Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов - Илья Ушаев

Что продает в этом объявлении:

Текст от первого лица: «я – второй владелец»;

Конкретика: «сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов»;

Дополнительные бонусы: «КАСКО еще где-то на полгода в подарок!»;

История эксплуатации: «ездил от дома до работы».

Размещаем в нашей книге и примеры объявлений, которые отталкивают. Они подобраны на общеизвестном сайте, для того, чтобы вы ни в коем случае не повторили подобных ошибок:

Пример №1

«ГУР

Передние стеклоподъемники Электропривод зеркал Подогрев зеркал

Зимняя резина»

Зачем мне комплектация, если она указывается отдельно в объявлении?

Пример №2

«машина хорошая

все работает как надо»

Что я, как покупатель, должен из этого понять?

Пример №3

«БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ!»

Вызывают улыбку люди, которые неграмотно пишут в объявлении:

Пример №4

«СРАЧНО! ТОРГ!»

Разве подобное объявление, написанное с бросающейся в глаза ошибкой, вызовет желание клиента совершить покупку?

К сожалению, случай не единственный и не последний.

Давайте подведем итоги по факту создания объявления:

– Пишите от первого лица;

– Пишите от себя, понятным языком, без каких-либо наворотов и терминов;

– Пишите информативно, добавляйте в текст объявления, как можно больше детальной информации о вашем автомобиле;

– Расскажите историю эксплуатации: что меняли, какое масло использовали, когда и где делали последнее ТО;

– Напишите о достоинствах автомобиля, как можно выгоднее распишите обо всех его «фишках»;

– Дайте гарантию на состояние;

– Дайте дополнительные бонусы, например, уместный торг. Чем не бонус возможность снизить стоимость автомобиля?

– Публично и грамотно с точки зрения законодательства заявляйте о запрете спама;

– При размещении объявления проверьте орфографию и пунктуацию вашего текста.

Публикация объявления

Как правило, большинство людей публикует автомобили исключительно на сайте Авто.ру. Предел возможностей – это Ам.ру и Авито. Но, повторимся, это несерьезный подход к продаже автомобиля.

Мы публикуем объявление на 50-ти площадках, включая региональные и международные. Вы не знали, что есть региональные сайты продажи авто? Посмотрите, может, например, в г. Кострома есть своя площадка или в г. Тюмень.

Вот, как минимум, 36 площадок для публикации вашего объявления:

Возможно, не все сайты подойдут и помогут в реализации, но разместить объявление, используя как можно больше источников, не повредит.

Для продажи автомобиля будет не лишним наклеить наклейку «продаю» на машину. По дороге домой ваш автомобиль может уже присмотреться какому-нибудь попутчику по трассе.

Расскажите друзьям и коллегам, что вы продаете машину. Не обязательно говорить об этом напрямую, можно инсценировать ненароком брошенную фразу, свидетельствующую о том, что вы в поисках нового владельца для своего железного друга.

Напишите об этом в статусе в социальных сетях, либо сделайте «репост» вашего объявления, размещенного на сайте (тех же самых Авито и Авто.ру и т.д.), опубликуйте объявление о продаже своего автомобиля в тематических группах в социальных сетях. Дополнительно можно воспользоваться публикацией объявления на тематических форумах для любителей авто именно той марки машины, которую вы продаете.

Самая дорогая и выгодная продажа – это продажа своему знакомому. Как бы жестоко или цинично это не звучало. Все дело в том, что у этой категории людей уже сформировался лимит доверия к вам.

«А может ли продаться машина без всех этих манипуляций?», – спросите вы.

Мы же ответим: «Может. В зависимости от марки автомобиля. Свежий Ford Focus по адекватной рыночной цене улетит просто от того, что вы его выставили на Авто.ру».

Мы понимаем, что вы ездите на самых разных автомобилях и даем универсальную формулу по распространению информации о продаже вашего авто, которая доступна каждому.

Если у вас есть желание быстрее продать свой автомобиль, найти приятных и главное порядочных покупателей, то используйте для этого все возможные средства для публикации, с которыми вы ознакомились в настоящем разделе.

«Не ленитесь. Публикуйте ваше объявление на разнообразных сайтах, в социальных сетях и на форумах. Покупатель не заставит себя ждать!»

Но что делать, если вы произвели все необходимые манипуляции, а ваш автомобиль так и не нашел покупателя? Посмотрите на автомобильный рынок. Возможно, указанная вами стоимость автомобиля не подходит под текущие рыночные условия и стоит ее немного опустить? Никто не готов переплачивать за то, что он сможет купить по более низкой стоимости.

Подведем итог:

– Публикуйте объявления о продаже автомобиля на большом количестве интернет ресурсов;

– Публикуйтесь на форумах клубов любителей автомобилей вашей модели авто;

– Клейте наклейку, свидетельствующую о продаже вашего автомобиля, с указанием контактного номера;

– Расскажите о продаже авто друзьям и близким;

– Расскажите о продаже в социальных сетях.

Важно принять для себя и тот факт, что, не торгуясь, вы автомобиль не продадите. Поэтому стоит запомнить, что при реализации автомобиля принято снижать стоимость автомобиля на символическую сумму, если не было выявлено соответствующих изъянов.

У некоторых людей есть твердое убеждение, что перекупщики автомобилей – это люди, которые не вступают в торг. Но уверяем вас, любой человек, заинтересованный в перепродаже, будет минимум на 15—20% просить снизить стоимость вашего автотранспортного средства. Обратите внимание, что, например, снизить стоимость на 20 тысяч покупатель может для себя. Но если вы столкнулись при встрече с потенциальным покупателем со следующей фразой: «У меня есть только 100 тысяч», то значит, что перед вами откровенный перекупщик.

Но не стоит затягивать с продажей. Машины не любят, когда их долго показывают.

Есть люди, которые думают, что можно быстрее продать, снизив цену. Да, ваша выгода уменьшится на 100 тысяч рублей, и клиентам такая цена будет более привлекательна, НО мы не сторонники продавать за бесценок!

Или есть такие, которые вложили в оптимизацию машины денежные средства и указывают на то, что там стоит, например, шумоизоляция, аудиосистема и т.д., думая, что на сумму вложений подорожал и сам автомобиль. Но, к сожалению, это не так. Рынок не оправдает ваших ожиданий.

Рынок обособлен от всех нас. Рынок – это мнение миллионов

Наши советы для реализации автомобиля

На рынке есть автосалоны, есть официальные дилеры, а также перекупщики – весь список людей и организаций, которые могут реализовывать авто, огромен. Но важно понять то, что все они, а также глобальные ситуации в мире и стране, создают ценовую политику. Формирует цены рынок, а не лично вы.

Дорогой стоимостью автомобиля, не соответствующей рыночной ценовой политике, вы не «измените мир», не продадите автомобиль по чистой случайности, ведь у потенциальных покупателей есть возможность проанализировать и остальные предложения, помимо вашего. Мы предлагаем вам два варианта разрешения ситуации:

– Не вкладывайте в машину лишнего, чтобы дороже продать;

– Если вкладываете усилия и деньги в ваш автомобиль, то делайте это исключительно для себя, а не преследуя цель, как можно дороже «толкнуть» ваш автомобиль.

Как получить минимум торга при продаже автомобиля

Торг при продаже автомобиля сложный момент для продавца, в том числе и для вас, если вы планируете реализовать свой авто. Можно сказать, что для покупателя торг не является таким трудным.

«Почему?» – спросите вы. Все абсолютно логично. По торгу самое главное, да и самое сложное, это получить побольше денег за свой авто. Хочется ведь побольше денег при продаже, неправда ли? Здесь очень важно правильно вести позицию торга.

Если у вас есть сомнения, получится ли у вас выгадать побольше денег за автомобиль, то наш совет – отбросить сомнения. Ваша уверенность и твердая позиция в этом деле является залогом успешной продажи авто именно за ту сумму, которую вы для себя определили. А вам в помощь мы дадим несколько советов, проверка которых осуществлялась на личном опыте.