Закулисье копирайтинга - Нина Пиз

Кто-то может возразить: «Как можно говорить о себе – дорого стою?». Но ведь мы все так или иначе продаём себя в этом мире. Я, например, «продаю» своих клиентов через их уникальные продающие истории.

Виновата ли я?

Два месяца я вплотную проработала с заказчицей. Мы с ней были настолько с разных планет, что я диву даюсь, как вообще наши орбиты могли пересечься?! На её планете хамство и неуважение – норма, на моей – нонсенс.

Но теперь-то, время спустя, я понимаю, что мне был необходим тот урок. Ведь, столь низко себя оценив, я уже изначально упала в её глазах. А потом, неуверенный, чуть ли не заискивающий тон, желание угодить, понравиться – какого отношения я ожидала?

С продающим текстом я справилась успешно, опередив дедлайн. Работал как одержимая, все 18 часов в сутки.

Удивительно, но моя работа пришлась по душе столь требовательной и скупой на похвалу заказчице. Мне бы тут же повысить самооценку, соответственно, и стоимость услуг, но я почему-то не решаюсь. И за следующий продающий текст, который она тут же заказывает, я опять назначаю предельно низкую цену.

Кажется, клиентка была счастлива, что нашла столь дешёвую рабочую силу в лице талантливого начинающего копирайтера, к тому же лишённого всяких амбиций.

Отзыв я также не посмела попросить, думала, потом как-нибудь.

Эпатаж и провокация

Моя работа в проекте была сродни чистке авгиевых конюшен. Удивляюсь, как такой бардак возможен у столь известной инфобизнеследи! Продающие тексты, письма в рассылку, книги – всё как из-под топора. А ведь у неё до меня трудился копирайтер.

Я рьяно взялась расчищать «конюшни» и с головой ушла в проект. С вечера засыпала с идеей, наутро выдавала решение – заказчица довольна.

Видя, что я генерирую нескончаемый поток идей, вскоре она заказывает мне email-рассылку аж из двадцати одного письма, причём непременно с эпатажными, провоцирующими заголовками. Её совершенно не устраивают типичные – с триггерами и «крючками», как принято.

Над заголовками я работала больше, чем над самими письмами. Перерыла всю доступную жёлтую прессу, газеты «Коммерсант», журнал «Космополитен»… Позже узнала, что в издательствах, оказывается, над ними работает целая команда. А я одна прокручивала и докручивала, и каждый раз получала от заказчицы комментарий: «Докрутить!».

Кажется, её забавляло дёргать меня «за ниточки». А я же, признаться, порядком уже от этого устала, и фантазии моей больше не хватало. Не знаю, как долго это бы ещё длилось, если бы однажды я не посмела возразить, сказав, что эпатажные заголовки – это задача целой команды.

Работу, в которой я абсолютно выложилась, она приняла с оценкой «троечка». Мне бы уже призадуматься, но ведь нет же, ввязываюсь ещё дальше…

Я её слепила не из того что было

Далее она заказывает мне написать книгу, её автобиографию. С условием, чтобы захватывала с первых строчек. Вот тут уж я развернулась! Это же мой конёк – писать истории.

Работая над книгой, что греха таить, конечно же, я здорово приукрасила героиню. Из стервозной, надменной, холодной королевы я сделала её женственной, ранимой, мягкой и в то же время сильной. В общем, очень человечной и подкупающей своей харизмой. Она вызывает абсолютное доверие, и за ней хочется следовать.

Очень надеюсь, что однажды моя клиентка подтянется до образа, который я из неё слепила. Хочу сказать, что она нисколько не возражала против того, как я преподношу её читателям. Напротив, ей очень нравился её новый образ.

Книга называется «Как рождаются лидеры». Мне нравится героиня, которую я описала. Многое из того, что я описала, мне самой хотелось бы перенять.

В процессе творения книги у нас происходило довольно позитивное общение. Казалось, заказчица даже зауважала меня – настолько я её красиво описывала. А от эпилога (её видение себя через 40 лет) она просто обалдела!

Моё детище уничтожают!

Я с упоением работала над книгой: с утра спешила скорее приступить, а вечером с трудом могла себя от неё оторвать. Именно на такой волне получаются великолепные работы.

Видя во мне огромный потенциал (недаром же коуч по раскрытию потенциала), она начала планировать со мной совместный проект. Я была абсолютно счастлива, думая, как мне повезло! А то, что заказчица хорошая стерва (чем она кичилась, выдавая это за лидерское качество), меркло на фоне открывающихся перспектив.

