InDriver: От Якутска до Кремниевой долины - Арсен Томский

передачу «Пусть говорят» известный тележурналист Первого канала Андрей Малахов. Так мы получили миллионы контактов по цене одной фотосессии и впервые столкнулись с вирусным маркетингом. Забавно, что весь город искренне считал, что мы попали впросак. Мои друзья и знакомые при встрече, пряча ухмылку, наигранно сочувствовали, что нас так обвели вокруг пальца. В ответ нам приходилось самим прятать ухмылку и возмущаться в стиле: «Ох, что за времена, что за нравы! Вокруг одни обманщики!»

В 2003 году мы открыли самый большой компьютерный клуб в городе. Для этого купили в рассрочку 45 новых мощных компьютеров и арендовали большое помещение, в котором раньше было первое в Якутске казино. К слову, в баре этого казино, за несколько лет до этого, я случайно познакомился и выпил пару кружек пива с Андреем Мельниченко, владельцем банка МДМ, который затем стал одним из самых известных и влиятельных олигархов России. Каким-то образом судьба занесла его в ночной бар на окраине Якутска.

Итак, находилось это место, как я сказал, на отшибе, но рядом с крупным университетом и парой других учебных заведений. Назвали мы новый клуб Fort Arena. Мне понравилось, как это звучит, плюс из начальных букв складывался мой ник «Far».

Было круто открывать самый большой в городе компьютерный клуб, он же интернет-кафе, при большом стечении киберспортсменов и ярко подсвеченных на крыше здания огромных буквах FORT ARENA. Клуб сразу стал популярным местом как из-за нового оборудования и удачного расположения, так и благодаря большому количеству компьютеров: здесь всегда можно было встретиться с друзьями, поиграть и в целом хорошо провести время. Мы стали регулярно проводить чемпионаты в клубе, так что к нему быстро привыкли все любители игр.

Единственным минусом было то, что снова вернулись знакомые проблемы офлайнового бизнеса вроде некачественной напольной плитки, которая рассыпалась через месяц после укладки, перемерзшей от холода канализации и хищений компьютерной периферии. Но все эти рабочие моменты мы так или иначе решили, быстро сделав ремонт, подведя дополнительное отопление и установив видеонаблюдение. Главное, что у нас сразу пошла выручка. Она была стабильной и не зависела от того, найдем мы заказы на веб-дизайн или нет.

С тех пор я всегда стараюсь создавать возобновляемые источники доходов и считаю это одним из базовых правил стабильности и выживания для любой компании, особенно молодой. Также нужно всеми силами снижать постоянные издержки, не экономя при этом на единовременных важных расходах.

Через год мы открыли второй такой же большой клуб прямо в студгородке университета, назвав его «Курсор», одноименно с уже закрытым к этому времени нашим новостным проектом. Выручка от клубов удвоилась, что наряду с растущими доходами от веб-дизайна, услуг хостинга и первых рекламных продаж помогло стабилизировать ситуацию с финансами компании. На пятый год существования мы наконец стали выходить из режима выживания.

В это время на нас наконец обратил внимание «СахаИнвест». До них дошло, насколько крутая компания входит в их обширную бизнес-империю, и однажды, пригласив меня на встречу, топы холдинга поблагодарили меня за напряженный труд и сказали, что в качестве премии безвозмездно передают мне 25 % из своих 76 % от уставного капитала нашей компании, оставляя себе контрольный пакет в 51 %. Очевидно, они опасались, что из-за сильного дисбаланса между моей фактической долей, а она составляла менее 20 %, и моим вкладом в развитие компании я могу уйти из «СахаИнтернета». Также они выделили небольшую ссуду и дали нам в аренду помещение в 100 квадратных метров под офис в своем бизнес-центре на улице Толстого в Якутске. Пару лет потом у нас там была скидка порядка четверти от рыночной цены. Мы переехали туда из квартиры, обретя вновь нормальный офис.

Мы потом всё многократно вернули «СахаИнвесту» через дивиденды, выплачиваемые по итогам каждого года. Мы с ответными скидками рекламировали на ykt.ru их бизнесы. Также «Синет» постепенно стал для них якорным арендатором, снимавшим крупные площади по коммерческой цене и ни разу не задержавшим платежи. Я поэтапно выкупил у них и других акционеров все акции «Синета» по справедливой цене, став единственным акционером компании. В этом смысле венчурная инвестиция в нас оказалась для «СахаИнвеста» надежной и удачной.

Я отношусь к топам «СахаИнвеста» без негатива, ко многим членам их команды – с симпатией. Некоторые из них потом перешли работать к нам в «Синет». Пусть «СахаИнвест» не выполнил обещаний и оказанная поддержка была весьма небольшой и пришла с сильным опозданием; пусть у них неоднозначная репутация, как у многих чековых приватизационных фондов в России, но я считаю, что все было не напрасно и к лучшему. Я благодарен им за ту внезапную передачу части акций, за то, что они никогда мне не мешали, не вмешивались в управление, не вредили компании деструктивными действиями в качестве главного акционера. В целом я не жалею, что согласился на продажу контрольной доли в «СахаИнтернете» в 2000-м, и уверен в правильности решения не уходить от них. В жизни часто сложно сказать, что было бы, как развивались бы события, если бы мы поступили иначе, сделали другой выбор. Но мне очевидно одно: честность и надежность – это сильная позиция, которая намного чаще, чем что-то иное, приводит к нужному результату и защищает в сложных ситуациях.

Снизившееся напряжение на работе дало возможность снова взять отпуск и побывать на море – на четвертый год после путешествия в Италию. Мы семьей слетали отдохнуть на Черное море. А еще я впервые съездил на осеннюю утиную охоту со своими тремя друзьями в район Сангара. Это километров 200 на север от Якутска. Край девственно дикой тайги, медведей, бесчисленного количества озер и величественной реки Лены, которая становится в этом месте особенно широкой и мощной после слияния с одним из своих притоков – большой сибирской рекой Алданом. Все здесь эпически огромных размеров и невероятно красивое.

Для представителя народа саха, живущего в окружении необъятных пространств дикой природы, поехать на охоту в первый раз в 29 лет – это очень поздно. Многие мальчики начинают охотиться уже в 6–7 лет. Но мне, городскому жителю, выходцу из семьи ученых-интеллигентов, не представлялось шанса приобщиться к охоте до этого времени.

Расскажу, как добыл первую утку. Получилось это у меня в характерном алгоритмическом, программистском стиле. Один из моих друзей родом из этих мест, и у его семьи в тайге есть большое фамильное озеро, на котором они охотятся испокон веков. Мы с ребятами приехали туда накануне, переночевали в охотничьей избушке. Встали затемно, часов в пять утра, и пошли к озеру. Закинув в воду деревянные утиные