Как подготовить бизнес-план. Советы начинающему предпринимателю - Надежда Котельникова

Бизнес требует постоянного внимания в любое время суток, поэтому предпринимателю требуется поддержка других, например, семьи или друзей. Прежде чем принять окончательное решение об открытии бизнеса необходимо посоветоваться с близкими людьми и обсудить возможные последствия решения об открытии своего дела. Близким предпринимателя необходимо ясно представлять себе, что его (её) внимание на первоначальном этапе будет полностью сосредоточено на бизнесе, и скорее всего в бизнес будут вкладываться семейные деньги. На практике предприниматель часто становится рабом своего бизнеса: работает по 12-14 часов в сутки, зарабатывает не так уж много, почти не тратит время на себя и т.п. Но если все правильно организовать бизнес, то со временем действительно можно иметь хороший доход и свободное время. Внимательное изучение материала этой книги и применение его на практике поможет Вам избежать ряда ошибок и потери капитала на этапе становления бизнеса.

1.2 Экспресс обоснование предпринимательской идеи

Перед тем как отрывать предприятие, предпринимателю следует провести экспертную оценку идеи. Бизнес идею следует оценить с точки зрения:

востребованности продукта (работы, услуги), которые предприниматель собирается предложить рынку. Следует ответить на вопрос, почему потребители будут приобретать товар именно у вновь открывшегося предприятия, а не у конкурентов. Необходимо оценить емкостью рынка – возможный объем реализации товара при определенном уровне цен;

технической осуществимости реализации бизнес идеи. Предпринимателю необходимо оценить, можно ли технически создать продукт готовый к продаже. А также оценить доступность ресурсов, необходимые для создания продукта (работы, услуги);

серьезности намерения предпринимателя заниматься данным видом бизнеса;

способности предпринимателя создавать продукт и продавать его. Необходимо понимать, каким образом будет создаваться продукт и как предприниматель будет его продавать. Для этого необходимо четко представлять себе механизм функционирования бизнеса (подробнее в модуле 3);

затрат, связанных с открытием бизнеса. Предпринимателю следует составить детальный план вложений в бизнес. Рассчитать календарный план реализации проекта. Информация о том, как рассчитать бюджет вложений на открытие бизнеса, выбрать источники его финансирования представлена в модуле 4;

прибыли, которую предприниматель сможет заработать. Для этого необходимо рассчитать предполагаемый доход от реализации продукта (работы, услуги) и текущие затраты на его создание. Также следует рассчитать срок окупаемости вложений в бизнес и оценить риски, связанные с открытием и функционированием бизнеса (подробно информация представлена в модуле 5).

При открытии бизнеса важно понимать, когда предприниматель начнет зарабатывать. Как правило, от идеи до прибыли предприниматель проходит следующие шаги:

1. Возникновение идеи.

2. Экспертная оценка бизнес идеи.

3. Привлечение денежных средств (поиск партнеров, инвесторов, кредиторов).

4. Приобретение ресурсов необходимых для открытия бизнеса.

5. Создание продукта (работы, услуги).

6. Вывод продукта (работы, услуги) на рынок.

7. Регистрация бизнеса, выбор организационной формы и режима налогообложения.

8. Ведение операционной деятельности бизнеса. Именно на этом этапе предприниматель начинает зарабатывать прибыль от своего проекта.

При открытии бизнеса и выводе продукта (работы, услуги) на рынок следует учитывать жизненного цикла продукта. Жизненный цикл товара (продукта, работы, услуги) – это время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на том же рынке. Каждый продукт живет на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется другим, более совершенным. Чтобы зарабатывать, предпринимателю необходимо постоянно выводить на рынок новые товары (продукты, работы, услуги). Ниже приведена краткая характеристика этапов жизненного цикла продукта:

Этап 1. Вывод товара на рынок. Данный этап характеризуется очень высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар. Предприниматель должен активно информировать потребителей о новом товаре. На этом этапе как правило высокие затраты на производство и продвижение товара не компенсируются заработанной выручкой. Поэтому прибыли на данном этапе нет.

