50 правил успеха, чтобы достичь желаемого в бизнесе и в личной жизни - Джек Кэнфилд

Слишком часто мы оказываемся в бесконечном цикле (порочном кругу) одних и тех же поступков, упорствуя в которых ввергаем себя в нисходящую спираль бытия. Ограничивающие мысли создают в нашем мозгу образы, которые управляют нашими поступками, а те, в свою очередь, еще больше закрепляют эти ограничивающие мысли. Представьте такую ситуацию. Собираясь на презентацию нового проекта, вы опасаетесь что-нибудь запамятовать или перепутать в своем докладе. Разыгравшееся воображение рисует картинку, как вы стоите на кафедре, раскрыв рот и обливаясь холодным потом, поскольку не знаете, что говорить дальше. А это, в свою очередь, только подкрепляет мнение вашего внутреннего Я, что вы не можете выступать на публике. «Ну вот, я так и знал, что забуду то, что должен был сказать. Публичные выступления – не для меня».

До тех пор пока вы и дальше будете жаловаться на нынешние обстоятельства, ваш мозг будет и дальше концентрироваться на них. Если вы непрерывно говорите, думаете и пишете о том, как нынче обстоят дела, то тем самым непрерывно гоняете одни и те же мысли по одним и тем же проводящим путям своего мозга, который и делает вас таким, какой вы сейчас. И непрерывно распространяете вокруг себя те же вибрации, которые и дальше будут привлекать к вам таких же людей и такие же обстоятельства, которые вы и без того создавали все это время.

Чтобы вырваться из этого круга, вам следует сосредоточиться на размышлении, разговоре и описании той действительности, которую вы хотите создать. Вы должны затопить свое подсознание мыслями и образами этой новой действительности.

Серьезные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, нельзя решить на том же уровне мышления, на котором они возникли.

Ваша зона комфорта действует так же, как и термостат в вашем доме. Когда температура в комнате приближается к пределу заданного вами нагрева, термостат подает электрический сигнал камину или кондиционеру включиться или выключиться. Температура в комнате начинает меняться, электрические сигналы продолжают реагировать на эти изменения и поддерживать температуру на приятном вам уровне.

Точно такой же психологический термостат есть у вас внутри, и он регулирует вашу жизнедеятельность и реакцию на мир. Только вместо электрических сигналов ваш внутренний регулятор, дабы держать вас в пределах зоны комфорта, использует сигналы о неудобствах и затруднениях. Как только ваше поведение или реакция приближаются к пределу этой зоны, вы начинаете испытывать дискомфорт. Если ваши ощущения не совпадают с представлением о себе, хранящимся в подсознании, ваше тело посылает мозгу сигнал эмоциональной напряженности и физического дискомфорта. Стремясь избежать дискомфорта, вы принуждаете себя вернуться в зону комфорта.

Мой отчим, работавший в NCR заведующим отделом региональных продаж, заметил, что у всех его агентов представление о себе именно как о торговых агентах. Зарабатывали они от $2000 до $3000 в месяц.

Если в соответствии с собственным представлением агент на первой же неделе месяца зарабатывает $3000 комиссионных в месяц, то остальное время работает уже не с таким рвением.

А вот если бы месяц уже шел к концу, а на его счету было бы только $1500 комиссионных, он трудился бы по 16 часов в сутки без выходных, разработал бы новые коммерческие планы и сделал бы все, лишь бы выйти на свои $3000.

Независимо от обстоятельств человек с представлением о себе, как о зарабатывающем $36 000, всегда их заработает. Но делать что-нибудь сверх того не станет – ощутит дискомфорт.

Помню один год: отчим прямо в канун Нового года продавал кассовые аппараты. Он задержался хорошо за полночь, твердо вознамерившись продать еще два кассовых аппарата, поскольку тогда получил бы право на поездку на Гавайи, предоставляемое всем продавцам, которые выходят на свою ежегодную квоту. Он такую поездку заслуживал вот уже несколько лет подряд, и представление о самом себе не позволяло ему потерпеть неудачу в том году. Он продал те аппараты и заработал поездку. Сделать меньше – было бы вне его зоны комфорта.

Теперь представьте тот же сценарий относительно своего сберегательного счета. Некоторым вполне достаточно иметь на счету $2000. Другие ощущают дискомфорт, если им удается отложить, скажем, меньше $32 000 за 8 месяцев. Есть и такие, кому вполне комфортно вообще без запасов, да еще с долгом в $25 000 по кредитной карточке.

