Основы международного бизнеса - Михаил Чиненов

Инициаторы создания закрытого или открытого акционерного общества организуют собственников и регистрируют предприятие.

Люди, имеющие свободные средства, всегда располагают возможностью выбора одного из следующих вариантов: помещение денег на счет в банке, приобретение золота или валюты, покупка государственных ценных бумаг, вложение капитала в дело. Критерием оценки той или иной возможности является доход, который принесут вложения за определенный период при минимальном риске потерь. Поэтому инициативная группа должна четко определить не только вид деятельности будущей организации, но и ожидаемую норму рентабельности вложений, а также убедить собственников, что эта норма будет достигнута при минимальном риске потерь.

Как правило, члены инициативной группы входят в состав собственников, и из их числа уже на этапе создания предприятия выделяется лидер, который становится топ-менеджером организации. Очень часто ориентируясь именно на конкретного руководителя, собственники вкладывают свой капитал в организацию.

Таким образом, при создании предприятия необходимо определить следующие основные моменты:

– вид деятельности;

– размер стартового капитала;

– организационно-правовую форму;

– ожидаемую норму рентабельности капитала.

Предприниматель, открывающий свое дело, может пойти проторенным путем, но мировой опыт свидетельствует, что наиболее многообещающими с точки зрения динамики развития и отдачи вложенных средств оказываются компании, выходящие на рынок с новым продуктом или услугой. Создание таких предприятий не только способствует росту национального дохода и занятости населения, но и служит катализатором структурных изменений в экономике.

Необходимо также изучить положение дел на рынке соответствующих товаров или услуг и отыскать на нем ту, часто очень узкую область, еще не занятую или недостаточно использованную конкурентами, – так называемую нишу рынка, попав в которую производство или коммерческая деятельность может стать прибыльным или быстро растущим.

В экономике любой страны можно найти и выгодно заполнить тысячи и тысячи ниш даже на традиционных и давно поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не стремлению их руководителей создать новый продукт, а умению внедрить на рынок тот же продукт или услугу, что и другие фирмы этой отрасли, но нестандартным образом.

Умение чутко реагировать на любые изменения спроса и предложения на рынке, видеть уже сегодня то, что все остальные увидят только завтра,– черта, характерная для преуспевающего предпринимателя.

Бизнес будет идти более успешно в той нише рынка, которую предприниматель знает достаточно хорошо, имеет опыт работы в ней и учитывает все особенности, тонкости и нюансы избранного дела. Но не следует забывать о том, что рано или поздно найдется конкурент, желающий занять эту нишу. Поэтому вы всегда должны искать следующую нишу рынка, на которую при необходимости можно переориентировать предприятие.

Концепция бизнеса. Концепция бизнеса характеризует идеологию формирования и развития предприятия. Ее выработка позволяет определить линию деятельности, которая сплачивает коллектив в стремлении к достижению цели. Эффективно сформулированная концепция рождает положительные эмоции в отношении предприятия, мобилизует людей на конкретные действия.

Создание концепции – это не только ответ на вопрос, почему фирма делает то, что она делает, но и нечто большее. Каждая целенаправленная система исполняет несколько ролей, например производителя, потребителя, поставщика, нанимателя, налогоплательщика.

Концепция — это линия поведения, объединяющая все множество ролей фирмы, без которой она не сможет консолидироваться и действовать как единое целое. В какой-то мере в концепции заявляются идеалы-результаты, кажущиеся порой недостижимыми, но приближение к которым возможно и желательно.

Концепция включает:

– формулирование целей бизнеса;

– выработку стратегии деятельности или нахождение конкретных путей достижения целей;

– выбор средств практического достижения поставленных целей.

