Экспресс-маркетинг - Александр Левитас

Александр — автор бестселлеров «Больше денег от вашего бизнеса» (деловой бестселлер № 1 в России в 2012 году) и «Дневник успешного человека», а также многочисленных публикаций в российских и зарубежных периодических изданиях на темы рекламы, маркетинга и организации бизнеса. Эксперт по маркетингу телеканалов «НТВ», «Первый канал», «ТВЦ» и «Успех».

Блог Александра, в котором уже несколько тысяч статей и заметок, в 2011 году завоевал титул «Лучший блог Рунета о бизнесе», а его бесплатные электронные газеты деловой тематики, на которые подписаны полмиллиона читателей со всего мира, трижды побеждали в номинациях «Лучшее электронное издание о бизнесе» и «Лучшее электронное издание о рекламе и маркетинге» на фестивалях электронных газет.

В дополнение к этому Александр Левитас — обладатель черного пояса по боевому искусству нунчаку-до, чемпион Израиля по нунчаку-кумите, а также многократный чемпион Израиля, двукратный обладатель Кубка России и вице-чемпион мира по «Что? Где? Когда?».

Сайт: www.levitas.ru

Email: [email protected]

Блог: alex-levitas.lj.ru

Facebook: facebook.com/alex.levitas

ВКонтакте: vk.com/alex.levitas

Twitter: twitter.com/AlexLevitas

Instagram: instagram.com/alex_levitas

Примечания

1. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012.

2. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.

3. М. : Альпина Бизнес Букс, 2012.

4. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012.

5. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2011.

6. См.: Рэкхем Н. СПИН-продажи. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.

7. Минск : Попурри, 2008.

Содержание

Отзывы

Книга на сто миллионов

Чему вы научитесь из этой книги

I. Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса

Переход на прибыльное время

Путь наименьшего сопротивления

Меньше шагов, больше продаж

Быстро, быстрее, еще быстрее

«Это же элементарно, Ватсон!»

Вы работаете, клиент отдыхает

Планируйте продажи, чтобы закрыть больше сделок

Выстраивание схемы

Сбор статистики

Планирование и нормирование

Контроль за показателями

Дальнейшая оптимизация «воронки продаж»

Больше денег с каждого клиента

Чтобы рыбке не было грустно

«Будь мужчиной, возьми ирландский»

Не забывайте про тирамису

А если хочется еще больше денег?

Продайте дешевле, заработайте больше

Снимаем риск с покупателя

Превратите клиента в бумеранг

Договаривайтесь заранее

Дайте причину прийти к вам снова

Анонсируйте горячее предложение

Наклейте первую марку

«Еще мы делаем ракеты…»

Учитесь у Франсуа Коти

То, что помогает купить больше

«Направо пойдешь — жену найдешь»

Для тех, кто решает быстро

Давайте обратимся к лучшим

Резюме

II. Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров

Сыграем на деньги?

У кого длиннее — тому приз

Пусть клиент проверит свою удачу

Крышечки, наклейки и вкладыши

Урок торговца из «1001 ночи»

Выбирайте — баскетбол или покер?

Листки бумаги, приносящие миллионы

10 веских причин купить ламинат

«Покупаешь карандаши — не забудь точилку»

Обоснуйте цену, чтобы продать товар

Спасите от смерти буриданова осла

Не только из бумаги

«Не пробовали? Попробуйте обязательно!»

Ландскнехты маркетинга

Бейте снова и снова — в одну точку

Продвижение чужими руками

Не давайте клиентам молчать

«Просите, и дано будет вам»

Купите рекомендацию — но не за деньги

«Не продавайте нас, дарите подарки»

Репутация, поднимающая продажи

Помогите тем, кто вас продает

Тексты и ответы на вопросы

Речевки для продавцов

POS-материалы

Обучение экономкласса

Обучение бизнес-класса

Резюме

III. Как помочь сотрудникам продавать больше

«Волшебные слова», повышающие продажи

«Тест лорда Кельвина»

Секретный способ обучения продавцов

Пачка бумаги, поднимающая продажи

Повышаем квалификацию продавца за 250 рублей

Верный способ поднять продажи за два дня

Пусть продавцы захотят продавать

Как потопаешь, так и полопаешь

Собери десять наклеек

«Победитель получает все»

Игра в «царя горы»

Свистульки и колокольчики

Заслужи мое внимание

О чем мы еще не поговорили?

Превратите каждого работника в продавца

«Речь для лифта»

Боеприпасы для персонала

Футболки, сумки и значки

Попутная реклама

«Товар с собой»

Какому продавцу доверяет покупатель

Если продавцы «зашиваются»

Резюме

IV. Как заработать больше на новых товарах и услугах

Новый продукт за один день

Старая сказка на новый лад

«Маленькие, но по три»

Секрет успеха ИКЕА

Бездонная чашка кофе

«С этим товаром часто берут»

Продаем тем, кто уже купил

Магия бумажного пакета

Один прием — 10 выгод

Продавайте много за один раз

Если клиенту трудно сделать выбор

«Хлеб и “Рама” созданы друг для друга»

Закрываем проблему клиента полностью

Соберите свой уникальный гамбургер

Завтрак дайвера и фитнес для беременных

Аптечка для поездки на море

Как продать кокос вдвое дороже

Маркетинг вместе с партнерами

Слезьте с мертвой лошади

Резюме

V. Как поднять продажи, назвавшись по-другому

Четыре «волшебных» вопроса

«Я не извозчик, я водитель кобылы»

«Кто еще хочет получить полцарства?»

28 способов использования зонтика

Специалист по проблемам левого мизинца

«Из порося в карася»

$1 — за удар молотком, $999 — за знание, куда бить

И нашим, и вашим

Резюме

VI. Как заработать больше, переписав ценники

Стимулятор продаж

За объем

За оплату вперед

На один продукт за покупку другого

За пакетную покупку

За сумму покупки

Подарок как замена скидке

На «товар-локомотив»

Заложенная в цену

На «неликвиды»

Распродажа

«Гормон роста» для прибыли

«Ценовой пофигизм» как источник прибыли

Когда рост цены может поднять продажи