Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся - Джеймс Скотт

с ней, а после поставил условие: или я меняю зал на тот, где занимается он, чтобы мы могли тренироваться вместе, или он съезжает от меня. Я в шоке. На тренировках с тех пор еще не была».

Я не знаю, чем закончилась история Элис, этот прием был единственной нашей встречей. Но почти уверен, что манипулятор добился своего: девушка не выглядела уверенной в себе. Кроме того, если бы угроза разрыва ее не пугала, она бы сама, скорее всего, прекратила эти отношения. Но свадьба – мощный аргумент, на фоне которого смена зала кажется не такой уж большой уступкой. Тем более когда все это приправлено словами о заботе и любви.

Еще один «звоночек»: партнер-манипулятор будет стремиться узнать о вашем прошлом что-то негативное, постыдное или даже болезненное. А узнав, станет использовать это при каждом удобном случае. Например, манипулятор может упоминать лишний вес партнера, от которого тот страдал в юности, как способ пристыдить и начать контролировать. «Пицца? Вспомни, до чего любовь к углеводам довела тебя в детстве! Ты же не хочешь снова носить XXL? Конечно, делай как хочешь. Я просто беспокоюсь о твоем здоровье!» Такие слова способны больно ударить по самооценке, внушить неуверенность и сделать жертву послушной. Это явный признак манипуляции.

Такие красные флажки важно держать в уме, поскольку они могут быстро перерасти в абьюзивные отношения. Искусные манипуляторы сделают этот переход настолько плавным, что жертва даже не заметит, как это произошло.

Очевидно, люди по-разному реагируют на манипуляции. Манипуляторы прекрасно это понимают, поэтому тщательно выбирают своих жертв. Как происходит выбор жертвы – важный вопрос, ответ на который поможет лучше понять принципы действия манипуляторов. Давайте разберемся.

[КАК МАНИПУЛЯТОР ВЫБИРАЕТ ЖЕРТВУ

Чаще всего выбор жертвы – это результат совпадения. Манипулятор ищет человека определенного склада и встретиться с таким может в разных местах и при разных обстоятельствах. Если же в выборе жертвы прослеживается особая закономерность, то, возможно, мы имеем дело с каким-то отклонением. Такие манипуляторы (а порой и серийные преступники) выбирают жертву особенно тщательно.

Большинство же манипуляторов выбирают в качестве жертвы того, до кого могут без труда дотянуться. Именно поэтому семья зачастую становится первой целью в поле зрения манипулятора.

Манипуляторы ищут слабых людей, которые, как им кажется, не смогут оказать сопротивление. То есть жертва по той или иной причине бессильна им помешать. В случае с физическим насилием это один из главных критериев выбора жертвы.

На более глубоком, эмоциональном уровне манипуляторы ищут людей, которые в случае противостояния могут лишиться гораздо большего, чем сам манипулятор. Здесь будет уместен пример с начальником-манипулятором.

В предыдущих главах мы уже не раз говорили о манипуляциях в коллективе. Секрет «успеха» манипуляторов на руководящих постах в том, что жертвы – рядовые сотрудники – как правило, больше заинтересованы в работе, чем их босс. Положение начальника более прочное, а власть в его руках позволяет воздействовать на подчиненных даже без какой-то конкретной цели. Многие начальники манипулируют людьми ради удовольствия, забавы, просто потому, что могут это себе позволить. В результате работники оказываются перед дилеммой: смириться с манипуляциями или найти другую работу. Выбрать второй вариант кажется самым логичным решением. Но, к сожалению, не все могут позволить себе роскошь даже временной безработицы. А ситуация на рынке труда лишь добавляет манипуляторам козырей.

Конечная цель манипулятора – подчинить свою жертву до такой степени, чтобы она приспособилась к тактике манипуляций и научилась существовать в таких условиях. В идеале даже стала воспринимать их как норму. Тут вспоминается притча про ботинки маленького размера: человек так привыкает к неудобству от тесной обуви, что замечает его, лишь когда снимает ботинки. Так и жертвы манипуляторов: находясь внутри ситуации адаптируются, принимая все происходящее за норму. Если жертва не может приспособиться, ей остается терпеть воздействие, надеясь, что рано или поздно ситуация изменится.

Профессиональные манипуляторы внимательно изучают потенциальных жертв. Определяют черты характера, которые им присущи. Выявляют привычное окружение и места, где можно встретить уязвимых людей. Именно поэтому всегда стоит скептически относиться к незнакомцам в клубах, барах, на вечеринках, в коридорах больниц и даже на похоронах. Эти места и ситуации как будто созданы для охоты манипуляторов.

[ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ЧЕРТЫ «ЛЮБИМЫХ» ЖЕРТВ МАНИПУЛЯТОРОВ

Существуют определенные характеристики и поведенческие черты, которые делают людей более уязвимыми для манипуляций. Мастера темной психологии прекрасно об этом знают и пользуются. Давайте выделим основные черты, увеличивающие риск стать жертвой воздействия.

[ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ НЕУВЕРЕННОСТЬ

Эмоциональная неуверенность – любимое качество манипуляторов. К сожалению для таких жертв, эту черту очень легко выявить даже у едва знакомых людей. Неуверенные в себе люди склонны защищаться, когда на них нападают или оказывают давление, поэтому их легко заметить в социальных ситуациях. Уже после пары фраз манипуляторы могут достаточно точно определить, насколько человек не уверен в себе. Им достаточно лишь спровоцировать потенциальную цель, а затем наблюдать за реакцией. Если человек будет слишком обороняться, манипуляторы воспримут это как признак неуверенности в себе и усилят свои атаки. Манипуляторы также могут определить, что жертва не уверена в себе, если она перенаправляет обвинения или негативные комментарии. Они найдут способ поставить «кандидата» в затруднительное положение. Если тот попытается отмахнуться или оправдаться, вместо того чтобы встретиться с ситуацией лицом к лицу, манипуляторы могут сделать вывод, что перед ними легкая мишень.

Люди, страдающие социальной тревожностью, также склонны к неуверенности, и манипуляторы знают об этом. На крупных мероприятиях они легко замечают таких людей и берут их на мушку. «Мастера пикапа» умеют определять девушек, которые кажутся неловкими в социальных ситуациях, по поведению. Социальную тревожность трудно скрыть, особенно от манипуляторов, которые умеют использовать эмоциональную уязвимость.

[ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ХРУПКОСТЬ

Если неуверенные люди склонны постоянно демонстрировать это, эмоционально хрупкие люди кажутся «нормальными», но ломаются от малейшей провокации. Манипуляторы любят выбирать в качестве мишени хрупких людей, потому что их легко спровоцировать и достаточно просто контролировать. Хрупкость может быть временной. Так, человек может быть эмоционально стабильным бо́льшую часть времени, но тяжелый разрыв, горе и стресс эмоционально истощают. Более коварные манипуляторы могут завоевать ваше доверие и выжидать, пока вы будете эмоционально неустойчивы. В качестве альтернативы они могут использовать скрытые приемы, чтобы вызвать эмоциональную хрупкость у человека, на которого нацелились.

[ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ

Высокочувствительные люди – те, кто воспринимает информацию на более глубоком уровне и лучше понимает тонкости социальной динамики. У них много положительных качеств, потому что они, как правило, очень внимательны к окружающим и следят за тем, чтобы не причинить людям вреда, прямого или косвенного.