Как открыть розничный магазин? - Екатерина Шестакова

Согласно п. 1 ст. 450 ГК РФ изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено ГК РФ, другими законами или договором.

Пункт 2 ст. 450 ГК РФ предусматривает основания расторжения договора по решению суда по требованию одной из сторон:

1) при существенном нарушении договора другой стороной;

2) в иных случаях, предусмотренных ГК РФ, другими законами или договором.

Рекомендации.

1. Рассчитайте, какое оборудование вам необходимо.

2. Рассчитайте затраты на приобретение оборудования.

3. Найдите компании-поставщики оборудования.

4. Предусмотрите существенные условия в договоре поставки оборудования.

5.2. Как выбрать поставщиков товаров и какие условия предусмотреть в договоре?

Представим, что вы уже приобрели помещение, сделали там ремонт и приобрели необходимое оборудование. Магазин практически готов к работе. Но на самом деле не совсем так, ведь в магазине нет главного – товара. От того, насколько качественным будет товар, каков будет его ассортимент, зависит успех любого магазина.

Обычно поставка товаров осуществляется также по договору поставки.

В соответствии со ст. 506 Гражданского кодекса РФ по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной договора поставки, или лицу, указанному в договоре в качестве получателя (п. 1 ст. 509 ГК РФ).

Как и в случае с оборудованием, существенными условиями являются:

♦ условие о наименовании товара (п. 3 ст. 455 ГК РФ);

♦ условие о количестве товара (п. 3 ст. 455, ст. 465 ГК РФ). Не являются существенными условиями:

♦ условие о сроке поставки товара (п. 7 Постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 № 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки»);

♦ условие о цене товара (п. 1 ст. 485, п. 3 ст. 424 ГК РФ). Но для магазина условие о цене товаров является очень

важным, ведь, не имея доходов, затратить большие средства на приобретение товаров не очень легко. Поэтому любой магазин заинтересован включить в договор условие об отсрочке платежа.

Можно выделить следующие варианты платежей:

♦ предварительная оплата – товар должен быть оплачен полностью или частично в определенный срок до его передачи;

♦ оплата в кредит – магазин, выступающий в качестве покупателя, оплачивает товар единовременно через определенное время после его получения от поставщика, например, через 14 дней после поставки;

♦ оплата в рассрочку – оплата товара осуществляется после его передачи в магазин несколькими платежами в соответствии с согласованным сторонами графиком оплаты товара.

Но на практике существует 3 модели поведения в зависимости от того, насколько большой магазин вы открываете.

1. Небольшой бутик или маленькая продовольственная палатка. При открытии небольшого бутика, который закупает товары за рубежом, получить отсрочку платежа достаточно сложно, поэтому товары приобретаются за наличный расчет. В таких магазинах, как правило, цены выше, чем в супермаркетах, однако такие магазины могут поставлять эксклюзивный товар на рынок.

2. Средние магазины. Средние магазины включают в договор поставки условия об отсрочке платежа. Те товары, которые не раскупаются, забирает обратно производитель. Последний заинтересован продать свои товары, а магазин заплатить позже, когда покупатель уже купит товар. Магазин получает прибыль за счет торговой наценки.

3. Крупные торговые сети. Крупные торговые сети часто сами «диктуют» условия поставки. Иногда производители доплачивают, например, 10 %-е вознаграждение торговым сетям за вхождение в торговую сеть. То есть поставка осуществляется на максимально удобных для торговой сети условиях.

Входная плата, как правило, позволяет производителю продавать товары через розничную сеть в течение первого года. После истечения этого срока сеть берет товары бесплатно либо корректирует плату за право продажи товаров, заменяя ее платой за присутствие. Стоимость «входного билета» в сеть зависит от известности марки товара, своевременности поставок и объема продаж. Товары известных марок, с хорошей рекламной поддержкой и успешно продаваемые, ритейлеры могут взять на реализацию и без входного платежа.

К таким товарам можно отнести отдельные хорошо продаваемые продовольственные и иные товары, перечень поставщиков которых ограничен для торговой сети. В то же время в товарных категориях с высокой конкуренцией у ритейлера есть выбор производителей, поэтому он может ввести входную плату. Она устанавливается в виде фиксированного платежа на каждое наименование товара (группу товаров), может дифференцироваться по количеству точек, где будет продаваться товар. Некоторые ритейлеры идут дальше и вводят плату за вход в сеть как переменную составляющую, определяемую процентом от ежемесячных продаж. Последний вариант самый прогрессивный: ритейлеры больше получают при хорошем спросе на товар, а поставщик меньше платит, если его товар в том или ином месяце залежался на витрине[19].

Однако если вы открываете большой магазин, то не можете устанавливать разным поставщикам различные условия и скрывать от них, на каких условиях вы работаете с другими поставщиками. Организация, осуществляющая торговлю посредством торговой сети, обязана, если ей направлен запрос, сообщить поставщикам информацию об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки товаров и о существенных условиях такого договора, при этом Закон № 381-ФЗ не предусматривает ответа в той форме, которая приведена в вопросе.

Интересным представляется вывод Семнадцатого арбитражного апелляционного суда в Постановлении от 24.01.2012 № 17АП-13353/2011-АК (Постановлением ФАС Уральского округа от 09.04.2012 №Ф09-2538/12 данное Постановление оставлено без изменения), в котором рассматривалось дело о создании препятствий третьему лицу для доступа на рынок реализации продовольственных товаров. Суд указал, что непредоставление поставщикам информации об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки продовольственных товаров и о существенных условиях такого договора является основанием для привлечения организации к административной ответственности.