Практика рекламного текста - Александр Назайкин

Ранее применялись второй и третий подзаголовки, однако этот подход вышел из употребления. Ведь если со своей задачей не справился первый, то едва ли делу помогут другие.

В длинном тексте подзаголовки могут быть между параграфами. Они структурируют большой объем информации, облегчают ее восприятие, дают представление о содержании конкретного раздела, возбуждают любопытство.

Первый параграф обычно не имеет отдельного подзаголовка. Его функции исполняет основной заголовок.

Подзаголовки вставляются после 5 – 8 сантиметров текста.

Примеры достаточно удачных заголовков[2]:

У вас не хватает денег сделать ремонт. Мы поможем. Кредиты на потребительские цели до 6 месяцев.

(коммерческий банк «Славянский кредит»)

Самая дешевая мебель? На Соколиной горе!

(мебельный магазин)

Как не зависеть от цен на лекарства?

(реклама медицинского аппарата «Медив»)

Ризография. Самый простой и экономичный способ печати средних тиражей. Идеальное тиражирование в компьютерных сетях.

(представительства фирмы-производителя ризографов «Ризо»)

Не стойте в очередях в поликлинику!

(медицинский центр)

Только у нас можно смотреть кино ЛЕЖА

(кинотеатр «МДМ.КИНО на пуфиках»)

Мебель для сладкой жизни

(мебельные салоны «Dolce Vita»)

Окна Proma – тепло и тихо дома

(производитель окон «Proma’)

Что такое «Дышащие окна»?

(производитель окон «Simplex»)

Все для школы!

(Ярмарка на «Варшавке»)

Как выучить иностранный язык за 2 месяца и сэкономить время и деньги

(языковой видеокурс «Intellect»)

Ремонт без валидола

(фирма строительного ремонта)

Начни здоровую жизнь! Поставь настоящие Евроокна!

(производитель «ЕвроОкна»)

Пусти корни в Москве

(агентство недвижимости СОБОР-СМ)

Инсульт? Инфаркт?.. Прочь!

(лекарственный препарат «Бионормалайзер»)

Худеем и лечимся экономно

(пищевая добавка «Фибронко-С»)

Суставы будут здоровы!

(лекарственный препарат ГХК)

Древние майя высекали надписи на камнях. Жесткие диски – более быстрый и не менее надежный способ сохранить информацию

У нас не заржавеет!

(антикоррозионные покрытия)

«Юность» всегда легка на подъем!

(переносные телевизоры)

Город не разбудит Вас

(производитель окон «Хоббит»)

Настенное панно заменит печку

(магазины, где можно купить бытовой обогреватель НЭБН)

Событие, не имеющее аналогов в отечественной истории развития информационных технологий

(компания «СОКАЛ»)

По бездорожью – с комфортом

(грузовики УРАЛАЗ)

Мы осветим ваши дома

(наружные светильники «Мегалюкс»)

Ваша подпись дорого стоит

(авторучки «elysee»)

Мы сделаем вашу жизнь сладкой

(украинская сахарная биржа)

Увидеть Грецию глазами богов

(туроператор «Музенидис турс»)

Меньше в пути – больше в отпуске

(«Аэрофлот» в 60-ых годах)

Вышлите нам доллар, и мы избавим вас от геморроя, или оставьте свой доллар и свой геморрой при себе.

Улыбайтесь смелее

(стоматология)

Сядь за руль и обгони ветер

(автомобиль)

Каждая женщина должна быть хоть раз в жизни рыжей

(краска для волос)

Примеры недостаточно эффективных заголовков:

Компьютерная мебель нового поколения для офиса и дома

(мебельный салон «Ergonomic Design»)

Авиабилеты со скидкой 7% на все направления

(авиакомпания «Трансаэро»)

Сбербанк России предлагает: денежные переводы за 24 часа!

(Сбербанк России)

Тент-укрытие. Качественный тент по цене обычного

(дилер завода-производителя авто-тентов)

ВАЗ с европейскими комплектующими по цене обычного ВАЗа

(дилер ВАЗа)

Лучшие гаражи по лучшим ценам

(фирма, торгующая автотентами и бытовками)

Автомобили в кредит за 30 минут!

(автосалоны «АвтоМир»)

Шкафы-купе элитной категории по цене эконом-класса

(торгово-выставочный центр мебели «Фольксмайстер Груп»)

Мы копируем документы. Конкуренты копируют наши машины

Аквафор кувшин – идеальный фильтр для дачи и дома

(фирменные салоны «Аквафор»)

Чистый горный воздух

(производитель очистителя-ионизатора воздуха «Супер Плюс»)

АвтоDом. Чрезвычайный и полномочный посол ВМW в России

(Официалный дилер ВМW)

Новые времена, новые люди и старые, как мир, услуги…

(фирма интимных услуг)

Английский за 7,5 часов + суперпамять

(словарь для языкового курса С. Гарибяна)

В данных объявлениях акцент сделан не на выгодах, а на характеристиках, которые потребителям придется переводить в выгоды самостоятельно.

Лето будет твоим… с кондиционерами

(монтаж кондиционеров)

Это больше чем обувь. Это философия

(обувь «Ессо»)

Весьма расплывчато.

Применять ежедневно, по две штуки, при болезнях ног

(ортопедическая обувь)

Не при всех болезнях ног требуется ортопедическая обувь.

Такого еще не было. Двери «тет-а-тет» вырвались вперед на российском рынке

(салоны производителя дверей)

Чересчур пафосно. Так и видятся летящие впереди всех двери!

Sweet mama. Одежда для будущих мам

(магазины)

Употребление иностранного языка снижает количество потребителей, обративших внимание на объявление.

Тунис – это… африканский Майами

(турфирма «Нева»)

Для многих людей, что Тунис, что Майами – белое пятно.

Примеры неудачных заголовков

Высокие технологии у вас на службе

(компьютерные салоны «ВАЛГА»)

Для реальных задач за разумную цену

(салон «Компьютер Маркет»)

Шаблонные, неориентированные на потребности покупателя заголовки.

Свобода 2

(дистрибьютор компьютеров Siemens Fujitsu)

Маленькие серенькие жужжащие коробочки находятся здесь!

(компьютерный салон «Инфорсер»)

Не всем дано догадаться, о чем идет речь в этих заголовках.

Текстиль от «Трехгорки»

(адреса магазинов ОАО «Трехгорная Мануфактура»)

Что такое текстиль в потребительском значении представляет себе далеко не каждый потенциальный покупатель.

Смени пол…

(магазин напольных покрытий «Bamard»)

В каком смысле?

От простатита и боли в суставах

(лекарства «Простатин» и «Картилейт»)

Рекламируются сразу два различных лекарства для двух различных аудиторий потребителей

Поможем найти друг друга и оформить отношения

(агентство недвижимости МИАН)

Этот заголовок скорее рассчитан на желающих найти партнера для заключения брака.