Гипнотические рекламные тексты - Джо Витале

4. Используйте подсказки. Важный секрет написания гипнотических текстов. Напишите список слов-подсказок, которыми вы всегда можете воспользоваться. Используйте слова, которые приведут вас к следующему предложению. Например, такими словами могут быть потому что, и, или. Когда у вас возникнут затруднения, возьмите слово-подсказку. Слово подскажет следующую мысль. Допустим, вы пишете такую строчку: «Гипнотическое письмо буквально приклеило глаза читателя к тексту…» и не знаете, что бы такое написать дальше. Просто добавьте слово-подсказку в предложение и напишите то, что пришло в голову. Например: «Гипнотическое письмо буквально приклеило глаза читателя к тексту, потому что предложения написаны так искусно, что никто не может перед ними устоять». Поняли суть? Слово-подсказка подскажет вам следующую мысль. Попробуйте!

5. Расслабьтесь. Отложите ручку в сторону. Потянитесь. Закройте глаза и сделайте глубокий вдох. Потом глубокий выдох. Ах-х-х-х-х-х! Хорошо, не правда ли? Муза любит приходить к расслабленным писателям, а не к напряженным. Как сказал Чарли Паркер, «не играйте на саксофоне, пусть он играет на вас».

Не пишите. Пусть текст сам пишется.

Подумайте об этом.

Как приковать внимание читателя к тексту

Скорее всего, это САМАЯ ВАЖНАЯ ГЛАВА во всей книге.

А теперь спросите, почему я завладел вашим вниманием. Что привлекло ваше внимание? Что заставило вас читать дальше? Как так вышло, что вы до сих пор читаете?

Позвольте, я угадаю.

Во-первых, я задел вас — сильно — своим серьезным заявлением.

Во-вторых, я отделил одну строчку от текста.

В-третьих, я заставил строчку производить больший эффект, написав несколько слов заглавными буквами.

Вот практически и вся формула гипнотического текста. Практически, но не вся. Гипнотический текст требует безжалостно точной настройки. Играйте словами, фразами и предложениями до тех пор, пока каждая строчка не начнет производить убийственный эффект. Каждая строчка должна удерживать внимание читателя и заставлять его читать дальше.

Как писать тексты подобного уровня? Следуйте основной формуле Джо Витале: «Сначала пиши, потом редактируй». Сначала напишите черновик. Затем займитесь редактированием и доводите текст до совершенства. Мой друг, скульптор, делает нечто подобное, когда делает наброски своей идеи, а потом работает, чтобы придать ей живую форму. Как сказал Э. Уайт, «не хорошо написано, а отлично переписано».

Вы создаете гипнотический текст на этапе переписывания. Вы берете то, что есть, и оттачиваете, ваяете, полируете до совершенства. Позвольте показать на нескольких примерах, как это делаю я.

«Дверь была открыта Джеком».

Предположим, эта строчка есть в статье, над которой вы работаете. Неплохо, ко ничего особенного. Она слишком пассивна. Чуть-чуть отполировать, и она засияет.

«Джек открыл дверь».

Это уже привлечет ваше внимание, не так ли? Но я думаю, строчку можно сделать еще лучше.

«Джек ногой открыл дверь».

Теперь у нас есть очень сильная строчка! Начните свою историю такой строчкой, и ваш читатель не сможет удержаться от чтения следующей строчки.

Каждая строчка должна работать — удерживать внимание читателя. Радио и телевидение к чему-то призывают, звонит телефон, солнце светит, в холодильнике есть еда, в кинотеатре показывают новый фильм, а ваши строчки должны приковать внимание читателя к странице, или он отложит ваш текст. В мире слишком много отвлекающего, чтобы предлагать заурядный текст. У вас нет выбора. Вы должны переписывать свой текст, пока не доведете его до совершенства. Вы должны!

Возьмите мой текст о программе Thoughtline. Поскольку мой заработок зависал от успеха этого письма, мне нужно было, чтобы оно работало. Если вы с таким же отношением подойдете к составлению своего текста — вы должны выиграть, вся ваша карьера зависит от этого, — то заставите его работать.

Я хотел, чтобы программа Thoughtline стала хитом. Но не просто хитом, а большим, потрясающим, незабываемым, невероятным хитом.

И мне это удалось. Но я переписывал это письмо сто раз. Я дам вам возможность почувствовать то, что я сделал.

В одном из вариантов я говорил: «Когда я использовал Thoughtline первый раз, ока произвела на меня неизгладимое впечатление».

Мусор. Кого это интересует? Я переписал строчку так, чтобы читатели упали со стула: «Когда я использовал ее в первый раз, она создала для меня такой черновик, что у меня глаза на лоб полезли!»

Чувствуете разницу? Я наблюдал за людьми, когда они читали эту новую строчку. И когда они доходили до места «глаза на лоб полезли», у них широко открывались глаза, как будто хотели вылезти из орбит. Удивительно. Явно гипнотическая строчка.

Вот вам еще один пример. Моя клиентка работает над новой книгой. У нее были сложности с написанием текста для обложки, поэтому она обратилась ко мне за советом.

Я сказал ей: «Сделай каждую строчку активной, личной и живой».

Она не поняла. Мы договорились о консультации, чтобы пройти этот процесс от качала до конца.

— Что ты хочешь сказать о книге? — спросил я ее.

Я буду рассказывать людям о нетворкинге, — о том, как установить контакт с нужным человеком, используя личные связи.

Как? — спросил я.

— Обучая их использовать себя на полную катушку.

— Дай мне конкретный совет.

— Мы говорим, что от любого другого человека на планете нас отдаляют четыре или пять людей, — сказала она. — Если вы воспользуетесь своими связями, то наладите контакт с кем угодно.

— Отлично! Мы используем это на закуску, — заявил я. И затем написал на листке бумаги: «Вы можете познакомиться с кем угодно, используя свои личные связи». Затем посмотрел на свою клиентку и сказал, что собираюсь делать.

— Эта строчка нейтральная, — заметил я. — Давай сделаем из нее вопрос и посмотрим, не станет ли она интригующей.

Я написал следующее: «Вы знаете, что от любого человека в мире вас отделяет расстояние в четыре-пять человек?»

«Лучше, — подумал я, — но не совсем то, что нужно.» Под этой я написал еще одну строчку. «С кем вам нужно встретиться, чтобы получить то, чего вы хотите?»

Опять недостаточно хорошо.

Моя клиентка наблюдала за этим с возрастающим восторгом.

— Вы знаете, что только четыре или пять человек отделяют вас от президентов, знаменитостей, миллионеров и членов королевских семей?