Богатый коуч - Александр Белановский

5. Оффер

Это то, что Вы можете предложить аудитории. Пример: «Я предлагаю Вам прийти ко мне в такую-то программу».

Вы всегда должны учитывать все пять шагов при составлении своей презентации. Только в таком случае Вы сможете привлекать внимание, и только в таком случае Вы сможете успешно продавать коучинги.

Что должен знать и уметь коуч, 17 навыков коуча Что должен знать и уметь коуч, чтобы его коучинги приносили пользу людям, а он сам становился богатым коучем?

1. Тема коучинга

Естественно, Вы обязательно должны быть специалистом в своей теме, хотя бы теоретически.

2. Дополнительные материалы

Для того чтобы Вы могли развиваться и расти, Вам нужно будет постоянно обучаться. А для этого Вы должны будете точно знать все книги, все сайты, все соцсети и всех людей, которые работают в Вашей теме.

3. Кто на рынке продвигает и развивает тему

Вы, как коуч, должны не просто знать, где можно найти дополнительные материалы для своего обучения, но Вы еще и обязаны быть знакомыми с теми, кто продвигает и развивает Вашу тему на рынке.

Более того, Вас должны интересовать не только другие коучи, но и их ученики. По той простой причине, что Вам нужно будет тщательно исследовать и их работу.

4. Где собираются профессионалы в Вашей теме

Вы обязаны быть в курсе того, на какие конференции ездят гуру в Вашей теме, в каком городе их проживает больше всего, где они собираются в интернете и так далее.

5. Основы материальной мотивации

Что такое материальная мотивация? Это мотивация, основанная на деньгах и на тех выгодах, которые несут с собой большие деньги.

Хочется заметить, что коучинг всегда неразрывно связан с мотивацией. И как бы Вы не относились к вопросу денег, но материальная мотивация всегда будет хорошо срабатывать у Ваших учеников.

Разумеется, деньги не являются единственной мотивацией. Но разговор о них в любом случае должен присутствовать в Вашем коучинге.

6. Основы нематериальной мотивации

В качестве нематериальной мотивации могут выступать мотивации эмоциональные, мотивации сравнением, карьерой, кошмарным прошлым и прочее.

7. Смежные прикладные темы

Если Вы не будете уделять должного внимания смежным темам, то Вы и никогда не сможете стать хорошим и богатым коучем.

Поскольку Вы будете обучать людей только строго в одной теме. А это, разумеется, будет значительно снижать качество Вашего обучения.

Для примера: Вы работаете в теме отношений. Вы учите завязывать знакомства, учите находить пару и так далее.

При этом Вам обязательно нужно будет давать своим ученикам какие-то основы, например, этикета, макияжа и выбора гардероба.

В противном случае Вы сможете научить человека знакомиться, но он будет терпеть фиаско раз за разом только потому, что, допустим, будет вести себя за столом непозволительным образом. В итоге результаты Ваших учеников Вас радовать точно не будут.

8. Основы систематизации и каталогизации

Основы систематизации и каталогизации – это то, что Вы должны уметь обязательно. Потому что если Вы не будете уметь правильно обрабатывать поступающую к Вам информацию, то Вы можете и упускать что-то.

И когда в процессе работы со своим учеником Вам понадобятся именно те знания, которые Вы упустили, Вы не сможете достать их из своей системы хранения информации, и Вам придется вновь заниматься их поиском.

Обязательные навыки коуча – то, что помогает коучу становиться успешным. И это то, что помогает ему эффективно работать с другими людьми.

В качестве продолжения темы «17 навыков коуча» давайте рассмотрим следующие 9 навыков, которые точно помогут Вам стать богатым коучем.

9. Основы контроля и учета результатов

Одно из главных правил коучинга звучит достаточно просто: «Контролируй, контролируй и еще раз контролируй».

Стоит отметить, что если Вы дали своему ученику задание, но в течение долгого времени его не проверяете, то можно точно говорить о том, что человек ничего не делает. Потому что никто, образно говоря, не стоит у него над душой и не толкает его вперед. По этой причине если Вы хотите доводить своих подопечных до результата, то Вам обязательно нужно будет их контролировать и каким-то образом учитывать их промежуточные результаты.

10. Основы анализа и прогнозирования

Вы должны осознавать, что результат коучинга зависит не только от Вас или Ваших учеников. Он еще зависит и от множества других причин. Для примера: Вы взяли человека в коучинг из Украины. Вы его до какого-то момента довели, а потом на родине Вашего ученика началась война. Вашего подопечного призвали в армию, и, соответственно, Ваш коучинг завершился. Виноваты ли Вы в этом? Естественно, нет. А Ваш ученик? Тоже нет. Так вот, Вы должны будете заранее узнавать, анализировать и предсказывать действия каждого своего ученика, чтобы не жить одним днем и не наступать в будущем на одни и те же грабли.

11. Основы типирования людей

Так же Вы точно не сможете нормально работать с людьми, если Вы не научитесь их типировать.

При этом Вам лучше не использовать какие-то сложные способы типирования. Самый простой, но от этого не менее эффективный вариант типирования учеников – классификация характеров по Юнгу.

Итак, данный психолог разделил людей всего на два типа: экстравертов и интровертов. Но даже такого незначительного разделения Вам будет вполне достаточно для того, чтобы понять, какую именно систему обучения Вам нужно будет использовать с тем или иным своим подопечным.

12. Основы целеполагания и целедостижения

У Вас, как у коуча, обязательно должна быть разработана целая система, которая будет правильно регламентировать, как именно Вы должны перед собой ставить цели, и как именно Вы их должны достигать.

Ведь главная ошибка большинства коучей заключается в том, что они считают, будто бы в качестве главной мотивации выступает так называемая «мотивация к». Что такое «мотивация к»? Это, образно говоря, морковка, которая расположена спереди ослика, и которая провоцирует его на движение вперед.

Однако по данным многих исследований лучшей мотивацией считается «мотивация от». Если вновь говорить образами, то это морковка, расположенная сзади ослика. При этом в идеале «мотивация от» должны быть динамичной. То есть морковка время от времени должны подпихивать ослика, чтобы он шел быстрее.

13. Основы конфликтологии

Управление конфликтами – важный навык для коуча, так как практически ни одно обучение не обходится без них.

Почему? Потому что в процессе проведения коучинга Вы меняете своего ученика. И если его окружение остается неизменным, то конфликтов избегать у него точно не получается. Так вот, Вы в обязательном порядке должны знать основы конфликтологии, чтобы решать конфликты, как в своем коучинге, так и в передаче аналогичных знаний собственным подопечным.