Бизнес в Instagram: От регистрации до первых денег - Артем Сенаторов

@muradosmann — фотограф, креативщик

Снимки Мурада Османа (фотографа, родившегося в Дагестане) облетели весь мир. Его серию кадров «Следуй за мной» видели даже те, кто об Instagram и не слышал вовсе. Красочные, оригинальные и, главное, объединенные одной концептуальной идеей, его снимки показывают, что Instagram может быть отличной площадкой для размещения своего творчества. Кстати, подругу Мурада, если интересно, зовут Наталья.

@pilotpenusa — малый бизнес

Pilot Pen — известная в Америке марка пишущих ручек. А вот за пределами США об этом бренде мало кто знал до тех пор, пока его маркетологи не запустили страницу в Instagram. Посмотрите, их решение просто гениально! Они не стали фотографировать свои ручки и выкладывать это в сеть. Они делают подборки прекрасных рисунков, созданных с помощью их продукции. Теперь это не просто ручки, а нишевый тренд, который становится, к примеру, отличным подарком на любой праздник.

@igndotcom — нишевая страница, поддержка тематического блога

IGN.com — сайт, знакомый каждому геймеру. Это авторитетное онлайн-издание, которое уже много лет (по меркам Интернета) радует любителей видеоигр рецензиями, тематическими фото и видео, ну, и, разумеется, интервью с разработчиками. Теперь все анонсы (приправленные изрядной долей юмора) есть на их странице в IG. Компания отлично использует 15-секундные видео. Они делают то, что на телевизионном сленге называется «шпигель». Вы могли видеть это в начале теленовостей. Обычно после приветствия ведущего идут слова «Сегодня в выпуске» и далее следует краткая «нарезка» всего самого интересного, что увидит зритель. То же самое и здесь. В описании к краткому видео идут ссылки на сайт, где можно подробнее обо всем заявленном узнать. Выгодно это всем. Подписчик не должен теперь постоянно заходить на сайт, проверяя, нет ли обновлений материалов. А IGN получили эффективный инструмент взаимодействия с аудиторией. С помощью Instagram они увеличивают посещаемость сайта, а соответственно, и стоимость размещения на нем рекламы.

@mrpimpgoodgame — юмор, блогер

Этот аккаунт часто называли худшей страницей в Instagram за все время. Однако я с такой оценкой в корне не согласен. Мистер Пимп Гудгейм сделал то, что мало кому удавалось: создал сверхпопулярную страницу без уникального контента. Стратегии, рубрики, вовлечение аудитории — всего этого здесь нет и в помине. А есть только улыбающееся лицо хозяина аккаунта. Да, этот харизматичный афроамериканец (на самом деле его зовут Бенни) только и делает, что размещает себя любимого. Как ни странно, это привлекло сотни тысяч подписчиков, которые только и ждут… чего? Правильно, когда автор выложит еще одну, совершенно похожую на все остальные, фотографию. Надо признать: Бенни оказался не промах, и, когда понял, что дело идет, назвал себя «Королем селфи», быстро организовал магазин по продаже футболок, в том числе с изображением самого себя, и начал зарабатывать деньги. Любопытно и то, как, глядя на легко полученную популярность @mrpimpgoodgame, многие охотники за славой бросились делать то же самое. Но ничего путного не вышло. Все потому, что копии не бывают интереснее оригинала. Эту страницу я включил в подборку потому, что она доказывает: для бешеного успеха не обязательно придумывать что-то сверхсложное — вы можете разработать простую, но «цепляющую» идею, и людям это понравится.

@redbull — крупный бизнес

Об этом бренде уже упоминалось на страницах этой книги. Сейчас давайте поговорим о нем чуть подробнее. Я хочу обратить ваше внимание на одну важную вещь. Red Bull добились того, что каждая картинка, размещенная в их Instagram, — настоящее произведение искусства. В свое время мне довелось поймать себя на мысли, что я рассматриваю одно фото в течение пяти минут — настолько оно было фантастическим. Еще один ключ их успеха — сам продукт в кадре присутствует нечасто, но название бренда так или иначе фигурирует практически на всех снимках. Также компания не перебарщивает с хэштегами (чаще всего от 1 до 3 на один кадр) и густо разбавляет фотографии видеороликами. Они, кстати, также отличаются высоким качеством производства. Каждый ролик отлично снят, смонтирован и озвучен. Убедитесь сами. Основная мысль: в Red Bull понимают, что социальные сети в целом и Instagram в частности — это действенный способ общения с людьми. Способ донесения своих ценностей посредством качественного контента. Они не находятся во власти стереотипов в духе «в Instagram одни девочки, которые фоткают себя в зеркало», они создают позиционирование и привлекают подписчиков.

@nasa — государственная организация

Instagram создана в США. Неудивительно, что именно американские государственные службы активнее всего ведут себя в этой социальной сети. Яркий пример — НАСА. Ведомство публикует на своей странице чудесные по красоте фотографии космоса (или сделанные в космосе). Каждый кадр сопровождается подробным описанием. Итог — более двух миллионов подписчиков. Ради справедливости нужно сказать, что российские коллеги НАСА — Роскосмос — также неплохи в Instagram. Их аккаунт организован по схожему принципу, и на него подписаны более 100 000 человек. Что любопытно, IG-страница Роскосмоса обгоняет по популярности их сообщество в Facebook и микроблог в Twitter. Это еще раз доказывает, что нельзя недооценивать Instagram. Для хорошего контента всегда найдется аудитория.

@yokoonoofficial — знаменитость

Весьма активным пользователем Instagram, оказывается, является Йоко Оно. Вдова Джона Леннона, как всегда, разрушает стереотипы. В данном случае своей страницей она опровергает распространенное мнение, что IG — это что-то для детей. Авангардистке в феврале 2015 года исполнилось 82 года. Женщина полна сил и неустанно выкладывает в социальную сеть личные фото и промовидео к своим проектам. Да, на странице нет фотографий Джона (ну, либо я плохо искал). Йоко, по сути, ведет персональный блог, активно комментируя свои записи и призывая аудиторию к диалогу. На момент написания этих строк на ее страницу подписано более 140 000 человек. Это, согласитесь, результат.

@jamieoliver — блогер / знаменитость / нишевый эксперт

Я рекомендую вам подписаться на Джейми Оливера, даже если вы бесконечно далеки от кухни и приготовления блюд. Дело в том, что IG-аккаунт знаменитого повара — настоящий кладезь фишек по продвижению в этой социальной сети. Уж не знаю, сам он придумывает эти ходы или у него работает отличная команда маркетологов, но он делает все И-ДЕ-АЛЬ-НО! Первое, что я сразу заметил, — он всегда обновляет информацию об аккаунте. Обычно мы все просто ставим наш слоган и контакты. У Оливера все по-другому. Его статус меняется в зависимости от даты. Скажем, 14 февраля у него висела информация примерно следующего содержания: «Кликайте по ссылке и получайте рецепт отличного шоколадного мусса ко Дню Святого Валентина!». Дальше, соответственно, следовала ссылка. То есть он всегда дает релевантный актуальной теме заголовок, чем, естественно, неплохо повышает активность своего сайта. Второе — у него больше чем один аккаунт. К примеру, Джейми ведет страницу Drinks Tube, тема которого — приготовление напитков. Этот ресурс он промотирует на основной странице (где, к слову, более 2,4 миллиона фоловеров). Третье. По своей работе в качестве телеведущего Оливер постоянно приглашает гостей к себе на передачи. Все они — также звезды, с которыми идет бартерный обмен. Повар размещает у себя общее фото, на котором дает красочное описание прошедшего эфира и отмечает гостя. Тот в свою очередь делает так же. Четвертое. Регулярные конкурсы. Отличный пример, когда Джейми предложит пользователям Instagram выбрать обложку грядущего номера его кулинарного журнала — активность в комментариях была чумовая. Наконец, пятое. Наш герой не забывает о личной жизни. Точнее, о ее демонстрации окружающим. Львиная доля кадров на странице — рабочие, так или иначе связанные с едой. Но изредка блогер публикует фото своих детей или жены, говоря, как по ним скучает. Представляете, сколько лайков набирает изображение его красавицы-жены, держащей на руках двух крох-погодок? Одним словом, у Джейми Оливера есть чему поучиться не только в гастрономической науке.

@stopxam_mos — общественная организация

У движения «СтопХам» есть множество ярых последователей и такое же множество тех, кто их ненавидит. Мы не будем обсуждать их «профессиональную» деятельность, а лишь поговорим о SMM. Уникальность «стопхамовцев» в том, что у них нет сайта. Вся активность движения — в социальных сетях. Главной здесь является, разумеется, Youtube. Но Instagram также занимает важное место. Это — тизинговая площадка, которая служит для публикации анонсов свежих выпусков. Также здесь — бэкграунд. То есть фотографии «за кадром» — жизнь проекта и его участников. Кроме этого, «СтопХам» привлекает знаменитостей, солидарных с их позицией, и те размещают у себя в раскрученных каналах фотографии в поддержку движения. Instagram работает «вторым номером» (на нем не так много подписчиков, как у Джейми Оливера), оказывая информационную поддержку и создавая дополнительный охват. Сам по себе аккаунт в этой сети вряд ли смог бы развиться, но в спайке, к примеру, с «ВК» работает хорошо. Идея в том, что задачи проекта решаются, и большое количество фоловеров само по себе для этих людей, как я понимаю, не самоцель.