Стартапы: как создать и развить свой бизнес - Брайан Трейси

о своих близких и обеспечить им безбедную жизнь. Если вы оглянетесь на свой жизненный путь, то поймете, что самые важные вещи и самые значимые моменты связаны с вашей семьей, с людьми, которых вы любите и которые любят вас.

Предприниматели, главным образом мужчины, но бывает, что и женщины, работают по шестьдесят часов в неделю, чтобы обеспечить свою семью. Они хотят убедиться в том, что их родные ни в чем не нуждаются и могут делать то, что им хочется. Что они могут быть свободными. Я это знаю, потому что у меня аналогичная мотивация: организовать свою жизнь так, чтобы у моих родных был выбор. Чтобы они могли делать то, что им хочется.

Поначалу бизнесменами, как и всеми людьми, движет желание стать финансово независимыми и иметь достаточно денег, чтобы не думать о них и не ворочаться ночью без сна, ломая голову, как свести концы с концами. Как только они достигают уровня выживания и процветания, деньги отходят на второй план.

Деньги – это что-то вроде оценочной таблицы в спорте, которая помогает отслеживать успехи, что, несомненно, очень важно. Продуктивно ли вы используете свое время? Что вам лучше удается: то-то или то-то? Но это всего лишь оценочная таблица.

Если вы поговорите с миллионерами и мультимиллионерами, которые сами создали свое состояние, то заметите, что они в основном рассказывают о своих семьях и детях. Вторая по популярности тема – трудности, ошибки и потери. Все эти люди прошли нелегкий путь, все они серьезно ошибались и потеряли много денег. Но вы никогда не услышите, чтобы они говорили о своем богатстве, успехе или о своих домах, машинах и яхтах.

Главное, что их волнует и о чем они все время говорят, – это люди, которые есть в их жизни. Так что успех в бизнесе дает замечательную свободу делать все, что вы пожелаете, вместе с самыми важными и дорогими для вас людьми.

Глава 3

Каким бизнесом мне лучше заняться?

Каким бизнесом лучше заняться?

На самом деле все сводится к эмоциям. Все сводится к душе. Все сводится (нет, не к страсти; страсть – это слишком избитое слово) к тому, что вас привлекает.

Много лет назад я возвращался первым классом в Сан-Диего и разговорился с попутчицей о том, кто где живет. Она жила в очень хорошем и красивом районе, хотя мой тоже был вполне приличным.

– Как вы выбрали свой дом? – спросила она.

– Мы посмотрели около 150 вариантов и остановились на этом, – ответил я.

– Он вас зацепил, да? – удивилась она.

Он вас зацепил: эта фраза врезалась мне в память.

Успешные предприниматели занимаются тем, что их цепляет. Тем, что им по душе. Тем, что они любят, и здесь много разных критериев. Прежде всего они любят продукт, который производят и продают.

Журнал Inc., на мой взгляд, являющийся лучшим изданием для малого и среднего бизнеса, проводит всевозможные исследования на данную тему, а также ежегодно публикует рейтинг 500 самых быстрорастущих компаний в Соединенных Штатах.

Когда я впервые увидел эти данные, то был немало удивлен, потому что возглавляющая его компания за 3 года увеличилась в 14 800 раз, а лидер предыдущего рейтинга – в 16 900 раз. Конечно, они могли начинать с мизерных объемов, но все равно: представьте рост в 10 или 15 тысяч раз.

В среднем компании из рейтинга Inc. 500 за 3 года вырастают в 17 раз. Я часто спрашиваю участников своих семинаров: «Как изменилась бы ваша жизнь, если бы ваш бизнес за 3 года вырос в 17 раз – в 17 раз больше работников, в 17 раз больше помещений, в 17 раз больше продуктов и услуг? А представьте – в 100 или 1000 раз?» От таких цифр бизнесмены испытывают шок. А я им говорю: «Эти показатели вполне реальны. Их ежегодно достигают сотни компаний, а все потому, что они предлагают продукт, который на данный момент необходим многим людям и очень востребован».

Когда учредителям компаний из Inc. 500 задали вопрос: «Почему вы занялись именно этим бизнесом?», 95 процентов из них ответили, что им просто очень нравился какой-то продукт. Он настолько им нравился, что они хотели иметь его для себя и своей семьи. А когда они стали производить, изготавливать, покупать или импортировать его для себя и своей семьи, их друзья, знакомые и соседи сказали: «Классная вещь. А можно и мне такую?»

Одна из моих любимых историй успеха рассказывает о супружеской паре, иммигрировавшей из Европы, по-моему из Турции, с двумя детьми школьного возраста. Они были добропорядочными гражданами, посещали родительские собрания и серьезно занимались учебой и воспитанием детей, которым тогда было меньше десяти лет. Однажды этих родителей осенило, что к каким-то предметам дети могли бы готовиться с помощью планшета (дети обожают пользоваться гаджетами), если разработать виртуальные уроки и задания по темам школьной программы. Кроме того, ребята обожают смотреть телевизор, поэтому после того, как они подготовятся к какому-то предмету, можно разрешить им посмотреть детское ТВ. Поработав над данной идеей, родители представили ее детям, и те приняли предложение на «ура».

Она была чем-то вроде морковки для лошади. Теперь дети с радостью бежали домой и садились выполнять задания. Потому что с планшетом это было интересно, а потом они могли посмотреть телевизор.

Через четыре-пять месяцев эти дети стали лучшими учениками в классе, их хвалили на каждом родительском собрании. А их родителей наперебой спрашивали:

– Как вам такое удалось?

– Мы придумали, как мотивировать своих детей делать уроки. Мы поговорили с учителями, которые с удовольствием пошли нам на встречу. Им очень понравилась предложенная идея, и они помогли нам с разработкой заданий, а мы просто свели все в одну программу, – отвечали довольные результатом взрослые.

– А можно и нам такую программу?

– Конечно, возьмите.

– Нет, нет. Мы не можем взять ее просто так. Давайте мы ее купим. Назовите какую-нибудь цену, – говорили другие родители.

Они называли. В итоге за три года их продажи выросли в 14 800 раз. А их бизнес стал одним из самых быстрорастущих и процветающих в США.

А началось все с того, что они захотели пользоваться данным продуктом сами. Так что для начала задайтесь вопросом, хотите ли вы иметь какой-то продукт для себя и своей семьи настолько, чтобы во что бы то ни было его получить. Это отправной пункт. Исходная потребность, которая иногда превращается в бизнес.

А вот еще одна достаточно известная история об основателе eBay. Его зовут Пьер Омидьяр, он годами собирал игрушки-дозаторы Pez. Коллекционеры этих игрушек похожи на коллекционеров марок, так как любят ими обмениваться. Однажды Пьер Омидьяр подумал: «Как бы все это усовершенствовать?» Он создал небольшую интернет-площадку для торговли игрушками