Коммерческое предложение: секретные фишки - Антон Ходов

Чем можно зацепить клиента? Ничем! Здесь оффер нужно радикально менять. Например, убрать прайс и вместо этого перечислить продукцию, которая предлагается, сделать на нее специальное предложение получателю КП и подчеркнуть пару особенностей поставщика, которые выделяют его на фоне других.

Как быть с ценой? Показать, но вынести ее из оффера. Для цены можно выделить отдельный блок в коммерческом предложении, которому дать соответствующий подзаголовок. При этом с помощью «вкусного» оффера и набора выгод вы должны пробудить в клиенте интерес к себе, пусть он даже не дошел до цены.

Выгоды В этом коммерческом предложении есть выгоды. Пусть не в явной форме и в самом конце, но есть. Это уже хорошо! Будет еще лучше, если эти выгоды поднять выше и перефразировать, чтобы клиент сразу понял их суть. И сами выгоды лучше оформить в виде списка с буллитами, дабы они легче воспринимались.

Оформление Данное коммерческое также отправляется на пустом листе. А это плохо, как я уже говорил ранее. Как минимум нужен фирменный бланк.

Призыв к действию

Ура, он здесь есть! Правда, в конце и не очень сильный.

Что изменить? Убрать «Если предложение вас заинтересовало…». Вместо этого лучше написать: «Чтобы бесплатно получить пробную партию нашей продукции, оставьте заявку по телефону +7 ххх ххх ххх».

Ведь если компания предоставляет образцы, значит, небольшую партию для дегустации дает бесплатно. И если предложить получателю КП не заключать договор, а попробовать продукцию, отклик будет намного выше. Ну а превратить «дегустаторов» в клиентов – уже дело техники.

Кроме того, не стоит ограничиваться одним призывом к действию. Их должно быть минимум два – после оффера и в конце коммерческого предложения.

«Как должно выглядеть хорошее коммерческое предложение, которое “цепляет” клиентов и продает?» – спросите вы. Посмотрите примеры таких коммерческих предложений на нашем сайте www.ifranz.ru. Кроме того, вы можете прислать свое мне на почту [email protected] с темой «КП от читателя», и я сделаю аналогичный бесплатный разбор вашего коммерческого предложения.

Заключение

Вот мы и подошли к концу. Если вы внимательно прочитали все главы и приложения, то у вас есть все, чтобы составить хорошее продающее коммерческое предложение.

Дело за малым – действуйте. Помните, у вас есть всего 72 часа, чтобы успешно воспользоваться новыми знаниями. Увы, такова статистика – если в течение трех дней вы не применили новые знания на практике, то вряд ли сделаете это в будущем.

Поэтому не тяните. Смотрите план продающего КП, корректируйте его под себя и вперед за работу – составляйте собственное продающее коммерческое предложение.

Как вы уже знаете, это сделать проще, чем кажется. Достаточно совершить всего девять несложных шагов – и у вас на столе добротное коммерческое предложение, которое «цепляет» клиентов, продает именно ваши товары и услуги и выгодно выделяет на фоне конкурентов.

Что-то не получается или какие-то моменты не до конца понятны? Тогда присылайте мне письмо со всеми вопросами на почту [email protected]

Готовы оставить отзыв об этой книге? Хотите пожаловаться на что-то и указать на огрехи, допущенные в книге? Точно так же пишите на [email protected] Все ваши замечания и предложения будут приняты к сведению, а вы получите подарок.

Кстати, один подарок вы получите прямо сейчас! Какой? Узнаете на следующей странице.

Ваш бонус

Вместе с этой книгой я приготовил для вас подарок.

Бесплатные консультации и поддержка в течение 30 дней после покупки книги!

Что это значит?

Это значит, что в течение месяца вы можете лично мне задавать все возникающие у вас вопросы, касающиеся составления коммерческого предложения.

А теперь самое главное.

Я бесплатно дам обратную связь по вашему коммерческому предложению, составленному после прочтения этой книги. А также подскажу, что, где, как и почему в нем можно улучшить.

А вы хотите бесплатно получать новые фишки для коммерческих предложений? Готовы узнать секреты увеличения продаж без дополнительных затрат? Хотите научиться составлять «убойные» продающие тексты и рекламы?

Тогда подписывайтесь на мою рассылку «Палим фишки партизанского маркетинга» вот тут: www.ifranz.ru/podpiska.html.

Читайте бесплатные советы по увеличению продаж, составлению продающих текстов, коммерческих предложений и рекламы, а также партизанскому маркетингу в нашем корпоративном блоге www.ifranz.ru/blog.html.