Зарабатывайте столько, сколько вы стоите - Брайан Трейси

2. Деловые отношения. Когда вы в любой деловой ситуации спокойно прислушиваетесь к своему внутреннему голосу и руководствуетесь его советами, у вас всегда возникает ощущение, что вы поступаете правильно. Если вы работаете в сфере продаж, то каждый раз, встречаясь с клиентом, можете смело полагаться на свою интуицию, которая подскажет, что делать и говорить. Она всегда приведет вас к нужному результату. Многие продавцы рассказывали мне о том внезапном импульсе, который подталкивает их завести разговор с клиентом на какую-то определенную тему. Впоследствии всегда оказывалось, что эти слова говорились к месту и вовремя. Все выдающиеся продавцы доверяют своей интуиции и прислушиваются к ней во время работы.

3. Необходимость сделать выбор. В ходе общения и переговоров, покупки и продажи, устройства на работу и увольнения перед вами встает проблема выбора, зачастую влекущая за собой серьезные долгосрочные последствия. Принятые решения могут существенно повлиять на вашу дальнейшую жизнь. Инвестирование, трата или взятие денег взаймы также могут иметь долговременные последствия. Любое решение, результаты которого будут сказываться на вашей жизни продолжительное время, должно приниматься с использованием интуиции.

Развивайте интуицию

К счастью, существуют способы, с помощью которых вы можете развить свою интуицию. Начните с проблемы или ситуации, которой вы заняты в настоящее время, и «запрограммируйте» ее в свой ментальный компьютер, соблюдая следующую последовательность шагов.

Во-первых, четко определите суть проблемы и изложите ее на бумаге. Ваш мозг не сможет дать правильного ответа на расплывчатый и нечеткий вопрос. Что представляет собой данная задача? Почему вы считаете ее проблемой? А вдруг это скрытая благоприятная возможность? Связана ли эта проблема с другими? Носит ли она единичный характер? Как бы то ни было, не спеша обдумайте ситуацию и изложите свои соображения в письменном виде. Это начало интуитивного процесса.

Затем задайте себе вопрос: «Что еще кроется в этой ситуации?» Возможно, она является симптомом более глубокой проблемы? Многие пытаются каким-то образом справляться с неурядицами на работе или налаживать отношения, сами не понимая, что реальная проблема заключается в том, что они просто выбрали себе неправильную работу или не того человека.

Говорят, что для того, чтобы избавиться от трудностей, существует определенная цена, и человек всегда хорошо знает, какова она. Интуиция подскажет вам правильный путь, хотя он не всегда может оказаться легким и удобным. В любом случае вы должны держать разум открытым для ее советов.

Соберите информацию

Четко определив, в чем заключается проблема, приступайте к ее исследованию. Соберите всю возможную информацию по этой теме. Возможно, перед кем-то подобный вопрос уже возникал. Как он поступил? Не пытайтесь заново изобрести колесо. Иногда небольшое исследование способно быстро дать вам готовый и точный ответ. Загляните в Google или Wikipedia.

В течение нескольких месяцев двое ученых из исследовательской лаборатории IBM в Цюрихе усердно работали над проблемой сверхпроводимости. Ученые точно знали, что хотят найти, но работа не давала результатов, поэтому они решили сделать паузу и вернуться к этой задаче позже.

Во время паузы один из ученых зашел в библиотеку компании и из простого любопытства решил полистать французский журнал, где рассказывалось о только что открытом новом способе изготовления керамики. Оказалось, что это как раз то, что они искали. Он немедленно отнес журнал в лабораторию и, используя описанный в статье принцип, открыл вместе с партнером секрет сверхпроводимости. Это был настолько революционный научный прорыв, что уже в следующем году оба ученых были удостоены Нобелевской премии по физике.

Обратитесь за советом

Осознав суть проблемы и со всей тщательностью изучив ее, поговорите с людьми, которые могут располагать полезной информацией. Вы сами поразитесь тому, сколько нового можно узнать, просто задавая вопросы людям, которые уже сталкивались ранее с чем-то подобным. Расспросив достаточное количество людей, вы соберете больше информации, чем имеется у каждого из опрошенных по отдельности.

