Бизнес-планирование: как составить бизнес-план - Денис Шевчук

Кратко перечислим и раскроем основные пункты бизнес-плана:

1. Деловое резюме

После титульного листа и содержания Вашего бизнес-плана следует резюме. При написании ему следует уделить особое внимание. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над самим бизнес-планом, но при этом обычно помещается в начале – между второй и пятой страницами бизнес-плана.

Резюме – это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая в оп-ределенном смысле представляет собой «визитную карточку» Вашего дела. По сути, это единственная часть бизнес-плана, которую Ваши инвесторы будут читать наиболее внимательно. Поэтому Вам следует убедиться, что резюме можно прочесть за несколько минут.

В резюме Вы должны в нескольких пунктах раскрыть бизнес-план в сжатой форме, при этом обязательно отметив:

– Основные задачи бизнес-плана;

– Привлекательность вашего бизнеса;

– Ваши перспективные оценки будущих прибылей и объемов продаж;

– Процедуры возврата займов и кредитов инвесторам;

– Размер требуемого капитала.

Такое резюме производит определенный обзор всего бизнес-плана в быстро читаемом виде. Никогда не пренебрегайте этим разделом – именно он показывает потенциальным инвесторам, можете ли Вы четко сосредоточиться на Ваших целях и заявить достойно о том, кто Вы, что Вы хотите и куда Вы стремитесь.

2. Анализ рынка

Во-первых, данный раздел подготавливает Вашего читателя (инвестора) к лучшему пониманию того, что Вы ему предлагаете, т. е. как Ваше предприятие вписывается в общую картину, какие существуют перспективы в той отрасли деятельности, к которой относится Ваш бизнес. Раздел обязательно должен включать следующие пункты:

– Возможности роста бизнеса;

– Названия новых продуктов, разработок и услуг;

– Экономические тенденции в отрасли;

– Перспективы и тенденции в сфере Вашей деятельности.

Во-вторых, Вы должны описать:

– основных потребителей Вашей продукции,

– основные рынки сбыта (в т. ч. Ваши сегменты рынка, их размер и месторасположение, перспективы на будущее),

– факторы, влияющие на вашу деятельность (например, сезонность, уровень жизни населения и пр.),

– основные тенденции и прогнозируемые изменения на Ваших основных рынках сбыта;

– результаты анализа рынка;

– Вашу рыночную стратегию развития предприятия.

3. Описание предприятия, проектируемой продукции или предоставляемых услуг

В этом разделе Вы должны подробно описать:

– Вашу продукцию или комплекс услуг;

– Способность удовлетворять рыночные потребности;

– Достоинства и недостатки Вашей продукции (услуг);

– Уникальные преимущества по сравнению с продукцией или услугами конкурентов;

– Жизненный цикл продукта (услуг);

– Торговые секреты, патенты, авторские права;

– Исследовательские и конструкторские работы (если они ведутся или планируются в будущем);

– Ваше предприятие, его организационно-правовую форму;

– Основные и оборотные средства Вашего предприятия;

– Общую потребность в капитале.

4. Продвижение товара на рынок (маркетинг), в т. ч.:

– Стратегия продвижения товаров на рынок (маркетинговая стратегия);

– Выявление условий снабжения и производства продукции;

– Ваши каналы сбыта продукции;

– Организация сбыта продукции;

– Рекламная политика продукции или услуг;

– Ценообразование на продукты (услуги).

5. Производство

В данном разделе дается описание следующих ключевых моментов вашего бизнеса:

1. Определение потребности в ресурсах, в т. ч.:

– Производственное и/или торговое помещение (размер и местоположение);

– Ваши производственные мощности;

– Оборудование и оснастка;

– Персонал;

– Капитал;

2. Планирование потребности в оборотных средствах:

– Сырье и материальные ресурсы;

– Топливо и энергия;

– Инструменты;

3. Описание:

– Технологии;

– Сущности технологического процесса (можно вынести в приложение к бизнес-плану);

– Схемы производственных потоков (откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия);

4. Календарный план (увязывает все необходимые работы, исполнителей и сроки выполнения).

6. Структура Вашего предприятия. Управление. Персонал

1. Структура Вашего предприятия:

– организационно-правовая форма;

– организационная структура (отражает кто и чем будет заниматься, взаимодействие служб друг с другом, координация и контроль их деятельности);

2. Управление:

– группа управления (их образование, опыт и стаж работы, автобиографии, функции, права и обязанности, полезность и необходимость на предприятии);

– Ваши консультанты (если есть);

– методы управления.

3. Персонал:

– структура и штатная численность персонала;

– права, обязанности и основные функции ваших работников;

– средняя заработная плата;

– требования при найме работников;

– социальные гарантии, льготы.

7. Оценка риска и страхование

Данный раздел, как правило, разбивается на две части:

1. Определение всех типов рисков, которые могут возникнуть в процессе деятельности Вашего предприятия (пожары, землетрясения, забастовки, политическая нестабильность, инфляция, изменения в налоговом законодательстве, колебания валютных курсов), а также их источников и момента возникновения;

2. Решение задачи по снижению рисков и потерь (указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь, приводится программа страхования от рисков).

В случае создания современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типы страховых полисов, и на какие суммы планируется их приобрести (в производственной или торговой деятельности предприятия существует возможность застраховать любой шаг от неудачи, начиная от покупки помещения и заканчивая поставкой некачественного сырья или простоем оборудования).

8. Финансовый прогноз Ваших будущих действий

Данный раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. Вам необходимо составить:

– баланс денежных расходов и поступлений;

– отчет о прибылях и убытках;

– отчет о движении денежных средств;

– график достижения безубыточности;

– рассчитать срок окупаемости Вашего бизнеса;

– определить сумму требуемого вам капитала;

– рассчитать прибыль и рентабельность производства и пр.

9. Приложения

В качестве заключения к бизнес-плану Вы должны сделать необходимые приложения. Желательно, чтобы приложений было не больше, чем листов в основной части бизнес-плана, иначе это может произвести не очень благоприятное впечатление на Вашего будущего инвестора.

Данный раздел бизнес-плана может включать следующие документы:

– библиографию;

– примечания по тексту;

– статьи, вырезки из информационных источников, тематические отчеты;

– биографии;

– графики;

– чертежи;

– копии контрактов и соглашений;

– глоссарий терминов;

– рекомендации.

Внутренняя и внешняя среда бизнеса

Данный раздел посвящен анализу внутренней и внешней среды бизнеса. В процессе его изучения Вы научитесь:

– выделять и анализировать основные факторы, оказывающие влияние на Ваше предприятие;

– определять тенденции изменения этих факторов;

– делать выводы о потенциалах внешней и внутренней сред бизнеса.

Любое предприятие находится и функционирует в среде или, так называемой среде бизнеса.

«Среда» или «окружение» предприятия – это совокупность всех факторов, влияющих на деятельность этого предприятия. Соответственно различают внешнюю среду и внутреннюю среду предприятия (внешнюю и внутреннюю среды бизнеса).

Внутренняя среда предприятия заключает в себе тот потенциал, с помощью которого предприятие существует, развивается и выживает в течение определенного промежутка времени (см. подробнее Шевчук Д.А. Создание собственной фирмы: Профессиональный подход. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007).

К внутренней среде относят:

– часть общей среды, которая находится в рамках предприятия;

– совокупность «факторов влияния» внутри предприятия, которые непосредственно подконтрольны предприятию.

Внешняя среда помогает поддерживать внутренний потенциал предприятия на должном уровне. Предприятие постоянно взаимодействует с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания и дальнейшего развития.

К внешней среде бизнеса относят: