21 закон бизнеса. Истинные причины успеха - Андрей Парабеллум

Вместо креатива мы предлагаем использовать заимствования.

Если вы видите, что какие-то бизнес-модели, схемы работают в двух разных индустриях, велик шанс, что они сработают и у вас.

Закон № 19. Тестирование существующих бизнес-моделей

Вместо того чтобы начинать что-то с чистого листа, посмотрите на бизнес-прорывы современности — они все выросли на плечах того, кто креативил.

Обычно компания, придумавшая что-то новое, не имеет возможности грамотно монетизировать свое изобретение — и это делают другие. Ваша задача — тестировать бизнесмодели, заимствованные у других.

Например, выделите небольшой бюджет на новый вид рекламы и купите, например, не всю полосу в газете, а четверть.

Постоянно тестируйте разные технологии, но в небольших объемах.

Если вы выходите на новый рынок, для начала закупите не тонну товара, а две коробочки.

Если спрос есть, покупайте больше.

Закон № 20. Масштабирование бизнеса

Если вы нашли метод, который работает, не нужно его оптимизировать и пытаться поднять конверсию. Ваша задача — увеличить оборот. Проводите масштабирование бизнеса.

Закон № 21. Переход на новый уровень

Как только вы выходите на какой-то уровень и чувствуете, что упираетесь в потолок, необходимо кардинально менять технологии. Каждый раз при подъеме на новую ступеньку старые технологии перестают работать.

Здесь не помогут ни хорошая работа с клиентами, ни профессиональный маркетинг. Что значит «использовать принципиально другие технологии»?

Например, если вы печете хлеб, успешно продаете его в своей пекарне и чувствуете, что вам этого мало, перестаньте продавать хлеб и начните продавать пекарни. На таких продажах можно заработать гораздо больше денег, хотя бы потому, что сумма среднего чека будет на несколько порядков выше.

Специальный подарок для наших читателей — бесплатный видеокурс «МіпіМВА. Продажи»

Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала его безумная цена — заплатить $10 000-20 000-50 000 не каждому под силу, — сейчас у вас есть шанс. Мы, Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский, провели серию семинаров по основным дисциплинам курса МіпіМВА:

1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить совершенно бесплатно).

2. Маркетинг и реклама.

3. HR и управление персоналом.

4. Личная эффективность в бизнесе.

5. Управление проектами.

6. Стратегический менеджмент.

Семинары исключительно практические — минимум теории и максимум рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в повседневной работе.

Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы уверены, что 4/5 знаний, предлагаемых в программах MBA, рассчитанных на крупные компании, неприменимы в малом и среднем бизнесе.

Тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать насущные проблемы.

Поэтому мы не обещаем, что в ходе непродолжительного семинара вы узнаете столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, обучающиеся два года. Однако мы гарантируем, что дадим вам огромное количество практических инструментов для их применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашем конкретном бизнесе.

Пройти курс «МіпіМВА. Продажи» совершенно бесплатно.

http://mba4fгее. ru

Трехнедельный практический тренинг для предпринимателей и руководителей компаний «БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ в БИЗНЕСЕ» Как получить больше денег от вашего бизнеса в сжатые сроки и без дополнительных вложений?

Если вы измучены дикой нехваткой времени, безответственностью сотрудников, постоянным недостатком средств в бизнесе, высокими налогами…

И при этом хотите реализовать личные цели, добиться взлета бизнеса и признания жены, друзей, родственников, партнеров, коллег…

Тогда вам стоит читать дальше этот текст.

Благодаря нашим технологиям за время тренинга вы заработаете как минимум в три раза больше, чем вложите в этот тренинг. Или мы вернем вам ваши деньги.

Вам крайне необходим этот тренинг, если:

♦ Ваш бизнес испытывает постоянную нехватку средств.

♦ У вас есть проблема с кадрами. Для развития нужно нанять еще людей (как минимум, чтобы разгрузить себя), а денег на это нет (либо вообще, либо на «качественные» кадры).

♦ Вы погрязли в текучке и никак не можете вырваться. Как только останавливаетесь, все начинает рушиться — и сразу прекращается денежный поток. А деньги нужны… И так каждый день, словно белка в колесе.

♦ Вы хотите отдохнуть и посвятить время себе, семье или любимому хобби… Хотя бы иногда… Не думая о том, что на работе цейтнот, могут накосячить сотрудники и т. д.

♦ Вам часто приходится самому делать черновую работу за подчиненных (за выполнение которой вы им платите), вместо того чтобы заниматься действительно важными задачами в бизнесе и зарабатывать нормальные деньги.

♦ Очередное повышение налогов сжирает все запасы денег, и непонятно откуда взять еще… И вообще, как выжить бизнесу.

♦ Вы хотите быть спокойны за стабильность своего бизнеса, чтобы в трудные времена включать навык быстрого зарабатывания денег и оставаться на плаву.

♦ Продажи и маркетинг — слабое звено вашего бизнеса.

♦ Вам нужны деньги на личные цели. В конце концов, вы давно заслужили достойное вознаграждение!

♦ Вы хотите реализовать свою давнюю мечту (например, провести интересный отпуск, отправиться в путешествие), которая требует денег.

♦ Может, вы просто хотите порадовать жену (свою вторую половинку), принеся домой в два раз больше денег, чем обычно.

Отчет участника тренинга: «Заключено порядка 30 договоров на сумму 2 608 000 руб. (в прошлом месяце — 850 000)»

Прежде всего хочется выразить глубокую благодарность за поток творчества и постоянное желание что-то делать!

Итоги: за две недели заключено порядка 30 договоров на сумму 2 608 000 руб. (в прошлом месяце — 850 000).

Итак, по порядку, как действовали.

Продажи, перестройка отдела, скрипты для холодных звонков. Обзвон разделен на этапы, то есть сначала звонят по скрипту и выясняют интерес. Тем, кто поднял руку, отсылается КП или материалы по необходимой теме, причем факс идет в другое время. В итоге одна девочка за день стала отрабатывать 60–90 клиентов (раньше — 20–30).