Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - Игорь Козуля

Человек – социальное животное и крайне тяжело переживает изоляцию. Но, с другой стороны, у каждого из нас есть личное пространство, подразумевающее четко очерченную зону комфорта. У некоторых она достаточно велика. Касания, толчки, столкновения, которые возникают при хаотичном движении толпы, мгновенно выводят их из себя. Очень точно сказал про толпу Томас Фуллер: «У толпы много голов и ни одного мозга». Да, в общем-то, мало кто из известных людей тепло отзывался о большом скоплении народа. Особенно опасен эмоциональный порыв толпы – усиленный людским морем, он может превратиться в настоящий ураган. К сожалению, в мировой истории известны случаи страшных последствий такого экстаза. Мозг очищается от всего ненужного и начинает ловить пульсацию человеческой массы. И рушатся все запреты, и падают заграждения. А ведь на самом деле страшно!

Людям нужна хотя бы иллюзия защиты личного пространства. Начните со специальной одежды, которая амортизирует получаемые в толпе толчки и нивелирует плотность контакта. При этом вид данного аксессуара совершенно не должен походить на средневековую рыцарскую броню, а наоборот, максимально откликаться на призывы современной моды! Да и по весу, и при прикосновении к телу одежда не должна вызывать никаких элементов дискомфорта. Так что человек оказывается, с одной стороны, в толпе, с другой – отгорожен от нее!

Замечательная защита от толпы – хорошо подобранная музыка. Подберите успокаивающую музыку – есть целые альбомы «Покой в толпе». В переполненном вагоне метро мы и так постоянно наблюдаем людей в наушниках, и можно с уверенностью сказать, что охлофобы в их числе. А «умные очки», которые только делают осторожные шажки в завоевании глобального рынка, для охлофобов станут замечательной возможностью уединиться в толпе.

И почему бы не привязать сумму платы за проезд к степени загрузки транспорта? Даже слегка повысив стоимость поездки в часы пик и понизив в более свободные часы, вы как минимум отсечете «случайных» людей (а их, к удивлению, достаточно много), которые зачем-то решили именно в момент наибольшей давки «покататься» в вагончиках. Это новшество можно распространить и на весь общественный наземный транспорт, в том числе и пригородные электрички!

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

П

Педиофобия

Куклы – это пустота. Их тела и сердца – полная пустота, вакуум. Эта пустота похожа на смерть.

Педиофобия – боязнь кукол и любой имитации живых существ

Аналогичные страхи:

Птеронофобия – боязнь птичьих перьев

Антропофобия – боязнь людей

Зигмунд Фрейд предполагал, что в сознании ряда людей куклы оживают. Больше всего в этот момент нас пугает неопределенность: живое ли это существо перед нами, наделено ли оно разумом? Приходилось ли вам задумываться об этом в детстве, сжимая в руках любимую игрушку? Иных кукол можно вообще не отличить от ребенка. Этим активно пользуются женщины-попрошайки, косящие под бездомных молодых мам. У куклы появился голос, для нее построен дом с аксессуарами. А сколько детей пыталось всеми возможными заклятиями оживить своего плюшевого мишку – и не вы ли сами только что почесали ему животик?

Вы наверняка посещали музей с чучелами животных. Вот на вас, зло щетинясь, смотрит серый волк, на веточке удобно устроилась белочка, строят плотину бобры! Есть во всем этом что-то пугающее (даже вспоминается аналогия с Мадам Тюссо, особенно в темное время суток). Угнетает вид чучел – кукол из натуральных шкур и искусственной набивки, со стеклянными глазами. А куклы действительно оживают в детском сознании, и мы, взрослые, в этом направлении прикладываем массу усилий! Вспомните замечательных героев «Спокойной ночи, малыши»: Филю, Степашку, Хрюшу (никому из детей и в голову не могло тогда прийти, что эти участники программы – всего лишь куски материи, надетые на умелую руку). Да что там говорить, Буратино, Мальвина и Пьеро – живее всех живых! Одним словом, крайне призрачна граница между куклой в живым существом!

Так что же можно предложить интересного и взаимовыгодного для эксплуатации этого страха? Мы рекомендуем начать с самого простого – таксидермии! Ну, хочет охотник иметь дома замечательный трофей в виде оскалившейся клыкастой морды дикого вепря, приводящей в обморочное состояние жену и тещу, а тесть вообще умудрился когда-то уловить тонкий запах животного и вообще к вам нос не кажет… Почему бы не изготовлять охотничьи чучела из искусственного материла? Наверняка найдутся люди, которые захотят украсить интерьер фигурой дикого животного или птицы и при этом не испытывать дискомфорта.

Сделайте популярные куклы-трансформеры, которые с помощью простых телодвижений могут превратить элегантную Барби и его дружка Кена, например, в фантастический космолет или овощ с вашей грядки. Если же вы, насмотревшись пронзительных ужастиков, боитесь заглянуть внутрь домика, то оборудуйте его миниатюрными камерами и спокойно наблюдайте весь кукольный быт с безопасного экрана компьютера. А если добавить в игру опцию передвижения мебели внутри домика и внезапного хлопанья дверей, то вы сами можете насладиться страхом его обитателей.

А если использовать куклу для розыгрыша? Представляете, вдруг она говорит человеческим голосом: «У меня жар!» – и действительно, ее поверхность слегка подогревается. Или вдруг накладывает пахучую кучу. Или – с приходом ночи кукла сама видоизменяется, и утром вы обнаруживаете совершенно другое существо. Начните с поисков возможности поменять кукле цвет глаз, волос или кожи.

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.