Один мой знакомый, консультант по вопросам менеджмента, был приглашен в крупную компанию, чтобы оценить целесообразность вложения крупной суммы в недвижимость. Руководители фирмы попросили его провести соответствующие исследования в рамках всей страны и порекомендовать направление поисков.

Первым делом мой знакомый зашел в интернет и скопировал несколько статей, написанных по данной теме в течение пары последних месяцев. Прочитав статьи, он обзвонил несколько упомянутых в них специалистов и фирм, сообщил, что собирается инвестировать крупную сумму, и попросил совета.

Охватите широкий круг людей

За несколько дней ему удалось поговорить примерно с тридцатью людьми, жившими в разных уголках страны и специализировавшимися в данной области. Большинство из них с готовностью выслали ему необходимую информацию по электронной или курьерской почте, так как считали его перспективным инвестором.

По окончании опроса мой знакомый оказался одним из самых информированных людей в США по интересовавшей его тематике. Подытожив результаты своих поисков, он составил детальный отчет и отправил его клиенту вместе со счетом на 50 тысяч долларов за консультативные услуги. Клиент прочитал отчет и с готовностью уплатил эту сумму, а мой приятель занялся новым проектом.

Мыслительные способности

Одним из самых ценных ресурсов является способность мыслить и использовать свои мысли для достижения результатов. Чем чаще вы находите применение своим умственным способностям, тем больших успехов и богатства сможете добиться и тем быстрее в вашей жизни произойдут позитивные изменения.

Предположим, вы четко уяснили суть проблемы, собрали всю информацию по ней, обратились ко множеству людей за советом и изложили все детали в письменном виде.

Теперь прочитайте написанное несколько раз, чтобы сознание впитало всю информацию. В этом случае правое полушарие мозга получает достаточно материала для обобщения всех фактов и формирования интуитивного ответа на поставленные вопросы. Сам факт отображения всех деталей проблемы в письменном виде стимулирует вспышки интуиции, возникновение неожиданных и крайне эффективных идей и решений.

Практикуйте мозговой штурм при решении всех проблем

Если никаких идей пока не появилось, то в качестве следующего шага сознательно заставьте себя написать двадцать различных способов, которые, на ваш взгляд, могут привести к решению проблемы. Возьмите лист бумаги и напишите вверху: «Как я могу решить эту проблему?»

А затем быстро напишите двадцать самых разнообразных ответов. Их может быть и больше, но двадцать – это минимум для данного упражнения. Зачастую двадцатый ответ ведет к искомому прорыву. Заставляя себя думать в заданном направлении, вы активизируете интуицию, которая нередко подсказывает наилучший ответ.

На протяжении всей своей карьеры, сталкиваясь с серьезными трудностями или ставя перед собой крупные цели, вы должны записывать их на листе бумаги в виде вопроса и заставлять себя находить на него как минимум двадцать ответов. Одно только это упражнение способно изменить вашу жизнь. Оно электризует разум, активизирует творческие силы и заставляет мозг работать весь день на более высоком уровне. Оно делает вас умнее и повышает IQ. Регулярно используя мозговой штурм, вы начнете думать интенсивнее и быстрее. Попробуйте хотя бы раз. Результаты вас наверняка впечатлят.

Забудьте об этом

Если вы выполнили все предшествующие рекомендации, но все еще не пришли к удовлетворительному решению, переходите к следующему шагу, который состоит в том, чтобы загрузить всю имеющуюся информацию в подсознание, а затем забыть о ней на некоторое время. Переключите свои мысли на что-нибудь совершенно постороннее. На протяжении всей этой паузы, пока вы заняты другими делами, мозг подсознательно продолжает решать проблему.

Зайдя в тупик в поиске решения, многие люди предпочитают задать вопрос подсознанию и предоставить ему всю дальнейшую работу в ожидании ответа. Лучше всего делать это перед отходом ко сну. Порой человек просыпается утром – и ему тут же приходит на ум готовый ответ. Иногда решение неожиданно всплывает в голове, когда вы заняты каким-то другим делом.

Относитесь к интуиции с доверием

Как распознать, что ответ подсказан именно интуицией? Каким образом можно понять, что это не какое-то случайное и произвольное решение, которое в будущем приведет к еще большим проблемам? Есть четыре признака, сопровождающих каждое решение, основанное на интуиции.