Заканчиваю работу, отправляю клиентке на вычитку, и ситуация вдруг поворачивается на 180 градусов. На всех этапах всё устраивало, а тут, при внимательном прочтении, она стала книгу «зарубать». Моё детище, которое я холила, пестовала, ночами не спала!

И придираться она стала (подумать только) к стилистике! У самой речь изобилует ошибками, тексты не поддаются никакой критике, и всё туда же – учить меня стилистике, причём менторским тоном!

А я, надо сказать, последние годы только тем и занимаюсь, что штудирую великий могучий русский язык, обложившись учебниками со всех сторон. К тому же у меня есть учителя, которым я всегда могу показать свои работы и получить обратную связь. Очень горжусь, что среди них есть даже замечательный лингвист, языковед и филолог.

Да, я не Бунин и не Пастернак, и мой стиль не филигранен, да и не было такой задачи передо мной. А потом, кто не совершает погрешностей в стилистике?! И на Солнце можно найти пятна.

Уже с первого абзаца она начала беспощадно уничтожать мой труд, чуть ли не каждую строчку сопровождая комментариями: «Что за ерунда и белиберда!». И далее, нисколько не церемонясь: «Это я только начала, при внимательном прочтении тут править и править…».

Я поняла: её цель – низвести меня и мою книгу, чтобы ударить по самооценке и снизить стоимость работы, а может, даже вообще не платить. Ну и потом, на будущее, это же так удобно – манипулировать человеком, которого изначально опустили «ниже плинтуса».

Известная, успешная бизнеследи, лидер, коуч. А на деле – недалёкий человек. Ведь лидер прежде всего помогает другому подняться. Он дорожит своей командой и вкладывает в неё.

Кто эти люди, которые пишут ей дифирамбы, оставляют благодарственные видеоотзывы? Их послушать – так она им судьбы изменила, мировоззрение поменяла, вывела на качественно новый уровень…

Далеко не happy end

Я решила утереть нос заказчице – заручиться поддержкой ридеров. Они оценили книгу достаточно высоко. Да, она не безупречна, но и равнодушным никого не оставляет – это и было целью книги. Также обратилась к своим экспертам-учителям и тоже получила хорошую оценку, за исключением ряда замечаний.

Все отзывы я отослала заказчице, сопроводив запиской: «Доступ к книгам закрываю и прекращаю с Вами всякое сотрудничество по причине неуважения и хамства».

Не получился happy end. За книгу, над которой трудилась месяц, я не получила ни копейки. Моя ошибка – я не взяла предоплату. А если признаться, деньги не были для меня тогда целью.

Кто-то же должен быть тираном

Не получила ни денег, ни отзыва, но опыт обрела бесценный. Он точно показал мне, как я не должна действовать. Но это я осознаю чуть позже. А тогда я была страшно возмущена и обижена. Ведь я в работу душу вложила, а по ней бульдозером…

Много лет назад от одного лидера я услышала странную фразу: «В жизни каждого человека должны быть ТИРАНЫ. Они и есть наши лучшие УЧИТЕЛЯ. Будьте им благодарны». Для меня это тогда было откровением.

Я всегда держу в голове эту фразу, но в момент сильных эмоциональных потрясений, бывает, забываю. А чуть позже, когда ум успокаивается и разум берёт верх над эмоциями, приходит понимание и абсолютная благодарность за ситуацию.

Так что я очень даже благодарна своей заказчице. Мы все в этой жизни играем определённые роли. У неё вот такая – быть тираном. Кто-то же должен.

Меняю королеву на копирайтера

У меня не было времени упиваться болью: «Ах, как меня обидели и несправедливо обошлись». Сразу же после этого случая я попадаю на тренинг «Турнир копирайтеров» и становлюсь его победительницей.

Всё очень логично. Я знаю, что хорошо пишу, мои работы не стыдно показывать людям. А тренинг помог мне оценить себя по достоинству.

В процессе обучения я вдруг вспомнила свой опыт из танцевальной практики, когда мы с ученицами делали себе установку: «Я – королева! Я дорого стою! И прошу ко мне соответственно относиться».

«Я – копирайтер! Я дорого стою! И прошу ко мне соответственно относиться». Всего-то поменяла «королеву» на «копирайтера», но это магическим образом сразу же сказалось на самооценке. И переговоры я теперь вела настолько уверенно и с чувством собственного достоинства, что с другой стороны не возникало никаких возражений, почему мои услуги так дороги.