Япония (Наши деловые партнеры) - Айисдоттир

В советско-японской торговле на долю 9 крупнейших торговых фирм приходится более 85% общей суммы торговых сделок. Вместе с тем рост влияния независимых концернов отражается и в торговле между нашими странами. В СССР открыты собственные торговые представительства "Мацусита", "Хитати", "Тоёда цусё", которые осуществляют самостоятельно экспортно-импортные операции. Доля их в настоящее время невелика, однако эти фирмы активно работают с советскими предприятиями и внешнеэкономическими организациями по своей номенклатуре товаров.

Крупные торговые и промышленные фирмы являются стабильными и надежными партнерами советских предприятий и организаций. Однако при проработке и осуществлении торговых операций с ними следует учитывать сильный фактор политизации их отношений с СССР и сдерживающее воздействие списков КОКОМ на развитие делового сотрудничества. Все крупные японские торговые фирмы имеют представительства в СССР.

Мелкий и средний бизнес. Одной из отличительных черт японской экономики является сохранение (при одновременной концентрации и монополизации капитала и производства) множества мелких и средних предприятий, составляющих так называемую "двойственную структуру" японской экономики. В современной Японии, более чем в какой-либо другой развитой капиталистической стране, сохраняется большое число предприятий со средним числом занятых — менее 100 чел.; на подобных предприятиях занято 58% рабочей силы, тогда как в США, ФРГ и Великобритании этот показатель не превышает 18%.

Мелкие и средние предприятия взаимодействуют с большим бизнесом через субподрядную систему, особо развитую в таких промышленных отраслях, как автомобилестроение, производство бытовой электроники, компьютеров, средств связи, т.е. там, где наиболее сильны позиции японских фирм на мировом рынке. Эти предприятия пользуются значительной поддержкой правительственных органов. Существование этого слоя предпринимателей, с одной стороны, служит источником производства необходимых компонентов с низкой себестоимостью, нередко с отдельными новациями, а с другой — в определенной мере обеспечивает политическую стабильность правящей партии. В 1963 г. был принят специальный Закон о мелких и средних предприятиях. Существует также разветвленная система законодательных актов, целью которой является создание современных и эффективных мелких и средних предприятий в экономике страны. Помимо правительственных институтов (Корпорация развития мелкого и среднего бизнеса при МВТП) большую работу в этом направлении проводит ТПП Японии, стимулирующая создание небольших фирм и кооперативов через ассоциации мелкого бизнеса на местах, включая организацию управленческих школ.

Мелкий и средний бизнес играет заметную роль и во внешнеэкономической сфере. При растущей доле 9 крупных торговых фирм во внешнеэкономической сфере на мелкие и средние торговые компании в целом приходится около 50% японского экспорта и около 40% импорта, что весьма существенно, учитывая объем японских внешнеторговых операций. Поэтому мелкие и средние торговые фирмы, среди которых большое количество специализированных, торгующих определенной группой товаров или с отдельными регионами мира, являются немаловажной группой потенциальных партнеров, работающих на высоком уровне компетенции и осуществляющих полный набор торговых услуг — от транспортировки и фрахта до таможенных процедур и кредита.

Советские предприятия и организации далеко не полностью используют возможности мелких и средних фирм для развития торговли и экономического сотрудничества между СССР и Японией, хотя определенный рост товарооборота с ними (особенно с фирмами — членами АЯСТ) наблюдается в последние годы. К факторам, сдерживающим развитие торговли с мелкими и средними фирмами, следует отнести их организационную раздробленность, отсутствие представительства в основной организации японских деловых кругов, занимающейся содействием развитию деловых связей между странами, — Японо-советском комитете по экономическому сотрудничеству, а также сужение экспортно-импортной базы прибрежной торговли, где традиционно преобладало влияние этой группы фирм.

Необходимость сохранения и укрепления позиций этих фирм в конкурентной борьбе на советском рынке с несравненно более мощными универсальными торговыми фирмами и независимыми концернами определяет их более активную роль при продвижении новых форм экономического сотрудничества: создании совместных предприятий, организации производственной кооперации и т.д. Так, на 1 октября 1989 г. из 20 созданных советско-японских совместных предприятий 18 организованы с участием мелких и средних фирм. Многие из мелких и средних японских фирм, торгующих с СССР, имеют свои представительства в Москве и других городах.

Банки. В связи с повышением курса иены японские коммерческие банки в 1987 г. поставили мировой рекорд, заняв первые десять мест среди коммерческих банков мира по размеру вкладов. Помимо высокого курса иены сказалась и традиционно высокая норма накопления в Японии, но так или иначе к 1987 г. самым высоким местом американского "Ситибэнк" стало 28-е.

Небывало резкий рост влияния японских банков характеризуется следующими показателями: "Дайити кангё" — 1-е место (275,3 млрд, долл.); "Сумитомо" — 2-е (257,6 млрд.); "Фудзи" — 3-е (249,4 млрд.); "Мицубиси"— 4-е (242,2 млрд.); "Санва" — 5-е (238,2 млрд.); "Норин тюо гинко" — 6-е (210,4 млрд.); "Нихон когё" - 7-е (206,0 млрд.); "Мицубиси синта-ку" — 8-е (174,9 млрд.); "Токай" — 9-е (167,2 млрд.); "Сумитомо Спитаку" — 10-е место (159,3 млрд. долл.). Только на 11-м месте западногерманский "Дойче банк" - 155,4 млрд. долл. По общему объему предоставленных японскими коммерческими банками кредитов доля "Дайити кангё" составила 15,5%, "Сумитомо" — 13,8, "Фудзи" — 13,3, "Мицубиси" — 13,1, "Санва" - 13,0%.

Превращение Японии в крупнейшее в мире государство-кредитор обусловило и растущий интерес японских коммерческих, а также правительственных банков к СССР. Среди правительственных банков центральную роль во внешнеэкономической сфере играет Экспортно-импортный банк Японии. Однако в связи с нынешним состоянием советской экономики трудно ожидать сколько-нибудь существенного роста крупных межгосударственных банковских сделок; Япония и так занимает одно из первых мест среди развитых капиталистических стран по объему предоставленных СССР долгосрочных кредитов для реализации проектов экономического сотрудничества, включая банковские (правительственные) и коммерческие кредиты. Вместе с тем степень доверия у японских банков к советским партнерам достаточно высока и выгодные условия кредитования служат эффективным оружием японских торговых фирм в конкурентной борьбе на рынке СССР.

В большинстве случаев японские торговые фирмы привлекают более льготные банковские (правительственные) кредиты Экспортно-импортного банка Японии, выступающего, как правило, в консорциуме с коммерческими банками на рынке СССР. При переговорах японские банки в целом стремятся следовать условиям Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) в отношении кредитования СССР. Своих представительств в СССР японские коммерческие банки не имеют, а Экспортно-импортный банк Японии, так же как и Банк Токио, имеет представителей в составе Посольства Японии в СССР.

Рекламные и агентские компании. Японская рекламная фирма "Дэн-цу" по объему заключенных контрактов занимает первое место в мире и лидирует на японском рынке с большим отрывом от других фирм. При общем объеме контрактов в 1987 г. на сумму 3,9 трлн, иен доля "Дэнцу" составила 22,5%, "Хакуходо" —