Выработка концепции играет важную роль в становлении и развитии бизнеса. Ее влияние на успех дела определяется следующим:

– процесс выработки концепции заставляет руководство фирмы всесторонне оценить факторы, лежащие в основе ее деятельности;

– осмысление концепции помогает получить широкую панораму бизнеса, что позволяет и руководству, и персоналу фирмы взглянуть на происходящее как бы с высоты птичьего полета, без чего немыслимо обеспечить долгосрочную конкурентоспособность и успех бизнеса;

– концепция имеет большое значение для коммуникации как внутри фирмы (позволяет сотрудникам лучше понять цели бизнеса), так и вне ее (способствует доведению информации до акционеров, поставщиков и потребителей).

Концепция бизнеса обусловливается определенными факторами:

– кругом удовлетворяемых потребностей;

– совокупностью потребителей;

– выпускаемой продукцией;

– конкурентными преимуществами фирмы.

При выработке концепции бизнеса, основной линии деятельности предприятия следует исходить из желаний и нужд потребителей. Перечня предназначений, указанных в уставе или положении о предприятии, недостаточно. Линия деятельности предприятия может быть основана, например, на стремлении занять свободную нишу на рынке или идее производства определенной продукции в связи с изменившимся спросом, на использовании перспективного производственно-технического открытия, сложившейся ситуации в конкурентной борьбе либо других аналогичных факторах.

Линия деятельности должна всегда отвечать на основной вопрос: для удовлетворения каких потребностей создается и действует данное предприятие? Ответ на этот вопрос создаст базу для построения и организации его работы.

Выбор целей бизнеса. Выработка концепции бизнеса предполагает формулирование его целей. Цели — это те ключевые результаты, к которым стремится предприятие в своей деятельности.

Ставя определенные цели, предприниматель обозначает те главные ориентиры, на которых должна быть сфокусирована вся деятельность предприятия.

Цели являются базисным элементом системы управления предприятием (фирмой), выполняя организующую, мотивирующую и контролирующую функции.

При определении целей обычно возникает несколько вопросов:

– какие цели выбрать и как определить их последовательность;

– насколько они актуальны и как оцениваются возможности их достижения.

К типичным относятся цели, связанные с ролью данного предприятия на рынках сбыта, ростом объема бизнеса, его прибыльностью, рентабельностью и другими характеристиками. Постановка целей способствует выполнению основной функции предприятия, выраженной в линии его деятельности. Кроме того, могут формулироваться и ставиться вспомогательные цели, способствующие достижению непосредственно функциональных результатов.

Стратегия деятельности. После определения линии и целей бизнеса наступает этап выработки стратегии.

Стратегия представляет собой обобщенную модель действий, необходимых для достижения поставленных целей.

В условиях жесткой конкуренции и быстро меняющейся ситуации на рынке очень важно не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел предприятия, но и вырабатывать долгосрочную стратегию, которая позволила бы ей следить за изменениями, происходящими во внешней среде. В прошлом многие фирмы могли успешно функционировать, занимаясь в основном ежедневной работой, внутренними проблемами, связанными с повышением эффективности использования ресурсов. Сейчас же хотя и не снимается задача рационального использования потенциала в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление стратегии, обеспечивающей адаптацию фирмы к быстро меняющейся окружающей среде.

Например, для стратегии японских фирм характерны:

– ориентация на постоянные изменения как во внешней среде, так и внутри фирмы;

– ориентация на определенное место в этой среде;

– отсутствие детерминированного курса;

– учет и использование всех возможностей для выживания и усиление своей роли в изменяющемся мире не только в текущий момент, но и на длительную перспективу;

– выделение в качестве основы выживания человеческих ресурсов, их интеллектуального потенциала и постоянно развивающихся технологий.

Данная стратегия, отличающаяся гибкостью, способностью к адаптации, стремлением быть на гребне изменений, объективно отражает потребность в умении путем быстрых перестроек отвоевывать свое место на рынке.

Следует отметить, что единой стратегии не существует. Каждая фирма уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии специфичен, так как зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых услуг, состояния экономики, культурной среды и др. В то же время есть основополагающие моменты, позволяющие говорить о некоторых общих принципах выработки стратегии бизнеса.