Если человеку, которому для комфортности нужно $32 000 сбережений, неожиданно приходится истратить $16 000 на медицинское обслуживание, он сократит расходы, будет работать сверхурочно, устроит гаражную распродажу, короче, сделает все, только бы вернуть свои заветные $32 000. А если на него вдруг свалится наследство, то он, опять же для того, чтобы остаться в зоне своего комфорта в $32 000, скорее всего, истратит «лишнее».

Вы, без сомнения, слышали, что большинство выигравших в лотерею теряет, проматывает или раздает все новообретенные деньги за несколько лет. По статистике, 80 % выигравших в лотерею в Соединенных Штатах становятся банкротами за 5 лет! Причина в том, что они оказались не в состоянии развить в себе мышление миллионера и соответствующее отношение к деньгам и в результате подсознательно стремятся вернуть себя в старую, «домиллионерскую» реальность, которая соответствует их прежнему мышлению. Они чувствуют себя некомфортно с таким большим количеством денег и потому находят способ вернуться в добрую старую зону комфорта.

К нашей зоне комфорта относятся и рестораны, в которых мы имеем обыкновение обедать, гостиницы, в которых всегда останавливаемся, марка автомобиля, в котором привыкли ездить, дома, в которых живем, одежда, которую носим, время года, в которое обычно берем отпуск, и тип людей, с которыми общаемся.

Если вам когда-либо доводилось проходить по Пятой авеню в Нью-Йорке или Родео Драйв в Беверли-Хиллз, то наверняка и довелось заглядывать в магазины, где вы тут же ощущали себя чужаком. Магазин был для вас слишком высококлассным. Вы чувствовали себя там не в своей тарелке. То была ваша зона комфорта в действии.

Когда я впервые приехал в Лос-Анджелес в 1981 году, мой новый босс повел меня в высококлассный магазин мужской одежды в Вествуде. Прежде максимум, что я платил за белую рубашку к вечернему костюму, – это $35 в Нордстроме. Здесь же самая дешевая рубашка стоила $95! Я был ошеломлен и покрылся холодным потом. И если босс в тот день купил много вещей, то я смог позволить себе лишь одну рубашку от итальянского модельера за $95. Меня занесло так далеко за пределы зоны моего комфорта, что я едва дышал. На следующей неделе, облачившись в эту рубашку, я был поражен тем, насколько лучше она сидит и выглядит и насколько лучше выгляжу в ней я. Через две недели, надев ее еще всего два раза, я поистине влюбился в нее. В течение месяца я купил еще одну, а в течение года вообще заменил все свои прежние рубашки. Постепенно, хоть и медленно, изменилась и моя зона комфорта, потому что я привык пользоваться вещами лучшего качества, пусть и более дорогими.

Когда я читал лекции для Million Dollar Forum и Builders International – двух организаций, занимающихся обучением желающих стать миллионерами, – все тренинги проводились в отеле Риц-Карлтон в Лагуна Бич, Калифорния, и отеле Хилтон на большом острове Гавайев, а также в отелях других роскошных курортов. Сделано это было для того, чтобы приучить участников ощущать себя людьми высшего класса, с которыми и обращаются подобающим образом. Таким способом предполагалось расширить их зону комфорта – изменив их внутреннее представление о самих себе. Каждый тренинг завершался званым ужином с танцами, на который всех обязывали являться в строгих костюмах и вечерних платьях. Многим участникам вообще впервые довелось побывать на подобном ужине в подобной одежде, и это оказалось для них еще одним расширением пределов зоны комфорта.

Я всегда верил в волшебство. Сидя без дела в этом городе, я каждый вечер поднимался на Малхолланд Драйв, раскидывал руки и, озирая город внизу, говорил:

«Со мной хотят работать все.

Я – действительно хороший киноактер. Меня ждут великолепные предложения!» И повторял эти слова снова и снова много раз, буквально представляя себе, что уже ангажирован в пару фильмов. Потом спускался с холма, готовый покорить весь мир, думая: «Предложения сниматься ждут меня прямо там; просто до меня они пока не дошли». Именно таким тотальным аффирмациям – лекарству от всякой хандры – научили меня еще в детстве дома[9].

Чтобы аффирмации были эффективными, составляйте их, руководствуясь следующими девятью инструкциями: