Соционика. Умение общаться эффективно - Калинаускас Игорь Николаевич

2-я функция – субъектная сенсорика, то есть все, что связано с миром сенсорных ощущений. Они великолепно все воспринимают на уровне чувств, очень вкусно готовят, прекрасно чувствуют, что нужно для оптимальной температуры, то есть умеют создать сенсорный комфорт. Когда я собирался на рыбалку, мама мне говорила: «Возьми свитер». И я всегда слушал, хотя мне казалось, что он не понадобится, – он обязательно понадобится.

Это очень хорошие, прямо-таки великолепные врачи, потому что обеспечение сенсорной надежности, в том числе других людей, в форме здоровья – это именно их творческая функция, их востребованность и т. д.

3-я функция – мечта об идеальном мире, объектная интуиция. Да, они очень любят сотворить какой-нибудь идеал и затем придерживаться его всю жизнь. Большинство из них однолюбы. Они защищают свое представление о мире, поэтому чаще всего их мир довольно невелик. Реальный мир, в котором они живут, очень небольшой, потому что в таком мире как-то легче обеспечить целостность. Либо это мир воображаемый. Им очень трудно защищать свою 3-ю функцию, свою самооценку, поскольку ничего совершенного нет, и, как результат, все время происходит как бы покушение на их самооценку, на их представление о совершенстве. И хотя 3-я функция не чрезмерно консервативная и суггестивная – они могут изменить свое представление о совершенном мире, но это тоже требует определенных психических затрат. А как мы знаем, 3-я функция – это место наименьшего сопротивления, то есть самое уязвимое место.

4-я функция – субъектная этика, то есть их отношение к чему-либо. Вот как они к чему относятся, так их можно и суггестировать. «Ну ты же любишь это, ты же любишь!» Человек подумает-подумает: «Да, действительно люблю, да, действительно мне нравится…» Тут не надо давить, сказал и оставил. Минутки через две-три человек уже сам приходит к тому же мнению. Они нуждаются в такой ситуации, чтобы не испытывать раздражительности. Им необходимо свободно выражать свое отношение к чему угодно. Тоже нечасто бывают такие ситуации. Такие люди не диктаторы, хотя некоторые из них производят именно такое впечатление. Они просто говорят, свободно выражая свое отношение. Если такой возможности нет, если надо хитрить, юлить, что-то скрывать, они теряются. Они достаточно прямолинейны.

Теперь противоположный тип – логико-сенсорный интротим «Горький». 1-я функция у них – понимание, субъектная логика. То есть если я что-то понял, я не обязан объяснять, почему я так понимаю. Вот я так понимаю – и все. Таково мое мнение в форме понимания, и я его не изменю. Это упрямые в этом смысле и консервативные люди. Сказать такому человеку даже нечаянно: «Не понимаешь ты ни черта», – в лобешник. Как это он чего-то не понимает? Он все понимает.

2-я функция – объектная сенсорика. Она позволяет им свободно манипулировать внешней формой объекта, силой, деньгами, внешним видом, спокойно браться за что угодно, будучи в полной уверенности, что по ходу дела они всему научатся. Главное – ввязаться! Поэтому, если вы просите его что-то сделать, он в большинстве случаев, кроме очевидного, не скажет, что он этого не умеет. «Сейчас сделаю!» – и по ходу дела действительно у него все это очень здорово получается. Такие люди очень любят демонстрировать силу, любят быть тренерами в тех видах спорта, которые развивают в человеке силу и мощь. Они на самом деле очень хорошие тренеры, потому что, с одной стороны, они все понимают, а с другой – умеют привести вас к максимальным достижениям.

3-я функция – субъектная интуиция. И это говорит о том, что в глубине души они безнадежные романтики. Поэтому тщательно скрывают свой внутренний мир от окружающих. У нас же немодно быть романтиком, над этим все подсмеиваются, иронизируют, подкалывают… Чтобы этого избежать, они тщательно скрывают свою романтичную натуру, поэтому слывут людьми скрытными. Ну, Алексей Максимович Горький, например, в честь которого назван этот тип информационного метаболизма, в своем творчестве был безнадежным романтиком, хотя писал о суровой правде жизни. Его повесть «Трое» на меня произвела такое впечатление, какое возникает не от всякого фильма ужасов. Там вся трагедия именно в том, что люди ищут идеал, и не находят его, и разочаровываются в себе самих. Поэтому, если вы хотите, чтобы этот человек не избегал вас, будьте аккуратны, не трогайте его внутренний мир. Он там что-то сам себе построил, но у него есть на это право. Тем более что человек не только сам не любит говорить по содержанию 3-й функции, он не любит даже присутствовать при таких разговорах, которые конфликтны по отношению к содержанию 3-й функции. То есть не любит даже, когда между собой, не про него, а между собой говорят про кого-то: мол, ох уж эти романтики… Тогда он старается уйти из ситуации.

4-я функция – объектная этика. В ситуации, когда неизвестно, как к нему относятся, человек начинает испытывать безотчетное раздражение. Должно быть все известно, сообщено, кто как к кому относится, как ко мне относятся и как вообще тут… Все эти системы отношений должны быть известны. Поэтому первое время в новой обстановке, в новой компании эти люди чувствуют себя неудобно, поначалу стараются исподволь рассмотреть и разобраться в ситуации. Но его очень легко завоевать путем убедительных плюс-подкреплений, какой он хороший, и он в итоге с удовольствием с вами согласится. Легко верит в то, что к нему хорошо относятся, если это авторитетный для него человек или авторитетный источник информации.

Перейдем к сенсорным типам и рассмотрим их в системе родственных отношений.

«Жуков» и «Наполеон»

Сенсорно-логический экстратим это у нас «Жуков». Сенсорно-этический – «Наполеон». Что у них общего? Общая у них, естественно, 1-я функция. Это консервативная зона, абсолютная уверенность во всем, что касается внешней, объектной силы. Как правило, они стараются занять лидирующую позицию, любят руководить, направлять и т. д. Разница в том, что «Жуковы», образно говоря, психологи, а «Наполеоны» – идеалисты. Поэтому «Наполеоны» устремлены к достижению внешних сверхцелей и строят отношения с командой, с подчиненными и т. д., манипулируя своим отношением к ним. А «Жуковы» заняты объяснением человеческих отношений, используют свое понимание, они – психологи. Жуковы конкретны, практичны, реалистичны, а «Наполеоны» больше стратеги, чем тактики, эмоциональны, устремлены, как уже говорилось, к некоей сверхцели.

Творческая функция, то есть 2-я, у «Наполеонов» объяснять, а у «Жуковых» строить отношения.

3-я функция сенсорно-логических экстратимов – отношение ко мне, в этом смысле «Жуковы» уязвимы для лести, они стараются создавать бесконфликтные ситуации, то есть умеют находить компромиссы, чтобы нравиться, быть всем для всех хорошим. Помнится, я читал воспоминания маршала Жукова, довольно увесистый том, так там это очень хорошо видно.

«Наполеоны» имеют целью совершенство внешнего мира, то есть они мотивированы этим. Мир несовершенен, значит, его надо усовершенствовать. Зато они абсолютно совершенны. Поэтому у них нет тени сомнения и прочей ерунды: вперед! Очень интересно мужчина-«Наполеон» ухаживает за женщиной. Если это можно назвать ухаживанием, конечно. Все происходит коротко, молниеносно, штурмом. Некоторым женщинам это очень нравится, некоторым, естественно, нет.

При этом типе ИМ суггестия идет в понимании, и они очень ценят умных людей, умный человек для них это, разумеется, человек информированный. Поэтому у них очень информированные хорошие советники. У бизнесменов-«Наполеонов», крупных бизнесменов, советники по финансам, советники по стратегии, аналитики – все такие. А «Жуков» как раз не любит, чтобы ему что-то объясняли, он сам объясняет, и потому у него суггестивная функция – это он сам, его внутренний мир. С кем поведешься, от того и наберешься. Если рядом люди действительно внутренне цельные, то и он цельный. Если рядом люди в раздрае, то и он в раздрае.