Этап 2. Рост объемов продаж. Характеризуется быстрым развитием продаж. Если товар (продукт, работы, услуги) оказались востребованными рынком наступает рост объемов продаж. Чтобы удовлетворить растущий спрос предпринимателю требуется больше денег для производства или закупки товара. На этом этапе затраты бизнеса часто не компенсируются заработанной выручкой.

Этап 3. Достижение максимального объема продаж. Данный этап характеризуется получением прибыли от продаж данного товара на данном рынке. Важно контролировать и не допускать роста затрат, связанных с производством (закупкой) и продвижением товара. Стабилизация продаж может быть сигналом к тому, что надо либо расширять товарный ассортимент (выводить другой товар на рынок), либо выходить на новые рынки.

Этап 4. Неуклонное снижение объема продаж. На данном этапе важно вовремя сократить объемы вложений в товар (продукт, работу, услуги) и постепенно заменять товар новым продуктом либо диверсифицировать бизнес в другое направление.

При оценке бизнес идеи предпринимателю важно помнить, что никто в мире не начинал свой бизнес, уже изначально имея все необходимые навыки и знания. Самым лучшим учителем является практика, которая научит извлекать уроки из своих ошибок и постоянно совершенствоваться.

1.3 Способы открытия бизнеса: самостоятельно или по франшизе

Ниже рассмотрим способы открытия бизнеса.

Первый – изобретение и вывод на рынок инновационного продукта, вроде IPhone в свое время. Как правило, такие продукты ожидаемы потребителями. Но чтобы завоевать рынок предпринимателю требуются значительные инвестиции для запуска масштабного производства и формирования разветвленной сети продаж. Ключевым фактором, успеха здесь является умение предпринимателя продавать товар и привлекать деньги инвесторов в свой проект.

Второй – вывод на рынок аналога уже существующего продукта, с частичным его улучшение или без. Здесь источниками бизнес идей – могут служить, хобби, предыдущее место работы, просто наблюдения за рынком, неудовлетворенность спроса определенным продуктом в регионе.

Например, в 1992 году двум предпринимателям (Любимцеву Вадиму и Шутову Павлу) пришла идея организовать в Новосибирске продажу мороженого с лотков на улицах города. Идея имела успех, так как в то время в городе наблюдался дефицит этого продукта, и в городе не было специализированной торговли мороженым. Впоследствии продажа мороженого с лотков выросла до уровня крупного бизнеса «Инмарко». Подробнее о создании этой и других компаний Вы можете познакомиться на сайте brandpedia.

Первые два вида бизнеса являются самостоятельным способом открытия бизнеса.

Третий способ открытия бизнеса – по франшизе. Этот способ, на первый взгляд, самый простой и безопасный. Ведь проще взять то, что удачно реализовано в другом регионе или стране, что уже апробировано и приносит там доход и реализовать у себя. В этом случае риск потери вложений снижается по сравнению с двумя первыми способами. Но не всегда то что реализовано где-то получается удачно скопировать. В реальной жизни все компании получаются разными. Компании разные потому, что работают на разных рынках, даже если они работают в одной сфере деятельности. Компании разные просто, потому что у них разные системы ценностей, этапы жизненного цикла, опыт и цели собственников, стиль управления и окружающая внешняя среды. И поэтому решение одной и той же ситуации может быть разным в компаниях одинакового размера и отрасли и рынка, но разной организационной культуры или связей с органами власти и т.д. А все решения в компании влияют на прибыль прямо или косвенно. Поэтому, несмотря на то, что вместе с франшизой предпринимателю предоставляют способ создания продукта и технологию его продажи под единым брендом, предприятие предпринимателя будет отличаться от предприятия франчайзера. Работа по франшизе имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы:

– использование уже раскрученного товарного знака. Предпринимателю не придется вкладывать огромные деньги в рекламу, потому что усилия на раскрутку бренда уже приложены франчайзером. Следует отметить, что этот плюс проявляется, когда приобретена франшиза именно раскрученного бренда;

– предпринимателю понятен механизм функционирования бизнеса, бизнес-модель;