Секреты великих ораторов. Говори как Черчилль, держись как Линкольн - Джеймс Хьюмс

Обратите внимание, как расположение строк облегчает чтение для вас и понимание для слушателя.

Взгляните на приведенную ниже речь, которую я набросал для человека, вручавшего Знак почета Кэлу Рипкену-младшему. Отметьте, как распределение слов позволяет выступающему читать свою речь в поэтизированной форме.

Бейсбол — это спорт статистики,и рекорд всех рекордовпринадлежит Кэлу —наибольшее число сыгранных подряд матчей!Это подвигэпической высоты,героической величины,сверхъестественного масштаба.В чем же секрет его стойкости —источник силыэтого человека, рожденного в Абердине,маленьком городке на берегу Чесапикского залива?Все жители Мэриленда знают,что река Саскуэханна впадает в этот залив.Но знаете ли вы, где она берет начало?Она начинается на севере штата Нью-Йорктончайшим ручейкомв нескольких милях от Куперстауна.Как видите, Кэла Рипкена всю жизньпитали воды,текущие из Галереи славы.Пришел черед твоей славы,Кэл Рипкен.

Повторю еще раз: правильная форма изложения подсказывает вам ключевые слова и фразы. Вам не нужно неотрывно смотреть в текст.

В качестве еще одной иллюстрации силы правильного расположения текста я приведу небольшую речь, которую я набросал для президента банка к пятидесятой годовщине основания этого банка:

Как сказал бы Авраам Линкольн,«Пять десятков лет минуло с того дня,как Мэлон Тэтчер основал в этом городеновый банк».Я вспомнил Линкольна,поскольку существует легенда о том,как он прошел шесть миль,чтобы вернуть четыре цента покупателюиз своей бакалейной лавки.Наш основатель, Мэлон Тэтчертакже известен своей добротой и любезностью.Однажды клиент банка, фермер,проколол колесо своей машиныпрямо возле банка.Он заглянул в багажник.У него не было с собой монтировки.Тогда какой-то лысоватый старичокв джинсах и клетчатой рубашкеподошел к нему и сказал:— У меня есть монтировка в машине, возьмите.— А разве вам она не нужна? — спросил бедолага фермер.— Сейчас нет, а завтра завезите ее в банк.Фермер так и сделал.Подъехав к банку, он спросил у кассира:— А где тут у вас дворник?— У нас нет дворника, — удивился кассир.— Мы вам поможем, только опишите этого человека, —попросил клерк.— Ну, такой пожилой мужчина, лысоватый, седой.— Вы имеете в виду мистера Тэтчера!Это наш президент.Отличительной чертой этого банкавсегда было дружелюбиеи качество обслуживания.Мэлон Тэтчер умер много лет назад,Однако прекрасные традиции этого банкаживы до сих пор.

В своей книге «Черчилль: оратор столетия» я написал, что Черчилль открыл секрет превращения традиционной печатной статьи в форму, близкую к поэтической.

Студенты говорят мне, что этот способ изложения по фразам — один из самых полезных навыков, приобретенных ими на моем курсе лекций «Язык лидерства». Один студент сказал мне: «Профессор Хьюмс, ваш прием помог мне правильно построить устное выступление, которое я должен был сделать. Я понял, что нельзя просто написать статью и прочесть ее вслух».

Правильная форма изложения подсказывает ключевые слова и фразы и позволяет не смотреть неотрывно в текст.

Поменяйте формат по методу Черчилля. Разделите свой текст на строки, как это делал великий оратор, и он будет звучать, как речь великого оратора.

Сила художественного приема

Твои слова — как острия кинжалов И режут слух[39].

В словаре Бартлетта «Знакомые цитаты» Черчиллю отведено больше места, чем кому-либо из авторов XX века.

Джон Кеннеди как-то сказал: «Черчилль мобилизовал английский язык и бросил его в бой». Его слова укрепляли дух соотечественников. Историк Арнольд Тойнби сказал о Черчилле: «Его речи обозначали грань между выживанием и поражением». Его тексты времен войны изобилуют памятными строками, которые я называю сильными строками.

Есть секрет создания сильной строки. И думаю, вас не удивит, что Черчилль, по слухам, изобрел формулу КРЭАМ: контраст-рифма-эхо-аллитерация-метафора. И как вкусный крем на верхушке торта, строки, созданные с помощью КРАЭМ, всегда остаются главными в памяти слушателя.

Противоположности притягивают

Пример контраста из речи Черчилля:

В ссоре с прошлого с настоящим проигрывает будущее.

Еще одно использование контраста — в его заявлении о победе британцев в Тобруке, в Египете, в 1942 году:

Это еще не конец и даже не начало конца, но, пожалуй, это конец начала.

Таким же образом Черчилль создал замечательную фразу:

Есть лишь один ответ на поражение — победа.

Если вы хотите создать свою сильную строку, попробуйте поиграть с приведенными антонимами. Первое слово используйте в первой части предложения, второе, противоположное по смыслу, — во второй:

Хьюберт Хамфри, один из лучших ораторов Демократической партии XX века, широко использовал эту технику в своих поздних речах. На съезде Демократической партии в Филадельфии в 1948 году его речь о правах человека заставила южных демократов демонстративно покинуть зал. В его громком выступлении, несомненно, была сильная строка.

Давайте выйдем из тени прав штатов на свет прав человека.

Авраам Линкольн соединил антонимы в приведенной ниже цитате. Он объяснил свою политическую позицию, столкнувшись с пережитками рабства.

Поскольку я не раб, то не буду и хозяином.

Александр Гамильтон в наброске к «Прощальному посланию» Джорджа Вашингтона в 1797 году объединил два антонима в афоризм:

Лучший способ добиться мира — готовиться к войне.

К началу Американской революции Бенджамин Франклин создал огромное количество колких сентенций, которые использовал для оживления статей о погоде и урожае в своем «Альманахе». Он назвал их «Присловья бедного Ричарда». (Ричард Слондерс был вымышленным редактором «Альманаха», а Франклин значился типографским наборщиком — чтобы не давать объяснения относительно неправильных прогнозов погоды!) Контраст был излюбленным приемом Франклина. Вот несколько примеров изречений «бедного Ричарда» с применением контраста:

Полуправда — всегда величайшая ложь.

Хорошей войны и плохого мира не существует.

Если хотите сохранить секрет от врага, не доверяйте его другу.

Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня.

С помощью антонимов легко сочинить яркую строку. Например, вот какую строку я предложил одному менеджеру вставить в годовой отчет на собрании акционеров:

Если фантастические цифры роста за прошедший 1987 год принять за ориентир, то у нас неограниченные возможности в будущем.

Рифма — древнейший прием

Вторая техника, которой иногда пользовался Черчилль, — рифмовка — пожалуй, одна из самый старых в арсенале рассказчика. Где нет возможности использовать рифму, на помощь приходит ритм. Гомер, слепой поэт Древней Греции, написал «Илиаду» и «Одиссею» гекзаметром без рифмы.

Обратите внимание, как в одной из лучших своих речей в Фултоне, в Миссури, 5 марта 1946 года Черчилль строит свою фразу о железном занавесе на рифмовке двух названий морей:

От Штеттина на Балтике до Триеста на Адриатике на континент опустился железный занавес.

Перед нами иллюстрация использования внутренней рифмы — куда более изящной, чем назойливая рифма в детских стишках. Вот еще один пример того, как Черчилль пользуется внутренней рифмой:

Избыточная сложность порождает чрезвычайную упрощенность.

Мы должны следовать принципам гуманизма, а не бюрократизма.

Черчилль высмеял своих оппонентов-социалистов при помощи рифмы:

Профессионалы книжности, устраивающие оргии десятичности и многосложности.