Фрилансер. Путь к свободе, за которую платят - Ильгиз Валинуров

фриланса, снимая видео преступлений и продавая телеканалам. Понял, что для них самое важное, начал делать эксклюзивные материалы, повысил стоимость в десятки раз, успешно проводя переговоры с заказчиками, и создал компанию с сотрудниками, парком автомобилей и оборудованием. Другое дело, что методы его работы были не совсем этичны и корректны, например избавление от конкурентов. Посмотрите фильм: по сути, это инструкция по старту на фрилансе и выходу на высокие доходы.

Работайте на заказчиков с более высоким уровнем жизни: 100 долларов в США, Албании или во Вьетнаме – это совершенно разный уровень богатства. Используя современные сервисы платежей типа «PayPall», вы можете получить деньги из любой страны мира.

Я заметил интересную семантику. Фрилансер – от английского слова «копье», свободный, независимый носитель копья. А «копье» в русскоязычном пространстве часто означает «небольшие деньги, мелочь, копейки». Фрилансеры зарабатывают копейки? Давайте сделаем акцент на следующем. Копейка (монета, которая чеканилась из серебра на новгородском монетном дворе в XVI веке) имела изображение всадника с копьем. Официальное название «новгородка» не прижилось, и монету в народе стали называть «копейка». И именно приведение Руси к единой валюте на основе копейки привело к системообразующим изменениям и усилению честной торговли, снижению количества фальшивых денег. Думаю, что фрилансеры – это сегодня системообразующий элемент в деятельности многих компаний, а значит, и в экономике стран. И фрилансеры, работая на результат, показывают фальшивость офисных стереотипов о зарплате за появление в офисе.

Больших счетов вам и адекватных заказчиков!

Мнение заказчика

ВИКТОРИЯ ВИРТА, СОЗДАТЕЛЬ МАРКЕТА

С ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ЛИЦОМ «POLZAVSEM.RU»

Я принципиально не работаю с фрилансерами – у меня только штатные сотрудники и чуть-чуть надежного субподряда. И дело даже не в личном отрицательном опыте – он лишь подтверждение результатов аналитики.

Давайте рассуждать.

В чем проблема любого фрилансера? В наличии заказов.

Что он будет делать, чтобы заказы были? Искать клиентов. Постоянно искать клиентов. Не прекращая. Даже когда заказы есть. В итоге получается ситуация, когда часть времени, которую фрилансер мог бы потратить на работу, он тратит на этот непрекращающийся поиск. Либо он уже набрал так много заказов, что ничего не успевает. Но признать это не может. И всё равно продолжает поиск еще и еще. Потому что это уже часть его натуры. И страх, что да, сейчас-то заказы есть, но если остановить поиск…

Так что дело не только в профессионализме или его отсутствии. Дело именно в размывании акцента. Любой фрилансер уже не просто специалист в какой-то области – он еще и агент самого себя. И эти два вида деятельности очевидно конфликтуют друг с другом.

При этом я поддерживаю и удаленную работу: у меня есть штатные удаленные сотрудники, работающие по трудовому договору. И частичную занятость. Не всегда, например, работа дизайнера нужна в 100 % объеме рабочего времени. И совершенно нормально, если такой дизайнер работает на двух или трех работодателей. В отличие от фрилансера такой человек не ищет заказы: его устраивает и объем его заработной платы, и количество времени, которое он готов потратить.

Причем работать именно по специальности, не отвлекаясь на что-то еще. Отличить от фрилансеров таких людей легко: они просто не возьмутся за вашу задачу, если на данный момент у них полная занятость, обеспеченная несколькими работодателями.

Есть еще один минус фрилансеров: оторванность от профессионального сообщества и действительно сложных задач. Это не позволяет им расти профессионально, и многие застревают на изначально полученном после обучения уровне. Я называю это «неосознанная некомпетентность»: они даже не знают, чего они не знают. И, к сожалению, большинство заказчиков тоже. И это порочный круг плохих результатов: тот, кто ставит задачу, не знает наилучшего пути её решения, а тот, кто решает, – не знает, что этот путь в принципе есть.

Вывод: удаленка и работа «part time» – да, фриланс – нет.

Личный опыт

АНДРЕЙ ЛЕВЧЕНКО, КОНСУЛЬТАНТ

Последние 9 лет я – фрилансер, который был до этого и школьным учителем, и арт-продюсером, и владельцем двух компаний в двух странах. Но я обоснованно-расчетливо утверждаю, что фриланс – лучший способ делать то, что любишь, так, как хочешь, тогда, когда удобно, с теми, с кем приятно, и зарабатывать этим столько, сколько готов. Но так о фрилансерах думают далеко не все.

Когда говорят «фрилансер», часто представляют себе неопределенное существо, подрабатывающее на дому и зарабатывающее немного, не очень компетентное и потому хватающееся за любой заказ по любой цене. В общем, ничего особенно хорошего не ассоциируется со словом «фрилансер» у большинства. Но не все знают, каким может быть фрилансер-профессионал.

К примеру, мой друг, фрилансер-менеджер, сейчас работает в Амстердаме: его наняла одна из крупнейших глобальных корпораций, и теперь он контролирует более 20 ее мясоперерабатывающих заводов в 7 странах – от США до Польши. Контракт с ними заканчивается в этом году: он выполнил свой объем работ, и теперь я рекомендовал его крупнейшей строительной компании независимым членом совета директоров. У друга международное бизнес-образование, колоссальная практика менеджмента процессов в России и за рубежом; его достижения исчисляются сотнями миллионов долларов, которые его заказчики сэкономили благодаря таланту и профессионализму друга.

А кто я? Тоже фрилансер: бизнес-консультант и бизнес-тренер (не тот, кто рассказывает со сцены, а обучающий сотрудников корпораций конкретным навыкам). Консультирую крупные компании в 4 странах. Почему крупные? Потому, что проблемы, которые я решаю, и гонорар, который мне платят, адекватны именно крупным компаниям. Но как я стал фрилансером? А в этом заслуга еще одного моего друга-фрилансера, с которым мы учились в университете. Этот друг-фрилансер – самый известный русскоязычный бизнес-тренер, собирающий залы по несколько тысяч человек.

Как-то, обсуждая с ним, как неадекватно у нас относятся к фрилансерам, мы посчитали, что стекольный завод, расположенный недалеко от его дома в Подмосковье, имеет примерно такую же годовую выручку, что и каждый из нас, а расходов у нас почти нет и налоги минимальные. Но! Все это только о фрилансерах-профессионалах – хороших предпринимателях, то есть о тех, кто делает свое дело лучше, чем другие, и умеет зарабатывать этим делом больше, чем другие.

Предвижу, что могут сказать: есть те, кто делает это лучше, но получает меньше. Да, и это их выбор. Но если так сделает фрилансер-учитель, я пойму; если так сделает фрилансер-декоратор, пойму; но если так себя будет «продавать» специалист в сфере бизнеса – продаж, менеджмента, я не поверю, что он профессионал. профессионалы в бизнесе всегда зарабатывают очень хорошо.