Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком - Владимир Адамчик

Впрочем, о внимании к себе стоит поговорить особо. Даже посмеиваясь на этим, мы все же привыкли чувствовать себя винтиками великой машины. Обращать внимание на свои проблемы или, не дай бог, удовольствия считалось почти неприличным. Кроме разве что здоровья, но и то сугубо утилитарно, поскольку здоровье каждого – достояние всех. Стоит ли удивляться тому, что человек, начавший о себе заботиться, сразу чувствует себя лучше. Вы когда-нибудь видели свое лицо? Нет, вы видели только его отражение, его фотографии. Какая разница между лицом и его отражением? Ну, строго говоря, разница есть. Каждый школьник знает, что отражение в зеркале перевернуто слева направо, а ведь идеально симметричных лиц не бывает. Я уже не говорю о том, что в зеркало человек смотрит совсем не с тем выражением, с каким он смотрит на другого человека. Слышали ли вы когда-нибудь свой голос? Многие слышали запись, и при этом были неприятно поражены совершенно незнакомым тембром. Наверное, только актеры, работающие со своим телом профессионально, могут иметь представление о своем лице, голосе, движениях. Однако стоит ли говорить, что как раз артисту труднее всего найти свое истинное «я» среди множества ролей, образов и персонажей.

А если я не знаю своего лица и своего голоса, то что я могу знать о себе? А если я не знаю себя, то как я могу судить о других?

Вот так, в дожде вопросительных знаков, подходим мы к самому таинственному и самому притягательному для нас порождению природы – человеку. И среди этих загадок, пожалуй, самой загадочной будет та область души, в которой зарождаются желания. Известный парадокс свободы воли гласит: «Мы можем делать, что мы хотим, но мы не можем хотеть, что мы хотим». И именно с мотивами поведения, с базовыми желаниями связан весьма распространенный в быту предрассудок. Почему-то принято считать, что в основном люди действуют логично, то есть действуют продумано, осознанно и цель действий конкретного человека – это его интересы. В то же время в научной психологии идет дискуссия на тему мотивов поведения, и претенденты на роль таких мотивов выдвигаются самые различные: от стереотипов, заложенных в раннем детстве, до внушения средств массовой информации. Но в любом случае речь идет о механизмах весьма далеких от логики и с выгодами данного субъекта связанных весьма косвенно.

Безотносительно к конкретной школе все теории, начиная от Фрейда и кончая модным в наше время НЛП, сходятся на том, что каждый из нас отрабатывает некоторые программы, модели поведения, подобно тому, как при ходьбе никто не в состоянии обдумывать сокращение и расслабление каждой мышцы. Цели же, которые мы называем себе и окружающим в качестве объяснения своих поступков, являются не более чем «рационализациями», то есть разумно и прилично выглядящими объяснениями поступков, истинные мотивы которых скрыты от нашего сознания.

К примеру, представим себе молодого человека, который собирается поступать в институт. Он себе объясняет этот поступок тем, что хочет иметь твердый кусок хлеба. Истинный же мотив состоит в том, что он стремится соответствовать ожиданиям родителей или избежать чувства своей ущербности по сравнению с товарищами. Но признать это – значит одновременно признать свою несамостоятельность.

В качестве более развернутой иллюстрации на тему «логичности» человеческих поступков хотелось бы привести одну достаточно типичную ситуацию, которая особенно часто вызывает сетование на порочность людской натуры. Представим себе двух людей, один из которых делает одолжение другому. Назовем их «Дарителем» и «Одаренным». Логика, а точнее здравый смысл, подсказывает, что Одаренный должен быть благодарен Дарителю. В жизни этого, однако, очень часто не происходит.

Рассмотрим, что чувствует Одаренный. Во-первых, он чувствует себя обязанным. За ним как бы долг. Отдавать долги – дело неприятное, да и не всегда возможное. Кроме того, в момент, когда это одолжение было сделано, одаренный был зависим от Дарителя, остро ощущал его превосходство и, следовательно, свою несостоятельность. Каждое воспоминание об этом факте будет отдаваться в нем болью, и Одаренный постарается забыть о подарке.

Если же забыть не удастся, то эти неприятные ощущения постепенно сформируют неприязнь к Дарителю, а то и ненависть. Чтобы оправдать это чувство, он начнет выискивать в нем недостатки и, конечно, найдет их в изобилии. Все. Готов очередной злодей, готовый воткнуть кинжал в спину благодетеля.

А что чувствует Даритель? Здесь события могут развиваться совсем иначе. Вспоминая о своем поступке, о тех усилиях, которые он затратил, он будет гордиться своими добротой и благородством. Эти теплые чувства постепенно перенесутся на личность Одаренного, и Дарителю захочется сделать для него что-нибудь еще. В результате он будет все больше и больше привязываться к Одаренному, считая его как бы предметом своего творчества, объектом вложения капитала, который нужно оберегать и лелеять, чтобы получить дивиденды.

Конечно, я ни в коем случае не призываю вас отказываться от добрых поступков. Это только одна из моделей развития подобной ситуации, но, согласитесь, модель довольно распространенная. Именно так зреют плоды черной неблагодарности, и именно так вызывают и укрепляют любовь к себе беспомощные создания – как женщины, так и мужчины.

А делать добро надо обязательно. Только старайтесь, чтобы тот, кого вы одариваете, не чувствовал себя обязанным. Или не поворачивайтесь к нему спиной. А добро обязательно вернется к вам! Как? Это тема отдельного разговора…

Современный человек воспринимает свое имущество как продолжение себя. Одежде же всегда придавалось значение почти мистическое – вспомните сказки про Золушку или про царевну-лягушку. Или обратите внимание на то, какое значение имеет одежда во всех без исключения сакральных ритуалах – ряса священника и крестильная рубашка, подвенечное платье и масонский фартук.

Можно рассуждать о том, хорошо это или плохо, но это так. И с точки зрения практической психологии на первом месте оказывается следующее рассуждение.

В результате культурного развития одежда оказалась продолжением человека, частью личности. Но воздействовать на личность непосредственно (если уж возникла в этом необходимость) не так уж и просто. Другое дело костюм. Что может быть проще – надел счастливую сорочку и сдал экзамен, надел мундир и сразу почувствовал себя непобедимым. Так мы получаем еще одно средство воздействия на свое состояние.

Важна не только одежда, важен и сам процесс одевания. Вы как бы влезаете в другую кожу – входите в другой образ, становитесь другим человеком. Перед ответственной встречей, будь то экзамен, переговоры или объяснение с дорогим для вас человеком, позаботьтесь о том, чтобы у вас было достаточно времени спокойно переодеться. Вы не просто одеваетесь с утра, вы наряжаетесь Отличником, или Успешным Продавцом, или Прекрасной Возлюбленной. Многие спортсмены знают этот секрет, и для них костюм, в котором они выходят на соревнования, это костюм чемпиона. Следите за тем, как меняется ваше лицо во время одевания, и добейтесь нужного облика от человека в зеркале.

Смысл «счастливой» сорочки, о которой уже упоминалось выше, состоит с том, что тело помнит то состояние, в котором вы были, когда на вас была эта одежда. Почувствовав на теле то платье, которое однажды принесло вам успех, вы легче сможете настроиться на то, прежнее, успешное состояние. Используйте для создания настроения ощущения тела. Формирование стиля поведения, который включается с помощью костюма – удобный прием для всех, кто должен время от времени приходить в нужное состояние (например, для всех, кто ходит на службу).

Более того, одежда помнит, в каком состоянии вы были, когда она была одета на вас. Я говорю о запахе. Хотя вопрос изучен довольно слабо, но можно сказать с полной уверенностью, что запах, исходящий от человека, зависит от его состояния. Трудно утверждать что-либо наверняка, но, возможно, даже после самой тщательной стирки самыми модными порошками на ткани остаются следы активных веществ, которых достаточно для подсознательного восприятия. Поэтому старайтесь «отвязаться» от одежды, связанной с нежелательными ощущениями. Снимайте дома служебный костюм и вешайте его в закрытый шкаф, иначе его запахи помешают вам переключиться. Не надевайте то, что вы носили тогда, когда были больны, пока полностью не оправитесь.

По этим же причинам, даже если ваш образ жизни позволяет вам ходить на работу в домашнем платье, заведите отдельные костюмы для работы и для дома. Это поможет вам сосредоточиваться там и расслабляться здесь.

Если вы собираетесь начать новую жизнь, то неплохим штрихом в этом славном деле будет покупка новой одежды. Если же вы хотите безжалостно вычеркнуть из жизни какую-нибудь ее нежелательную часть, то в этом поможет и избавление от соответствующей детали туалета. Можно даже прибегнуть к ритуальному уничтожению. Однако надо знать, что уничтожение части себя рискованно. Лучше к этому не прибегать без консультации с психологом. Иначе в образовавшуюся пустоту может рухнуть и что-то полезное или даже жизненно необходимое.