ведет через труд.

Если в XIX веке главное – это принадлежность к богатой семье, то в XX веке основой богатства стал крупный капитал.

Деньги потеряли золотое содержание и превратились в бумажки.

Символом нового времени стали небоскребы, лимузины и дипломаты с пачками денег.

А символом людей, которые олицетворяют это богатство, стали Джон Рокфеллер и Генри Форд.

Джон Рокфеллер – первый долларовый миллиардер, родился в семье лесоруба. Первые деньги заработал в 7 лет, копая картошку у соседей. Впоследствии основал нефтяную компанию Standard Oil. Рокфеллер основал Фонд Рокфеллера, который жертвовал большие суммы на медицинские исследования и образование.

Генри Форд родился в семье эмигранта-фермера. Работал механиком по ремонту паровозов. Впоследствии основал автомобильную компанию, которая стала выпускать автомобили миллионами. Также основал благотворительный фонд. Несмотря на то, что Генри Форд был капиталистом, он был уважаем даже в Советском Союзе. Книги Генри Форда рекомендовались руководителям советских промышленных предприятий в качестве учебного пособия.