25 способов завоевать расположение людей - Джон Максвелл

Затем Джон объяснил мне, что полеты из Сан-Диего в другие города слишком дорого обходятся компании, и речь идет не только о нем, но и о консультантах компании. Джон попросил свою помощницу Линду Эггерс подсчитать, сколько времени она потратила в прошлом году только на заказ авиабилетов из Сан-Диего в Даллас, Чикаго или Атланту. Цифра получилась сногсшибательная — тридцать дней! Именно поэтому Джон и задумал переезд.

Это была вполне достаточная информация для размышления, и я уже начал ее обдумывать, но туг Джон сказал: «Чарли, я надеюсь, что вы полетите с нами».

Джон говорил со мной не более двух минут, но эта беседа сильно изменила мою жизнь. К тому моменту я уже примерно два года сотрудничал с Джоном, мы написали совместно пять или шесть книг. Я работал не покладая рук, и Джон не скупился на похвалы мне. Но я и представить себе не мог, что он так меня ценит. Когда он поделился со мной своим секретом, я сразу почувствовал, как это изменило мою жизнь, карьеру и даже самооценку.

За прошедшие годы Джон немало сделал для меня и моей семьи. Он всегда был очень щедр и не скупился ни на время, уделяемое мне, ни на деньги. То, что он посвятил меня в свой секрет, ничего ему не стоило, но оказало на меня большое влияние. Я сразу почувствовал себя «на миллион долларов».

Думаю, все понимают, как полезно делиться с окружающими своими секретами. Это верное средство завоевать расположение людей.

ДЖОН: ПРАКТИЧЕСКИЙ УРОК

Сицилийская пословица гласит: «Только ложка знает, что варится в котле». Если вы позволяете другому человеку взглянуть, что «варится» внутри вас, посвящаете его в свой план или идею, то между вами сразу же устанавливается некая значимая связь. Кому же не хочется знать, что происходит в мозге человека, который что-то значит для вас?

Читая историю Чарли Ветцеля, вы, возможно, решили, что лишь посвящение в секреты огромной важности может всерьез повлиять на жизнь человека. Вовсе нет. Разумеется, если вы знакомите человека с какими-то важными сведениями, это, без сомнения, произведет на него впечатление. Но вы можете делиться с людьми «секретами» каждый день, пользуясь для этого самыми повседневными вещами. Ведь информация, сообщаемая человеку впервые, была для него до этого момента, условно говоря, секретом. Так почему бы не дать ему понять, что вы говорите ему об этом первому? Это позволит ему ощутить собственную значимость.

Посвящая кого-то в секрет, всегда имейте в виду два момента: контекст, в котором происходит ваше общение, и желание создать у собеседника нужное впечатление. Если вы будете соблюдать указанное правило, то можете считать, что этот навык вами освоен. Практикуясь в таких беседах, постоянно учитывайте следующие три вещи.

1. Секрет подразумевает значимую информацию

Если вы решили посвятить человека в секрет, то сообщаемая вами информация должна иметь для него какую-то важность. Она должна отвечать его интересам или потребностям. В качестве примера приведу историю о двух опытных рыбаках, отправившихся на зимнюю рыбалку. Просверлив во льду лунки, они насадили червей на крючки, закинули удочки и стали ждать. За три часа они так и не поймали ни одной рыбешки.

Тем временем к ним подошел мальчик и просверлил лунку прямо посредине между ними. Насадив червяка, он закинул удочку и тут же вытащил рыбу. Все это продолжалось раз за разом, и вскоре у его ног лежало уже с десяток рыбин. Оба рыболова в изумлении наблюдали за происходящим.

Наконец один из них подошел к мальчику и спросил:

— Послушай, мы сидим здесь уже больше трех часов и ничего не поймали, а ты уже десяток вытащил всего за несколько минут. В чем тут секрет?

Мальчик что-то промямлил в ответ, но рыбак не понял ни слова. Тут он заметил, что у юного рыболова большой комок за щекой.

— Пожалуйста, выплюнь жвачку изо рта, чтобы я мог разобрать, что ты говоришь, — попросил он.

Мальчик поднес ко рту сложенные ладони, выплюнул содержимое и сказал:

— Это никакая не жвачка, а мой секрет. Червяков надо держать в теплом месте.

2. Посвящение в секрет придает человеку значимость

Когда вы делитесь с человеком секретной информацией, это возвышает его в собственных глазах. Слова Чарли говорят сами за себя: «Я и представить себе не мог, что он так меня ценит. Когда он поделился со мной своим секретом, я сразу почувствовал, как это изменило мою жизнь, карьеру и даже самооценку». Но, как я уже говорил, сам по себе секрет может быть не таким уж и важным. Так, например, играя в гольф, я всегда имею при себе запечатанную в пластик карточку с советами, которыми поделился со мной гольфист-профессионал Скотт Шимоняк. Если кто-то из моих партнеров играет неважно, я могу отвести его в сторону и сказать: «Я хотел бы поделиться с вами секретом, который очень помогает мне в игре». Затем я достаю карточку и показываю ему те азы, которыми должен владеть каждый игрок в гольф, сообщив при этом, что это мой личный план игры и что я делюсь им далеко не с каждым встречным.

Как бы вы себя чувствовали, если бы знали, что являетесь первым человеком, которому сообщается та или иная информация? Я, во всяком случае, ощущаю при этом собственную значимость. Именно по этой причине мы с Маргарет завели себе привычку рассказывать друг другу, что с нами произошло за день. С этой целью я даже завел себе небольшой блокнот, чтобы записывать всякие вещи, о которых она должна узнать от меня первой. В результате у нас в семье каждый день отмечен чем-то интересным.

3. Посвящение в секрет делает человека участником вашей жизни

Когда вы делитесь с человеком секретом, он как бы входит в ваше близкое окружение, становится участником вашей жизни, вашего опыта, разделяя ваш успех. Выступая перед аудиторией, будь то круглый стол руководителей компаний или битком набитый зрителями стадион, я сознательно подчеркиваю свою общность с ней. Я приглашаю людей в свою жизнь. Я открываю им то, что раньше никогда не говорил публично, и ставлю их в известность об этом. Это дает всем собравшимся понять, что они для меня что-то значат и я хочу им помочь.

Лес: закрепление пройденного

Результаты исследований показывают, что, когда человек во что-то «посвящен», в его жизни появляются новые элементы. Он чувствует, что работа в большей степени отвечает его представлениям и амбициям. Он активнее начинает участвовать в общественной жизни. У него улучшаются дружеские и семейные отношения. Ученые называют это «адаптивным механизмом мышления».

Другими словами, посвящая в свои секреты другого человека, вы не просто сообщаете ему какую-то информацию. Вы укрепляете свои взаимоотношения с ним.

Чтобы применить урок Джона на практике…

Забудьте о привычке утаивать информацию.

Задайте себе вопрос: кому я могу принести пользу, поделившись с ним какой-то личной информацией?

Сделайте следующее: сегодня же найдите человека, которого можно посвятить в какой-то секрет.

Помните, что, когда вы посвящаете человека в секрет, это резко увеличивает его самооценку.

12 ИСТОЛКОВЫВАЙТЕ СЛОВА И ПОСТУПКИ ЛЮДЕЙ В ЛУЧШУЮ СТОРОНУ

Человеку свойственно ошибаться, но политика нашей компании не прощает ошибок.

Автор неизвестен

ЛЕС: ОСМЫСЛЕНИЕ УВИДЕННОГО

Признайтесь, что вам порой бывает трудно поверить в добрые намерения человека. Со мной, во всяком случае, такое случается, особенно если я полагаю, что он специально старается своими действиями обидеть меня. Но хотя чисто с человеческой точки зрения это легко понять, вам следует знать, что такой подход может оказаться серьезной ошибкой, если вы хотите обеспечить себе расположение этого человека. Когда я однажды признался в этом Джону, он сразу понял, о чем идет речь. В ответ он рассказал мне, каким образом ему удалось научиться видеть в людях только хорошее. Для этого он наблюдал за поведением своей матери.

— Мама хорошо знала, какой я на самом деле, и исходила из этого, оценивая мое поведение, — объяснил Джон. — Сегодня, когда я гозорю кому-нибудь, что «сделал это не нарочно», мне всегда хочется, чтобы этот человек точно так же поверил в мои добрые намерения, как это делала в свое время мама. Ее способность видеть во мне все самое хорошее очень помогла мне в жизни и позволила делать то же самое в отношении других людей.

— Ты хочешь сказать, что мать закрывала глаза на все твои проступки? — спросил я.

— Конечно же нет, — рассмеялся Джон. — Как и любой другой ребенок, я получал свою порцию наказаний. И поверь мне, я их заслуживал! Но мама никогда не делала из этого далеко идущих выводов. Она всегда видела во мне все самое хорошее. А это очень важно. Видишь ли, это очень помогло мне в жизни. Мы с матерью стали ближе друг к другу, я всегда мог обратиться к ней с любой проблемой. Я и сам стал от этого лучше, и научился точно так же обращаться с остальными людьми.