Как сделать карьеру, или Психология общения на работе - Кристина Лемайте

И потом, подумайте только, как психологически сложно находиться в одном помещении с людьми, которые знают, что вы на них доносите, как трудно человеку постоянно чувствовать ненависть и неуважение других.

Кроме того, вам придется постоянно напрягать уши, чтобы услышать хотя бы что-то новенькое для вашего начальника. Потому что, как только вы перестанете доносить ему нужную информацию, вы станете ему не нужны.

Кроме того, ваш настоящий шеф (или один из нескольких) тоже не вечен. И есть вероятность того, что на смену ему придет человек, который абсолютно не будет уважать такой способ продвижения по служебной лестнице, а, наслышанный о ваших «подвигах», всенепременно и как можно скорее просто уволит вас.

Конечно, такие варианты продвижения по служебной лестнице далеко не единственные. Получить повышение можно, и прилагая к этому максимум усилий и стараясь принести пользу делу. Если вы талантливы в области работы вашей компании, то у вас есть масса возможностей показать себя в выгодном свете перед начальством.

Если учесть, что главным интересом каждого начальника является умножение прибыли компании, то именно на это вам и стоит направить все свои силы. Создавайте новые проекты, постоянно «подкидывайте» шефу идеи, как можно получить прибыль с минимальными усилиями. Планируйте рекламу, продумывайте ответные ходы конкурентов, в общем, старайтесь изо всех сил, и когда до начальника наконец «дойдет», благодаря кому компания процветает, вы обязательно получите то, к чему так стремились.

Например, если вы работаете в компании по продаже бытовой техники, приложите все свои усилия к тому, чтобы бытовая техника раскупалась у вашей компании как можно лучше. Берите инициативу на себя. Предложите шефу подарить какому-нибудь журналисту холодильник. Сто процентов вероятности того, что после этого он в качестве благодарности начнет превозносить вашу компанию в своих статьях. Проводите постоянные всевозможные лотереи, конкурсы, дарите призы и подарки сотым (тысячным, миллионным и так далее) покупателям. Станьте спонсором какой-нибудь телепередачи, все, что только ни приходит вам в голову, говорите шефу, рассказывайте ему в красках о том, что компания (именно компания!) будет иметь после проведения той или иной акции.

Ищите способы умножения капитала компании, не бойтесь «мозолить» глаза шефу, появляясь с новыми идеями. Хорошую мысль всегда оценят, а потом будут даже просить придумать что-нибудь еще. Конечно, не позволяйте сесть вам на шею, не работайте за «спасибо» (в конце концов, это не ваши обязанности). Дайте понять, что вы пытаетесь заслужить повышение, объясните это начальнику, расскажите о далеко идущих планах по продвижению вашей компании и становлению ее вне конкуренции. Больше энтузиазма, настроения, и главное, верьте: у вас все получится.

Не бойтесь брать на себя чужие обязанности. Не ждите, когда вас попросят временно заменить кого-то, беритесь за работу. Покажите руководству, что то, что вы делали до сих пор, далеко не предел ваших возможностей. Покажите, насколько вы способный, трудолюбивый работник.

Если вы занимаете должность секретаря-референта какой-либо организации, не бойтесь взять на себя обязанности менеджера. Никто лучше вас не знает о взаимоотношениях сотрудников, о делах организации по той причине, что через ваши руки проходит вся документация и по долгу службы вы общаетесь со всеми работающими в этой организации.

Представьте себе следующую ситуацию: заболел менеджер вашей компании и не вышел на работу. Человека, который мог бы заменить его на рабочем месте, нет, и ваш директор сидит и думает, где найти такого человека, который бы быстро вошел в курс дел, согласился поработать временно, пока не выйдет основной менеджер.

Не сидите на месте, ожидая, пока директор вспомнит о вас, подумает: «А может быть, попросить нашу Леночку (Танечку...), может быть, она справится?» Не надейтесь, директор о вас не вспомнит, а если даже и вспомнит, то в последнюю очередь, когда временная замена менеджеру уже найдется. Пойдите к шефу сами и объясните ему, что вы в курсе многих дел, хорошо знаете персонал, согласны помочь компании в трудную минуту и поэтому можете заменить на время менеджера.

Если вы не будете бояться брать на себя работу менеджера, то, если вдруг возникнет необходимость подобрать нового менеджера, первым делом придут с предложением о повышении к вам, так как вас не нужно обучать ведению дел, не нужно вводить в курс дела и у вас есть опыт ведения дел именно этой компании. Конечно же, нужно будет постараться выполнять взятые на себя обязанности других сотрудников, чтобы показать себя с лучшей стороны, и тогда повышение вам точно обеспечено.

Станьте на работе незаменимым человеком. Если вы докажете всем в вашей компании и в первую очередь, конечно же, начальнику, что вы человек незаменимый, то вас, во-первых, не уволят, а во-вторых, будут доверять сложную работу, как надежному, проверенному в делах человеку.

Добейтесь такого положения вещей, при котором ваше, даже кратковременное отсутствие на работе приводило бы всех в расстройство и работа компании замедлялась бы. Сами по себе этим вы вряд ли добьетесь повышения (хотя этот вариант тоже возможен), у вас просто появится на руках очень крупный козырь, который при удачном раскладе побьет все остальные аргументы.

Иными словами, вы получите прекрасную возможность «шантажа». То есть в один прекрасный день вы появитесь на пороге кабинета шефа и молча положите ему на стол заявление об уходе. Поверьте, ваш начальник придет в неописуемый ужас от подобной перспективы: как же можно потерять сотрудника, на котором держится вся работа компании? Естественно, первый вопрос, который он задаст вам, немного придя в себя, будет звучать кратко: «ПОЧЕМУ???»

На что вы, скромно опустив глаза, ответите что-нибудь типа: «Сложное положение вынуждает меня идти на это...» и т.д. и т.п. После этого вам предложат практически любую (естественно, кроме директора) должность, которая будет вас устраивать, лишь бы вы остались. Конечно, есть много вариантов протекания подобных событий, но возможен любой из них только при наличии такого крупного аргумента.

Получить повышение возможно, и здесь были рассмотрены далеко не все варианты. Как добиться повышения, нового места и более высокого заработка – зарекомендовать себя как хорошего работника, умножать капитал компании, брать на себя чужие обязанности, становиться незаменимым человеком или, наплевав на чужое мнение о вас, пробиваться вперед через постель начальника или наушничество, – выбирать, конечно, вам. У каждой медали есть обратная сторона, и нет никакой гарантии того, что в итоге вы не добьетесь прямо противоположного результата, не продумав лишний раз свои действия.

Прежде чем добиваться повышения, подумайте, принесет ли вам моральное удовлетворение новое место, является ли это именно тем, чего вы хотите от жизни. Ведь, получив повышение, вы получите не только более престижное название своей профессии и более высокую заработную плату – на ваши плечи лягут дополнительные обязанности. Если вы хотите стать хорошим руководителем, то вам придется больше работать, так как у вас будет больше подчиненных, больше работы и больше забот. Подумайте несколько раз, та ли это работа, о которой вы мечтали всю жизнь. А может быть, на самом деле вам хочется не получить повышение, а сменить работу, кардинально изменить свою жизнь, найти себя еще в чем-нибудь?

Конечно, очень хорошо, если вы твердо уверены в том, что вы хотите именно повышения, если вы четко представляете себя на этом месте и твердо уверены, что справитесь. Хорошо проанализируйте свои способности и возможности, сформулируйте план, четко продумайте всевозможные варианты оборота дела, и дерзайте. Главное – это верить в себя.

Глава 6

Борьба за место – как выйти победителем?

Любого человека привлекает перспектива повышения. Желание продвинуться по служебной лестнице преследует практически каждого работника. Допустим, у вас на работе освободилась должность, которую вы желаете занять, но на нее претендует еще один сотрудник. Что делать в этом случае? Как добиться желаемого?

Конкуренция. Что это такое, и как ее использовать в достижении своей цели?

Если на одну должность претендует сразу несколько человек, занять ее будет довольно сложно. Попав в такую ситуацию, вам необходимо продемонстрировать все свои способности и доказать, что вы самым лучшим образом подходите на данную должность, поскольку являетесь человеком знающим, компетентным и серьезным.

В данном случае, как говорится, все средства хороши. В этой главе мы приведем несколько советов, которым вы можете последовать, если попадете в подобную ситуацию.

Совет первый: стремитесь доказать, что вы наилучшим образом подходите на данную должность.

Самым лучшим способом достижения данной цели будет являться ваша трудовая активность. Вы должны всеми возможными путями доказать своему начальнику, что именно вы – самый лучший из претендентов на эту должность.