Кустари и Рокфеллеры - Эдуард Омаров

Секрет здесь в равновесии, законе сохранения энергии. Устремленность в будущее по эффекту очень похожа на целеполагание с визуализацией, когда мы так хорошо представили себе конечную цель того или иного дела, что теперь должны тратить ресурс на удержание этой цели в поле зрения. Человек, устремленный в прошлое, таким же образом энергетически обслуживает свои былые достижения.

Человек же, устремленный во все времена и присутствующий во всех периодах, действует оптимально: он планирует будущее на анализе прошлого, на основе своих возможностей, и тратит на это не более 20% своей энергии. Остальное – здесь и сейчас. Такое приложение сил обеспечивает скорость его движения, эффективность его деятельности.

Классификация четвертая

Отношение к знаниям

(отличники и прогульщики)

Посещая всевозможные бизнес-тренинги, я заметил одну особенность: по отношению к этим тренингам предприниматели делились на три группы, характеризующиеся разными подходами к получению новых знаний.

• «Отличники». В эту группу входили предприниматели с довольно высоким уровнем интеллектуального развития, часто – с высшим образованием. Они активно обучались, совершенствовались и стремились развивать свой бизнес «по науке»: посещали все бизнес-тренинги, читали книги о том, как реализовывать проекты и управлять ими, и т. п. Интересно то, что именно эта группа товарищей оказалась самой неуспешной. «Отличники» обычно демонстрировали следующий расклад: человек все делает «правильно», «по науке», сфера деятельности выбрана удачно, согласно диплому, но – проект приходится закрывать как неуспешный. «Отличник» открывал новое дело, но если оно и приносило доход, то несущественный. К пятому-шестому проекту такой предприниматель выглядел уже порядком измотанным и разочарованным, но продолжал пробовать и самосовершенствоваться – в частности, посещал максимальное количество тренингов.

Комментарий 10.

Экстраверсия и интроверсия так же влияют на успешность. Ведь это не только тип личности и поведения, но и способ восполнения энергии: интроверт в силу своей замкнутости восполняет свою энергию простым сном, экстраверт «заряжается», только когда он на людях. Причем если делает что– то приятное: в отличие от «энергетических вампиров», экстраверт «питается» только позитивной энергией.

Успешный человек – чаще всего экстраверт, потребитель позитивной энергии: построил дом, перевел старушку через дорогу, помог вытолкнуть машину из грязи. Он социально ориентирован: ему это просто необходимо, потому что дает бесконечный обмен энергией. Ее постоянный поток схож с денежным, и развиваются они прямо пропорционально: чем больше одного, тем больше другого.

Об этом говорят и исследования американского знатока бизнес-поведения и лидерства Джона Коттера: среди топ-менеджеров (чья роль в достаточной степени близка к роли предпринимателя) все-таки более распространен экстравертированный тип, так как для предпринимателя важно быть общительным, контактным.

Конец комментария 10.

• «Прогульщики». Эти товарищи почти не бывали на тренингах и семинарах, книг о правильном построении бизнеса не читали, умом, образованием и сверхресурсами не блистали. У них по факту не было ничего: ни капитала, ни связей, ни блестящих коммерческих идей. Стратегия «прогульщиков» – делать по наитию, опираться на интуицию и ни секунды не сомневаться в том, что шапка, что называется, по Сеньке. Главный критерий, по которому «прогульщик» оценивает, браться за дело или нет, – внутренний голос, говорящий «Я смогу!» или «Нет, это не мое». Среди успешных предпринимателей «прогульщики» не редкость. Это очень удивляет организационных психологов и HR-специалистов: ведь «прогульщики» действуют «не по науке». Они не обладают слишком высоким интеллектом, не перегружают себя рефлексией, часто игнорируют схемы, наработанные мировым экономическим опытом. Но – достигают высоких результатов. Успешные в бизнесе «прогульщики» не занимаются теорией предпринимательства и не отслеживают, что влияет на их успех. Максимум – отмечают роль разных факторов: внешних («Произошло удачное стечение обстоятельств!») или внутренних («В этой ситуации я был молодец – смелый и умный!»).

• «Вольнослушатели». Посещают тренинги и семинары выборочно, тщательно фильтруя их. Эта категория товарищей – самые успешные. Они по-особому подходят к вопросам обучения: понимая значение инвестиций в собственное развитие, придирчиво выбирают семинары и тренинги. Оценивая ту или иную информацию, задаются вопросами: действительно ли мне пригодятся эти знания? Добавят ли они мне внутренней уверенности? Или же есть опасность, что данный вид обучения перегрузит терминологией и не принесет практической пользы? «Вольнослушатели» осознают, частично или полностью, свои выборы, а следовательно, пути успеха.

Вообще наблюдения показывают (да и Шумпетер об этом говорил еще в начале века), что эрудиция для успешного предпринимателя – показатель малозначимый. Более того, иногда она «работает» во вред, потому что является следствием мотивации избегания неудач (о ней подробнее вы прочитаете в третьей части книги). Часто в своей практике я встречал таких предпринимателей, бессознательно понимающих, что их общий вес недостаточен, не уверенных в себе и пытающихся восполнить недостачу приобретением новых знаний. Иногда эти знания – как запасной аэродром на случай тотальной неудачи. Разговаривать с таким предпринимателем – одно удовольствие: кажется, он знает все. Может с интересом и ярко рассуждать на темы продаж, маркетинга, человеческих ресурсов и т. д. При этом его бизнес почему-то неэффективен. Да и знания, на поверку, оказываются поверхностными, полученными без системы, как бывает, когда у человека нет привычки погружаться в тему глубоко и качественно; он привык копать в десяти местах и на глубину в полштыка.

Бывают и обратные случаи, когда эрудиция – следствие мотивации достижения и представляет собой совершенствование того, что есть (а это возможно только при осведомленности о своих компетенциях). В этом случае предприниматель приобретает глубокие знания именно в той отрасли, которая дает ему непосредственную добавленную стоимость или выгоды. То есть эти предприниматели знают что-то одно на отлично, а не всего понемногу на тройку. Излишняя информация, не относящаяся непосредственно к делу, наносит предпринимателю вред, поскольку забивает его «оперативную память». Получать новые знания в нужной области, не отвлекаясь на лишнее, – один из способов встать на путь успешности, начать двигаться от кустаря к Рокфеллеру.